移動(dòng)商城裝修如何從吸睛到吸金

　　近年來(lái)，隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)端因其碎片化、趣味性的購(gòu)買體驗(yàn)而深受消費(fèi)者的親睞，電商移動(dòng)化趨勢(shì)之下，越來(lái)越多商家開(kāi)始關(guān)注“移動(dòng)”這個(gè)香餑餑。2014年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為9297.1億元，年增長(zhǎng)率達(dá)239.3%，移動(dòng)端交易規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，那么商家改如何做才能承接住來(lái)自互聯(lián)時(shí)代的流量紅利呢？移動(dòng)商城裝修將是商家要做的第一步。
 

　　配色原則：視覺(jué)舒適的加分項(xiàng)
 

　　略懂穿搭的姑娘都熟知一個(gè)搭配常識(shí)——全身配色不能超過(guò)三種，少則呆板單調(diào)，多則繚亂花哨。同樣地，人對(duì)美的感知力都是共通的，因此在選擇移動(dòng)商城配色的時(shí)候也可遵循這樣的規(guī)則。一個(gè)舒適、統(tǒng)一的商城整體配色，將大大提升消費(fèi)者在逛店過(guò)程中的瀏覽體驗(yàn)。在關(guān)鍵入口處突出主色調(diào)，只作同色調(diào)中顏色深淺度的調(diào)整，統(tǒng)一消費(fèi)者體驗(yàn)，從而引導(dǎo)點(diǎn)擊。這些關(guān)鍵的位置包括但不限于首頁(yè)輪播圖，banner，優(yōu)惠券，贈(zèng)品導(dǎo)航，分類入口，價(jià)格標(biāo)簽等等，總而言之就是給消費(fèi)者營(yíng)造一種整體感知，而非眼花繚亂的無(wú)措與彷徨。
 

　　大圖展現(xiàn)：將心比心的購(gòu)買體驗(yàn)
 

　　盡管手機(jī)制造商正在不斷努力，擴(kuò)大智能手機(jī)屏幕，為低頭黨謀取更舒適的福利。然而長(zhǎng)期盯著5.5英寸手機(jī)屏幕，你是否仍然有忍不住伸手拉伸圖片的沖動(dòng)?逛社交網(wǎng)站姑且如此，在移動(dòng)端購(gòu)物過(guò)程中更無(wú)法忽視這個(gè)需求。給寶貝以更大的展示空間，消費(fèi)者自然更愿意點(diǎn)擊。同樣地，手淘針對(duì)服飾類商家推出的“長(zhǎng)圖模塊”，也是考慮到了服飾類目的展現(xiàn)訴求，其消費(fèi)者點(diǎn)擊情況也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于普通的方圖展現(xiàn)。
 

　　頁(yè)面長(zhǎng)度：平衡自身與消費(fèi)者的訴求
 

　　對(duì)于商家而言，自然希望能在首頁(yè)展示更多的商品，盡可能全面呈現(xiàn)自身的優(yōu)質(zhì)寶貝，但對(duì)于消費(fèi)者而言，移動(dòng)商城并不是越長(zhǎng)越好。盡管大多數(shù)消費(fèi)者都是在wifi環(huán)境下瀏覽商城，然而移動(dòng)端快速瀏覽的習(xí)慣卻早已成形，不斷下拉的商城未必能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，碎片化的瀏覽體驗(yàn)下，簡(jiǎn)單清晰的版塊布局才能有助買家快速定位自己的興趣點(diǎn)，有效引導(dǎo)成交。因此，在滿足商家“自我表現(xiàn)”需求的同時(shí)，還需要權(quán)衡消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣，畢竟，他們才是每一個(gè)商家的“上帝”。
 

　　文案引導(dǎo)：突出利益點(diǎn)，營(yíng)造購(gòu)買氛圍

　　除了頁(yè)面布局、色彩搭配等全局因素之外，移動(dòng)商城和其他任何營(yíng)銷陣地一樣，同樣需要關(guān)注文案的細(xì)節(jié)錘煉。首先是利益點(diǎn)的展現(xiàn)，“直降”、“立減”、“XX元起”、“包郵”等等令消費(fèi)者作出條件反射似停留的字眼，都是利益點(diǎn)的體現(xiàn)，更能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。如下圖中展現(xiàn)，具有“最高直降”字眼的模塊點(diǎn)擊數(shù)要明顯高于普通模塊。
 

　　其次，購(gòu)買氛圍的強(qiáng)調(diào)，也是移動(dòng)商城文案中值得斟酌的內(nèi)容。“限時(shí)搶”、“立即搶”、“最后XX小時(shí)”、“最后XX件”等時(shí)效性字眼往往可以更快速、有效地引導(dǎo)購(gòu)買，營(yíng)造熱銷氛圍。與此同時(shí)，營(yíng)銷力十足的活動(dòng)主題，簡(jiǎn)短的產(chǎn)品描述，都是能夠?yàn)橐苿?dòng)商城錦上添花的元素。用最簡(jiǎn)潔的文字在有限的空間里獲取最優(yōu)效果，是移動(dòng)商城運(yùn)營(yíng)需要推敲的內(nèi)容。
 

　　上述不過(guò)只是文字上面的經(jīng)驗(yàn)，真正要想把自己的移動(dòng)商城裝修成消費(fèi)者喜歡看的樣子還需要很大的努力，如果你不知道怎么著手，最好的辦法就是去參考別人優(yōu)秀的商城，現(xiàn)在有很多在裝修方面做得比較好的企業(yè)或商家，自然影響和銷量也都還不錯(cuò)。千篇一律的商城消費(fèi)者會(huì)視覺(jué)疲勞，所以只有你的商城夠“吸睛”了，才能做到“吸金”。