移動(dòng)電商平臺(tái)模式

　　移動(dòng)電商盈利模式到底有哪些呢?大的電商平臺(tái)盈利模式有其獨(dú)有的特點(diǎn)，沒(méi)什么好分析的。HiShop移動(dòng)云商城小編將從目前比較成功的中小移動(dòng)電商來(lái)探索移動(dòng)電商平臺(tái)盈利模式。

　　1、小紅書(shū)盈利模式：境外購(gòu)物的“知乎”

　　小紅書(shū)的產(chǎn)品定位是：一個(gè)提供出境購(gòu)物信息、分享購(gòu)物需求和心得的平臺(tái)，搜集各地達(dá)人心得，為出境購(gòu)物愛(ài)好者提供詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)攻略。其中包括不同國(guó)家的退稅打折信息、品牌特色商品推薦、購(gòu)物場(chǎng)所、地圖索引和當(dāng)?shù)貙?shí)用信息。其中的攻略與購(gòu)物筆記兩部分，既互補(bǔ)，又互有差異。

　　最先上線(xiàn)的攻略，是找當(dāng)?shù)刭?gòu)物達(dá)人編寫(xiě)、制作出來(lái)的PDF文檔。用戶(hù)可以通過(guò)PC端與iOS平臺(tái)下載離線(xiàn)閱讀，便于用戶(hù)通過(guò)手機(jī)、iPad隨身攜帶，也可被打印出來(lái)。

　　公開(kāi)資料顯示，小紅書(shū)于2013年10月首次在市場(chǎng)上推出第一款產(chǎn)品 “小紅書(shū)出境購(gòu)物攻略”APP，在蘋(píng)果應(yīng)用商店上線(xiàn)三個(gè)月后，其下載量達(dá)數(shù)十萬(wàn)；第二款產(chǎn)品“社區(qū)性質(zhì)的購(gòu)物筆記”于2013年12月上線(xiàn)。2014年年3月份，小紅書(shū)宣布完成A輪融資。

　　小紅書(shū)CEO毛文超透露，一線(xiàn)城市用戶(hù)仍是小紅書(shū)的主流，占50%。而在特征上，“小紅薯”(指小紅書(shū)用戶(hù))們年齡分布在18-30歲，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，其中女性占到70%-80%，因此社區(qū)討論更多集中在護(hù)膚美妝、包包、保健品等等女性話(huà)題上。而數(shù)碼、戶(hù)外等商品討論則相對(duì)冷門(mén)。

　　2、達(dá)令禮物盈利模式：以禮物為切入點(diǎn)

　　這家最初以禮物為切入點(diǎn)的購(gòu)物應(yīng)用，達(dá)令禮物堅(jiān)持做海外品牌的創(chuàng)意禮物，包括家居、創(chuàng)意、配飾類(lèi)的商品。

　　據(jù)達(dá)令禮物店副總裁王西介紹，光讓購(gòu)物變簡(jiǎn)單還不夠，目前正在細(xì)節(jié)中一點(diǎn)點(diǎn)打造，讓用戶(hù)體會(huì)時(shí)尚購(gòu)物的幸福感。比如，用戶(hù)下單后，達(dá)令禮物保證在24小時(shí)之內(nèi)以統(tǒng)一的禮盒包裝的方式發(fā)出;每單里還將加入一個(gè)小禮物，30-45天會(huì)換一種，這也是目前達(dá)令統(tǒng)計(jì)用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的周期，避免用戶(hù)總收到同一款贈(zèng)品，禮物就是“品牌”本身;另外，達(dá)令禮物的商品圖片全部都自己拍攝，有專(zhuān)門(mén)的攝影師負(fù)責(zé)。文案、購(gòu)買(mǎi)等每個(gè)跟消費(fèi)者接觸的點(diǎn)和細(xì)節(jié)，CEO都親自把控。

　　達(dá)令禮物的商品，售價(jià)多數(shù)為幾十元到二三百元之間，最貴的會(huì)達(dá)到兩三千元。用戶(hù)下單速度為五十幾秒，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率比較高，在40%-50%之間。2013年，達(dá)令禮物完成A輪融資，2014年12月完成B輪融資。2014年5月底“達(dá)令禮物”上線(xiàn)蘋(píng)果App Store，3個(gè)月間獲得了150萬(wàn)裝機(jī)用戶(hù)。

　　目前，達(dá)令禮物海外合作的品牌已有50多家，500多個(gè)品牌，其中有70多是獨(dú)立品牌。

　　3、楚楚街盈利模式:特賣(mài)

　　公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總裁蒙克在接受采訪(fǎng)時(shí)直接指出，楚楚街不會(huì)和同樣轉(zhuǎn)型的蘑菇街、美麗說(shuō)作對(duì)比，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有唯品會(huì)，而發(fā)力于移動(dòng)端，將讓這一夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)第三方易觀(guān)國(guó)際發(fā)布的移動(dòng)端數(shù)據(jù)顯示，楚楚街活躍用戶(hù)數(shù)排名第五，僅次于淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)的客戶(hù)端。

　　楚楚街正在竭力擺脫“9塊9包郵”的標(biāo)簽。楚楚街副總裁蒙克透露，在未來(lái)，“九塊九包郵”不會(huì)再是楚楚街的主打，它只是平臺(tái)拉新策略的一部分，作用是以較低的成本把初期用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，并在后期為消費(fèi)者提供“制造驚喜”的服務(wù)。“值得買(mǎi)”、“品牌團(tuán)”才是楚楚街的發(fā)力重點(diǎn)。

　　4、明星衣櫥盈利模式：最優(yōu)匹配單品

　　明星衣櫥采取技術(shù)加人工的模式，每天從全球一萬(wàn)多張街拍中挑選出各種風(fēng)格的時(shí)尚精品搭配，比如日韓、歐美、本土等，進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)。隨后，通過(guò)積累的搭配模型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)明星服飾進(jìn)行解碼，從而在淘寶店鋪等電商平臺(tái)的海量更新商品中，尋找出最優(yōu)匹配單品。

　　以一種“時(shí)尚DNA數(shù)據(jù)庫(kù)”的模式，實(shí)現(xiàn)流行時(shí)尚和大眾消費(fèi)間有效對(duì)接，吸引了大量用戶(hù)。通過(guò)三年運(yùn)營(yíng)，明星衣櫥已經(jīng)積累幾十億種搭配邏輯和4800萬(wàn)用戶(hù)，日活躍用戶(hù)達(dá)400多萬(wàn)，今年的毛收入將達(dá)到30億左右。

　　與在今年的“520女神節(jié)”期間，僅一小時(shí)，明星衣櫥全平臺(tái)銷(xiāo)售額就突破800萬(wàn)元，當(dāng)天銷(xiāo)售總額則達(dá)到8000萬(wàn)元。不過(guò)，明星衣櫥CEO林清華透露，其將在今年將投入5億元推市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100億元交易額。據(jù)了解，明星衣櫥未來(lái)的主要增量將來(lái)源于國(guó)外流行品牌。

　　從上面這些案例分析我們可以看出來(lái)，目前移動(dòng)電商平臺(tái)模式更多的是走垂直化個(gè)性化特賣(mài)路線(xiàn)。像一些好的商城系統(tǒng)，一般都會(huì)支持個(gè)性化的一些操作，比如移動(dòng)云商城就是一款獨(dú)立部署的全渠道零售商城系統(tǒng)，它能夠支持源碼購(gòu)買(mǎi)以及二次開(kāi)發(fā)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求對(duì)商城做一些個(gè)性化的定制，這樣能夠讓商城更加符合企業(yè)的發(fā)展需求，也更有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

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