中小電商企業(yè)如何面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)?

　　從今年雙十一的移動(dòng)端成交額來(lái)看，占比達(dá)到了40%以上，面對(duì)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的紅利，很多商家估計(jì)是坐不住了，紛紛開(kāi)始布局移動(dòng)端。有加入無(wú)線淘寶的，有通過(guò)移動(dòng)購(gòu)物商城系統(tǒng)自建移動(dòng)銷售平臺(tái)的，還有…大家都紛紛摩拳擦掌開(kāi)始瓜分移動(dòng)電商市場(chǎng)了。

　　移動(dòng)消費(fèi)時(shí)代的全面到來(lái)，所有的營(yíng)銷和商業(yè)將會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生而改變。移動(dòng)互聯(lián)的快速進(jìn)場(chǎng)將帶領(lǐng)電子商務(wù)行業(yè)奔向哪里去?

　　趨勢(shì)1 B2C座次從PC端復(fù)制移動(dòng)端

　　根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2014年Q 2中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)1907.6億元，移動(dòng)端交易額占比超30%。從市場(chǎng)份額看，淘寶無(wú)線占比高達(dá)86.1%，盤踞第一;手機(jī)京東位列第二，占比為4 .4%;手機(jī)唯品會(huì)排名第三，占比2.0%。

　　到了今年“雙11”，中國(guó)移動(dòng)電商的戰(zhàn)斗達(dá)到前所未有的高潮。在雙11當(dāng)天7時(shí)36分，天貓移動(dòng)端成交額即突破100億。收官之時(shí)，天貓“雙11”交易額突破571億元，其中移動(dòng)交易額達(dá)到243億元，是去年移動(dòng)交易額的4.54倍，占比達(dá)到42.6%，創(chuàng)下全球移動(dòng)電商平臺(tái)單日交易的歷史新高。京東商城也在試圖叫板阿里巴巴。目前的做法主要通過(guò)PC端的引導(dǎo)，幫助習(xí)慣PC端消費(fèi)的人群轉(zhuǎn)移到微店上來(lái)，比如設(shè)計(jì)二維碼引導(dǎo)，交易路徑引導(dǎo)，以及設(shè)置比PC便宜的微店價(jià)等，通過(guò)PC為微店引流來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)移。

　　與阿里、京東的角力，蘇寧云商則是選擇了打通PC端、移動(dòng)端和門店端，該公司雙11的移動(dòng)端下單量占比也達(dá)到38.9%。

　　趨勢(shì)2“流量經(jīng)營(yíng)”到“用戶關(guān)注”

　　移動(dòng)端日均訪客量雖然仍不及PC端，但其瀏覽量已經(jīng)遠(yuǎn)超PC端。傳統(tǒng)的電子商務(wù)也談?dòng)脩趔w驗(yàn)，但更多還是做流量經(jīng)營(yíng);移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代，如何在小的屏幕、碎片化時(shí)間里，有效獲得用戶關(guān)注，促成交易和反復(fù)購(gòu)買，變得生死攸關(guān)。一旦移動(dòng)購(gòu)物成為主流，傳統(tǒng)電商看重的流量入口和渠道封殺將越來(lái)越難，這也正是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)著急加緊布局的移動(dòng)端原因所在。

　　這也反映了智能手機(jī)快速普及之后帶來(lái)的用戶應(yīng)用習(xí)慣的變化。移動(dòng)具有隨時(shí)隨地的特征，不僅有效地利用了人們的碎片時(shí)間，而且手機(jī)的連接的特性，還使得O2O等新的電商模式也有了巨大的發(fā)展機(jī)遇。從未來(lái)看，移動(dòng)端的占比還將會(huì)進(jìn)一步提升。

　　趨勢(shì)3從入駐到自建商城布局移動(dòng)端

　　如今在淘寶等平臺(tái)要生存下來(lái)，是越來(lái)越難了，如何掌控自己的渠道成了很多商家思考的點(diǎn)。同時(shí)隨著微信、微博等社交平臺(tái)的火熱，以及粉絲的聚集也收到的很多人的關(guān)注。在Hishop市場(chǎng)負(fù)責(zé)人看來(lái)，在pc自建平臺(tái)已然是一種趨勢(shì)，這是品牌發(fā)展的一種戰(zhàn)略。同樣在移動(dòng)端，也需要有這樣的思維，做自己的平臺(tái)，掌控自己的資源。如今的微信商城、wap商城、app、支付寶服務(wù)窗等都是商家可以布局的點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)移動(dòng)購(gòu)物商城系統(tǒng)，進(jìn)行多個(gè)商城的同一后臺(tái)統(tǒng)一管理。