解析移動(dòng)商城購(gòu)物之價(jià)格戰(zhàn)

　　雖說(shuō)現(xiàn)今已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)的大時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)也已不再是少數(shù)人的“玩物”，但價(jià)格依舊是網(wǎng)購(gòu)中一個(gè)敏感的話題。雙十一的瘋狂，讓我們見(jiàn)識(shí)到了價(jià)格對(duì)各大移動(dòng)商城購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)主導(dǎo)地位的影響以及大眾消費(fèi)能力現(xiàn)狀的體現(xiàn)，那么為何商家熱衷于價(jià)格戰(zhàn)?應(yīng)如何打好價(jià)格戰(zhàn)呢?為了解除大家對(duì)移動(dòng)商城購(gòu)物中價(jià)格戰(zhàn)的疑惑，小編將為您作出以下解讀：

　　一、為什么要打價(jià)格戰(zhàn)?

　　1、以“價(jià)格戰(zhàn)”之名造勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)為公關(guān)戰(zhàn)，以“價(jià)格戰(zhàn)”噱頭帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注度，拉動(dòng)消費(fèi)欲和消費(fèi)力，已成為各大電商的標(biāo)準(zhǔn)打法。

　　2、賣(mài)暢銷(xiāo)品為幌子以處理滯銷(xiāo)品。為了刺激消費(fèi)者，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售，大促銷(xiāo)時(shí)也會(huì)拿出部分暢銷(xiāo)品做活動(dòng)，而這些暢銷(xiāo)品可提供的貨源量極為有限，主要還是起到帶動(dòng)其他滯銷(xiāo)品銷(xiāo)售的作用。

　　3、借勢(shì)搶市場(chǎng)份額、抬高股價(jià)。一些主流的的移動(dòng)商城購(gòu)物網(wǎng)站為了保持市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶占一部分市場(chǎng)份額，還有另一層的戰(zhàn)略考慮，那便是借勢(shì)提升股價(jià)，想通過(guò)一些造勢(shì)把自己的股價(jià)也提升上來(lái)。

　　二、打好價(jià)格戰(zhàn)的好處是什么?

　　1、用價(jià)格驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者。一些基礎(chǔ)的移動(dòng)商城購(gòu)物網(wǎng)站很難像品牌電商一樣通過(guò)提升產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，而積累客戶最好的驅(qū)動(dòng)方式之一就是價(jià)格，讓消費(fèi)者養(yǎng)成買(mǎi)XX產(chǎn)品要上XX網(wǎng)站的消費(fèi)心智。

　　2、用價(jià)格戰(zhàn)打出江湖地位。打好移動(dòng)商城購(gòu)物的價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)很重要的意義在于要打出行業(yè)的江湖地位，京東、阿里不就是靠著長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)干掉了大部分的傳統(tǒng)零售渠道。

　　三、打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響利潤(rùn)嗎?

　　打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)造成企業(yè)一定利潤(rùn)的大幅下滑，這也是很多企業(yè)和專(zhuān)家不認(rèn)同價(jià)格戰(zhàn)的重要原因。理論上來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)了銷(xiāo)售額基數(shù)的上升，利潤(rùn)也相應(yīng)會(huì)增加。打價(jià)格戰(zhàn)是一種低成本增加流量的營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)免費(fèi)吸引大批流量，企業(yè)最終將營(yíng)銷(xiāo)成本節(jié)省下來(lái)讓利給了消費(fèi)者。

　　四、應(yīng)該如何打好價(jià)格戰(zhàn)呢?

　　1、打價(jià)格戰(zhàn)要有誠(chéng)信?，F(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)之所以很多消費(fèi)者不買(mǎi)賬，不是價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有吸引力，而是電商平臺(tái)集體誠(chéng)信的缺失，先抬高價(jià)格再打折，以至于讓消費(fèi)者心灰意冷。

　　2、價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。對(duì)于處于落后被動(dòng)地位的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)要持續(xù)不斷的打，打一次是沒(méi)有意義的。

　　3、價(jià)格戰(zhàn)要有針對(duì)性打。要打價(jià)格戰(zhàn)，就要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)長(zhǎng)期定向打。

　　4、價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是一套組合拳。價(jià)格戰(zhàn)表面是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)際是系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)方式，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)水平。

　　5、價(jià)格戰(zhàn)不能脫離商品價(jià)值。無(wú)論價(jià)格戰(zhàn)如何打，商品都不應(yīng)該脫離其商品價(jià)值，否則價(jià)格戰(zhàn)非但達(dá)不到提升銷(xiāo)量的作用，反而會(huì)起到負(fù)面作用。

　　價(jià)格戰(zhàn)不是萬(wàn)能的，一個(gè)企業(yè)要想獲得真正的成功，最終靠的還是運(yùn)營(yíng)真功夫。但從基礎(chǔ)角度來(lái)說(shuō)，為了搶占市場(chǎng)，提升影響力，價(jià)格戰(zhàn)又是完全必要的。如果想獲得更多關(guān)于移動(dòng)商城購(gòu)物的詳細(xì)知識(shí)，請(qǐng)聯(lián)系4006-089-731。