淺析分銷商管理軟件的功能要求

　　分銷商管理軟件顧名思義就是用于合理科學管理分銷商的系統(tǒng)軟件，面對分銷商管理軟件的功能，最大的一點應該是便捷管理吧，下面就具體介紹一下分銷商管理軟件的功能要求。

　　分銷商對分銷管理系統(tǒng)需要的功能要求

　　1、分銷等級化管理，價格管控

　　招募分銷商后，在管理方面，要制定好相關制度，形成分銷商良性管理。同時設置分銷商等級及分銷價格，避免混亂。

　　2、分銷商品授權、店鋪可接入

　　品牌商通過分銷商管理系統(tǒng)可直接對分銷商授權商品，接入分銷商店鋪，實時同步分銷訂單及銷售額。

　　3、分銷商獨立后臺

　　分銷商擁有獨立的后臺對于分銷商來說，吸引力極強。品牌商通過分銷管理軟件，可為分銷商配置獨立的后臺，在管理和營銷兩方面幫助分銷商提高流量及銷量。這個方面HiShop移動云分銷做得很好，商家、分銷商各自獨立后臺，根據(jù)不同的角色進行設置和管理。

　　4、分銷商庫存同步，分銷商成本結算

　　庫存對于分銷是極為關鍵的一環(huán)，而成本直接關系到企業(yè)的利潤。品牌商針對不同的分銷商給予不同的傭金，而分銷環(huán)節(jié)中拿貨價丶快遞費等等，涉及到企業(yè)的成本結算。分銷商管理軟件在分銷庫存及成本方面幫助企業(yè)實時管控庫存，做到成本最低化。

　　企業(yè)對分銷商管理系統(tǒng)的功能要求

　　1、產(chǎn)品管理

　　分銷商管理系統(tǒng)應該對產(chǎn)品的管理，除了產(chǎn)品的基本屬性(比如名稱、規(guī)格、尺寸等)外，還會涉及到產(chǎn)品類別、質量等級、產(chǎn)品系列以及對產(chǎn)品價格變更的管理。 不同行業(yè)的產(chǎn)品除了上面說到共同屬性外還有屬于行業(yè)特點的特殊屬性，比如藥品有劑型，比如服裝有面料等，系統(tǒng)設計時需要將這些特殊屬性進行歸納整理，以讓 系統(tǒng)可以更大程度的適應不同行業(yè)的需求，使系統(tǒng)產(chǎn)品化程度更高。

　　2、價格體系管理

　　企業(yè)的價格體系主要是針對分支機構(有獨立核算能力的)以及經(jīng)銷商的，價格體系的構成主要有：地域級別、客戶級別(經(jīng)銷商等級)、返點、促銷、批量折扣等，價格體系不是單獨一個模塊而是貫穿在整個系統(tǒng)中，從產(chǎn)品定義、經(jīng)銷商管理到銷售過程等等，所以說價格體系的管理是分銷管理一大重點，如果分銷商管理系統(tǒng)的功能缺少對價格體系的全面管理，不能靈活配置以適應企業(yè)對價格管理的不同需求，就不是一套完善的DRP系統(tǒng)。

　　3、客戶管理

　　在客戶管理中，除了客戶的基本信息外，分銷商管理系統(tǒng)還需要關注客戶等級、信用額度、帳期、合作方式(經(jīng)銷、代銷、賒銷)、客戶的合并與拆分等?？蛻舻牡燃壷苯痈迭c、折扣相關，信用額度、帳期跟結算也相關，并且在銷售訂單的確認過程中需要根據(jù)信用額度、帳期確定是否可以發(fā)貨，所以說這些信息都直接或間接影響到銷售過程，以及結算的。

　　分銷商管理軟件的功能要求主要是通過企業(yè)和分銷商兩種角度進行分析，不過有一個共通點就是要對分銷商等級化管理，這點通過HiShop移動云分銷的分銷商全程管理就可以很好的實現(xiàn)了。

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