企業(yè)轉型第一步：確定產(chǎn)品分銷渠道

傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商，根本上是分銷渠道的升級，從線下省級市級地方渠道代理分銷到線上的微信分銷、淘寶代銷甚至是全網(wǎng)分銷。中國目前的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)近10億了，人海紅利誰都想分一杯羹。每個企業(yè)甚至每款產(chǎn)品的目標人群屬性都不一樣，所以傳統(tǒng)企業(yè)轉型，第一步就是確定產(chǎn)品的分銷渠道，避免滿目跟從，如何為產(chǎn)品選擇正確的分銷渠道？可以從以下幾個問題去思考。

 
一、直接競爭對手在哪里？
試著找到直接競爭對手，看他們在哪里銷售，或許他們有好幾年的市場經(jīng)驗，他們知道客戶在哪里，因此你可以跟著他們學習。要從直接競爭對手手上搶市場可能很難，但你可以試著從小市場做起，然后再慢慢進入競爭激烈的成熟市場。
 
二、產(chǎn)品復雜嗎？
盡管產(chǎn)品可能對你來說有重要的意義，但沒有參與產(chǎn)品開發(fā)的消費者可能很難理解到那層意義。因此，就算產(chǎn)品上架了，消費者也有可能看都不看一眼；或是花上一些時間試著弄明白產(chǎn)品如何運作，但因為看起來太復雜，最終他們還是會放棄購買。
 
對這種復雜產(chǎn)品，最重要的是考慮好分銷策略，電商店鋪銷售渠道或許有效，因為可以上傳視頻，將產(chǎn)品信息準確無誤地傳達給消費者。一些批發(fā)商還會與實體店零售商合作，培訓商店雇員產(chǎn)品知識，這樣也能將信息傳達給消費者。這些策略對復雜的產(chǎn)品都很有效。
 
三、如何定位自己的品牌？
當你第一次推新產(chǎn)品時，能讓產(chǎn)品上架固然令人興奮，但是這對品牌來說是個錯誤。營銷者應該在選擇分銷渠道前，先決定產(chǎn)品的定位。例如，奢侈天然有機食品通常不會通過像折扣商店或食雜店這樣的分銷渠道銷售，相反，此類產(chǎn)品應該專注特色食品專賣店分銷渠道，那里能接觸到目標客戶，同時維持品牌形象。
 
四、消費者何時需要產(chǎn)品？
因為最終目標是為了取悅客戶，所以品牌應該思考為什么消費者要購買產(chǎn)品，從而決定分銷渠道。例如，OTC頭痛藥通過實體店分銷比網(wǎng)上分銷好，為什么？因為大部分消費者只有頭痛時才會買頭痛藥，他們想立即緩解頭痛，這樣網(wǎng)購就沒有意義了，因為需要等一段時間頭痛藥才會送達。仔細考慮客戶如何使用產(chǎn)品，或許你也會得出他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品。
 
產(chǎn)品分銷渠道可能有很多種，選擇你的產(chǎn)品目標群體最多的渠道就對了，當然也不要把雞蛋都放在一個籃子里，推薦全網(wǎng)分銷，比如HiShop移動云分銷，集合了PC、微信、WAP、APP和淘寶代銷，實現(xiàn)了真正的全網(wǎng)分銷。
 
 

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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