手機網上商城運營，如何借勢結合熱點

　　這是一個借勢炒作的時代，在營銷界借助熱點來策劃是很有必要的。對于手機網上商城運營而言，同時需要跟上市場和消費者的喜好，以熱點相關的內容、活動及專題等形式來引起消費者的好感度。

　　今天給大家來分析一下，面對熱點事件該如何做運營?

　　1、抓準用戶心理，讓用戶找到認同感

　　現(xiàn)在身邊的陌生人多了，大家已經習慣了與不熟悉的人保持距離，但這樣人又容易陷入孤獨的境地，所以特別渴望找到同類。當身邊能出現(xiàn)理解自己，有共同話語的人時，會迅速產生好感。這就是自我認同的需求得到了滿足。

　　習大大彭麻麻出訪，彭麻麻的得體著裝每一次都會引起社會話題，更重要的是萬能的淘寶總能出現(xiàn)“XX同款”。關鍵就在于這個“同”字，追同款，其實追的是認同感。

　　所謂認同，就是尋求親近感或歸屬感。產品運營也是一樣，運營人員首先要想辦法獲得用戶的認同，才能讓用戶喜歡上產品，甚至成為產品的忠實用戶。

　　針對熱點事件做產品運營，個人認為主要有三個層次：第一層是和用戶想到一起去，第二層是說出用戶想說的話，第三層是給用戶一個釋放情感的入口。

　　第一層：和用戶想到一起去。產品的情感屬性其實是由運營人員賦予的，運營人員的偏好與審美決定了產品的調性。做熱點事件運營第一步，就是要和用戶想到一起去，知道用戶在面對熱點事件時是怎樣一種心理，通常表現(xiàn)為極端情緒，是傷心?是憤怒?是咒罵?還是叫好。

　　運營人員此時要把自己放在普通用戶的角度，情感要有具有普遍性才能產生共鳴。當大家都在悲憫時你在叫好，比如借地震來發(fā)橫財，上海踩踏事件時撒**，這種與普通人價值觀不一致的行為必然遭罵。

　　第二層：說出用戶想說的話。用戶的語言其實是匱乏的，他會在心里有強烈的想法，但是不一定知道怎么表現(xiàn)。所以我們要用優(yōu)美的文案，觸動心扉的音樂去打動用戶，讓用戶感覺到，你完完全全說出了他心里最想說但卻說不出來的話，這個時候用戶就會自愿幫你去做傳播擴散。

　　第三層：給用戶一個釋放情感的入口。用戶需要把內心強烈的情感宣泄出去，比如為地震中不幸逝世的同胞點根蠟燭，匯聚大家的愛心每轉發(fā)一次就捐出1塊錢。也就是我們通常講的參與感，這種形式下用戶的參與成本和門檻其實很低，但是能讓用戶感受到這個產品和他的心是連在一起的，他也出了一份力，這種內心的滿足感能夠將用戶的情感釋放出去。

　　2、快速做出反應，熱點的有效期為24小時內

　　產品運營人員對熱點不僅要有敏感度，快速做出反應，拿出解決方案，并呈現(xiàn)在用戶面前的執(zhí)行力更為關鍵，通常一個熱點的有效期僅為24小時。

　　專題的內容素材、圖片設計，H5頁面的開發(fā)，都需要運營人員推動產品、設計、開發(fā)等部門的同事一起來完成，哪怕是加班加點，只要把事情做成了也是有意義的。在熱點上，做到分秒必爭，尤其是新聞產品，時效性非常重要。

　　3、找到與產品有結合點的表現(xiàn)形式

　　其實不是每個產品都適合做熱點事件運營，關鍵還要看產品性質和表現(xiàn)形式，牽強的關聯(lián)不僅僅不會獲得用戶認同，反倒會讓用戶覺得是惡意炒作。所以做熱點運營，一定要找到與產品有結合點的表現(xiàn)形式。

　　對于手機網上商城的熱點結合運營，對我們的商城管理人員來說是一個很大的挑戰(zhàn)，因為它需要有市場敏銳和快速反應，同時還要能將這個熱點和自己的商品特點融合起來。在社交媒體尤其發(fā)達的現(xiàn)在，借助熱點做好互動溝通是極好的。