從618看電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

　　2015年電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的呢?從今年的618，除了電商大戰(zhàn)之外，最明顯的一點(diǎn)就是移動(dòng)電商app強(qiáng)勢(shì)崛起，各大電商都把移動(dòng)電商份額超過(guò)pc端作為一個(gè)重要的數(shù)據(jù)公布。

　　618是京東的主場(chǎng)，京東上市后保持了高速增長(zhǎng)和擴(kuò)張，京東APP、微信購(gòu)物都快速成長(zhǎng)，由于微信和手Q是京東用戶拉新的主要通道，足以看出京東在移動(dòng)購(gòu)物戰(zhàn)略上的重視度。

　　從武器庫(kù)來(lái)看，“駕豪車搶加油卡”、“全民派紅包”、“億元神券”、“吹出大禮”等重量級(jí)的營(yíng)銷策劃主要發(fā)生在京東移動(dòng)客戶端上，今年的618是一次移動(dòng)購(gòu)物大趴，而電商營(yíng)銷也將真正進(jìn)入到移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代。

　　無(wú)參與，不營(yíng)銷，好營(yíng)銷

　　要有趣好玩電商營(yíng)銷其實(shí)挺難的，每年每天都有大大小小的促銷活動(dòng)，需要無(wú)數(shù)的營(yíng)銷策劃，電商營(yíng)銷早已經(jīng)不再是口號(hào)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入到了更高級(jí)的創(chuàng)意營(yíng)銷和深層互動(dòng)的移動(dòng)時(shí)代。像618這樣的全民購(gòu)物節(jié)需要與眾不同的創(chuàng)意策劃，紅包發(fā)送方式、優(yōu)惠券發(fā)送方式、秒殺新機(jī)制等都需要有讓人眼前一亮的感覺(jué)，京東無(wú)線不是簡(jiǎn)單直接地發(fā)送紅包和優(yōu)惠券等福利，而是將這些活動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)成好玩的游戲。

　　目前，我們看到了一個(gè)不一樣的電商營(yíng)銷，沒(méi)有什么口號(hào)，而是希望大家一起玩的開心、買的歡心，這樣的電商營(yíng)銷更重視用戶的參與和互動(dòng)，通過(guò)有趣好玩的互動(dòng)來(lái)連接消費(fèi)者。同時(shí)，社交傳播已經(jīng)成為活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)的一部分，活動(dòng)本身就考慮社交平臺(tái)的參與度和易傳播，所以，京東無(wú)線給電商營(yíng)銷帶來(lái)了一個(gè)新的營(yíng)銷思路--一起玩。一起玩，是大party，party上有獎(jiǎng)品、有游戲、有互動(dòng)，共同打造出一個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物氣氛，一起玩也讓用戶能夠更真切地感受到這是自己的狂歡節(jié)，而不是簡(jiǎn)單的促銷。

　　移動(dòng)購(gòu)物主流化，跨屏營(yíng)銷新體驗(yàn)

　　智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的普及，讓我們來(lái)到了一個(gè)豐富多彩的多屏?xí)r代，從目前普及度來(lái)看，智能手機(jī)是主流設(shè)備，移動(dòng)購(gòu)物主要發(fā)生在智能手機(jī)上，PC、手機(jī)、平板的三屏營(yíng)銷都至關(guān)重要。在這樣的消費(fèi)場(chǎng)景下，電商營(yíng)銷一下子變成了跨屏營(yíng)銷，移動(dòng)購(gòu)物主流化，PC購(gòu)物穩(wěn)定化，新的營(yíng)銷就是要為新場(chǎng)景而生。移動(dòng)端電商越來(lái)越重要，預(yù)測(cè)京東在本屆618的訂單數(shù)可能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端超過(guò)PC端，移動(dòng)購(gòu)物主流化趨勢(shì)不可阻擋，大型的電商營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該是跨屏營(yíng)銷，移動(dòng)端所占的權(quán)重將會(huì)越來(lái)越高。

　　前段時(shí)間，我們看到京東在PC端推出了新版首頁(yè)，增加了類目樓層導(dǎo)航，展示了PC端的用戶購(gòu)物瀏覽習(xí)慣，而京東APP上像老劉專場(chǎng)等專題大多數(shù)是“精美頭圖+雙欄類目導(dǎo)航+列表式或瀑布流式的商品推薦”，跨屏營(yíng)銷已經(jīng)變成新的營(yíng)銷思維和電商命題。6.17中午在朋友圈看到了京東的信息流廣告，輕互動(dòng)之后指向了移動(dòng)端的老劉專場(chǎng)，由于微信占據(jù)網(wǎng)民時(shí)間方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，微信平臺(tái)也在京東618中起到至關(guān)重要的作用。平臺(tái)商家的營(yíng)銷素材、文案、傳播策略都需要視屏而定，移動(dòng)端的設(shè)計(jì)風(fēng)格、清晰度、圖像尺寸等諸多細(xì)節(jié)都會(huì)影響用戶體驗(yàn)，而移動(dòng)設(shè)備的尺寸差異也給移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷帶來(lái)更高的專業(yè)度要求。