國內(nèi)分銷管理軟件的分銷策略

　　今天Hishop小編來說說國內(nèi)分銷管理軟件的分銷策略。國內(nèi)分銷管理軟件市場迅速發(fā)展的同時(shí)，作為一種特殊的商品，管理軟件在分銷中的難題也深深的困擾著軟件廠商和渠道商。

　　軟件廠商和渠道商在分銷管理軟件分銷的過程中應(yīng)該怎么合理定位才能避免利益沖突，并且能夠很好的幫助用戶實(shí)現(xiàn)軟件應(yīng)用的價(jià)值?

　　圍繞這一核心問題，眾多軟件廠商做出了種種嘗試，比如一些知名廠商，研發(fā)和服務(wù)能力雖然好，但是支配式的渠道策略大大壓縮了渠道商的發(fā)展空間和盈利空間;而有部分中型廠商，不注重產(chǎn)品研發(fā)，片面強(qiáng)調(diào)渠道的重要性，渠道建設(shè)“唯利是圖”，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等原因，終端客戶軟件應(yīng)用效果差。顯然，這些都不是成功的渠道分銷策略。

　　一款好的分銷管理軟件應(yīng)該對(duì)軟件價(jià)值的實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行反復(fù)的探索，且結(jié)合自身渠道建設(shè)實(shí)際，并提出以實(shí)現(xiàn)客戶效益最大化為目的，軟件廠商和渠道商通過合理定位和密切協(xié)作，在不斷增強(qiáng)各自核心競爭力基礎(chǔ)上，共同建設(shè)高校靈活的客戶軟件應(yīng)用服務(wù)體系。

　　在軟件價(jià)值生態(tài)鏈中，軟件廠商在市場布局成熟之后，退出軟件直銷市場，集中資源做好產(chǎn)品研發(fā)和渠道商技術(shù)支持和服務(wù);渠道商不再是簡單的軟件零售商，而是以軟件廠商為技術(shù)支持后盾，以軟件產(chǎn)品為核心的客戶服務(wù)方案提供商，集中資源不斷提高客戶服務(wù)能力，全面解決客戶在軟件應(yīng)用中的種種具體問題;終端軟件用戶得到的不僅僅是軟件產(chǎn)品，而是以軟件產(chǎn)品為核心的系統(tǒng)的信息化綜合服務(wù)，更有助于其實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　在此體系之下，軟件廠商和渠道商目標(biāo)一致、分工明確、責(zé)任邊界清晰、利益分配合理且均享有獨(dú)立的發(fā)展空間，最有利于雙方資源整合，形成服務(wù)合力，提高客戶軟件應(yīng)用的成功率和滿意度。軟件廠商、渠道商和客戶三方共贏正是建設(shè)軟件價(jià)值生態(tài)鏈的初衷。

　　好了，關(guān)于國內(nèi)分銷管理軟件的分銷策略就介紹完了，新的環(huán)境呼喚新的思路，期待軟件價(jià)值生態(tài)鏈能成功破解分銷管理軟件的分銷難題。

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