解析移動商城購物之價格戰(zhàn)

　　雖說現(xiàn)今已進入移動互聯(lián)的大時代，網(wǎng)購也已不再是少數(shù)人的“玩物”，但價格依舊是網(wǎng)購中一個敏感的話題。雙十一的瘋狂，讓我們見識到了價格對各大移動商城購物網(wǎng)站市場主導地位的影響以及大眾消費能力現(xiàn)狀的體現(xiàn)，那么為何商家熱衷于價格戰(zhàn)?應如何打好價格戰(zhàn)呢?為了解除大家對移動商城購物中價格戰(zhàn)的疑惑，小編將為您作出以下解讀：

　　一、為什么要打價格戰(zhàn)?

　　1、以“價格戰(zhàn)”之名造勢。價格戰(zhàn)實為公關戰(zhàn)，以“價格戰(zhàn)”噱頭帶動消費者關注度，拉動消費欲和消費力，已成為各大電商的標準打法。

　　2、賣暢銷品為幌子以處理滯銷品。為了刺激消費者，帶動其他商品銷售，大促銷時也會拿出部分暢銷品做活動，而這些暢銷品可提供的貨源量極為有限，主要還是起到帶動其他滯銷品銷售的作用。

　　3、借勢搶市場份額、抬高股價。一些主流的的移動商城購物網(wǎng)站為了保持市場的主導地位，會通過價格戰(zhàn)搶占一部分市場份額，還有另一層的戰(zhàn)略考慮，那便是借勢提升股價，想通過一些造勢把自己的股價也提升上來。

　　二、打好價格戰(zhàn)的好處是什么?

　　1、用價格驅(qū)動消費者。一些基礎的移動商城購物網(wǎng)站很難像品牌電商一樣通過提升產(chǎn)品的價值來實現(xiàn)品牌價值，而積累客戶最好的驅(qū)動方式之一就是價格，讓消費者養(yǎng)成買XX產(chǎn)品要上XX網(wǎng)站的消費心智。

　　2、用價格戰(zhàn)打出江湖地位。打好移動商城購物的價格戰(zhàn)，一個很重要的意義在于要打出行業(yè)的江湖地位，京東、阿里不就是靠著長期打價格戰(zhàn)干掉了大部分的傳統(tǒng)零售渠道。

　　三、打價格戰(zhàn)會影響利潤嗎?

　　打價格戰(zhàn)會造成企業(yè)一定利潤的大幅下滑，這也是很多企業(yè)和專家不認同價格戰(zhàn)的重要原因。理論上來說，價格戰(zhàn)帶來了銷售額基數(shù)的上升，利潤也相應會增加。打價格戰(zhàn)是一種低成本增加流量的營銷手段，是一種免費購買流量的營銷方式。通過價格戰(zhàn)免費吸引大批流量，企業(yè)最終將營銷成本節(jié)省下來讓利給了消費者。

　　四、應該如何打好價格戰(zhàn)呢?

　　1、打價格戰(zhàn)要有誠信。現(xiàn)在的價格戰(zhàn)之所以很多消費者不買賬，不是價格戰(zhàn)沒有吸引力，而是電商平臺集體誠信的缺失，先抬高價格再打折，以至于讓消費者心灰意冷。

　　2、價格戰(zhàn)是一場持久戰(zhàn)。對于處于落后被動地位的電商平臺來說，價格戰(zhàn)要持續(xù)不斷的打，打一次是沒有意義的。

　　3、價格戰(zhàn)要有針對性打。要打價格戰(zhàn)，就要找準自己的目標，針對競爭對手的熱銷產(chǎn)品來長期定向打。

　　4、價格戰(zhàn)應該是一套組合拳。價格戰(zhàn)表面是一種營銷策略，實際是系統(tǒng)性營銷方式，考驗的是團隊協(xié)調(diào)作戰(zhàn)水平。

　　5、價格戰(zhàn)不能脫離商品價值。無論價格戰(zhàn)如何打，商品都不應該脫離其商品價值，否則價格戰(zhàn)非但達不到提升銷量的作用，反而會起到負面作用。

　　價格戰(zhàn)不是萬能的，一個企業(yè)要想獲得真正的成功，最終靠的還是運營真功夫。但從基礎角度來說，為了搶占市場，提升影響力，價格戰(zhàn)又是完全必要的。如果想獲得更多關于移動商城購物的詳細知識，請聯(lián)系4006-089-731。