移動(dòng)端電商，一次重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

　　馬云曾說：“電子商務(wù)將改寫商業(yè)世界。”這句話已然應(yīng)驗(yàn)，原有的商業(yè)格局已經(jīng)被興起的電子商務(wù)打破，但智能手機(jī)的普及、移動(dòng)電商的日趨完善，人們也希望從PC終端解脫手腳，能隨時(shí)隨地使用互聯(lián)網(wǎng)，滿足對(duì)信息化的需求，因此移動(dòng)端電商應(yīng)用而生。
 

　　在文章之前先分享幾個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)iCTR的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2014年參加“雙十一”活動(dòng)的被訪網(wǎng)民中，使用手機(jī)和平板電腦參與促銷活動(dòng)的比重分別達(dá)到59%、13%。天貓和京東的2014“雙十一”銷售數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，天貓移動(dòng)端銷售額占比達(dá)到總成交額的42.6%，是去年移動(dòng)交易額的4.54倍;京東商城的移動(dòng)端(包括京東移動(dòng)客戶端、京東微信購(gòu)物和京東手機(jī)QQ購(gòu)物等)訂單量占總體訂單量的比例也達(dá)到40%。
 

　　由此可見，移動(dòng)電商的未來前景十分可觀，PC雖仍是主要終端，移動(dòng)端顯然也已經(jīng)開始發(fā)力。對(duì)于一些中小企業(yè)而言，移動(dòng)電商不是一個(gè)渠道的拓展，而更像一次重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
 

　　移動(dòng)端電商二八定律
 

　　暫定移動(dòng)端電商是一個(gè)新的市場(chǎng)，那么在新市場(chǎng)中必然遵循二八定律，20%掌握80%的東西，那么在PC同樣也是如此，而PC的20%全部轉(zhuǎn)入移動(dòng)端，那么還剩下的20%的市場(chǎng)份額就由誰(shuí)來爭(zhēng)奪，不可能是大企業(yè)來再度瓜分，很簡(jiǎn)單的東西國(guó)家政策不允許，再加上政策層面鼓勵(lì)中小企業(yè)，那么如果逼迫中小電商企業(yè)無法生存，政府必然干預(yù)，這是其一;其二，20%的巨頭不能完全滿足所有人的需求，提供所有的服務(wù)，雖然企業(yè)都是需要多元化發(fā)展，但是多元化也是有限度，所以事情就出現(xiàn)肯定性與可能性了;一個(gè)市場(chǎng)一直都是大企業(yè)在吆喝，有什么意思，一次兩次還可以激起用戶，而在多幾次用戶就習(xí)慣而市場(chǎng)會(huì)逐漸失去活力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，活力競(jìng)爭(zhēng)才是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷變革、進(jìn)步的因素，所以從大企業(yè)角度它們也是不會(huì)允許出現(xiàn)這種情況，國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人都有人在競(jìng)爭(zhēng)，更何況一個(gè)比政治簡(jiǎn)單多的市場(chǎng)。
 

　　移動(dòng)端電商長(zhǎng)尾理論
 

　　前面說過，大企業(yè)不可能完全涉足整個(gè)領(lǐng)域，那么空閑的領(lǐng)域就是中小電商企業(yè)的機(jī)會(huì)，抓住溢出的20%市場(chǎng)，就看中小電商企業(yè)的本事。而對(duì)于長(zhǎng)尾而言，把20%看成一個(gè)整體，如何抓住那長(zhǎng)尾部分就成為在移動(dòng)端站穩(wěn)腳步的關(guān)鍵了。
 

　　在移動(dòng)端，中小電商企業(yè)不應(yīng)擔(dān)心是否有機(jī)會(huì)，更多的是擔(dān)心如何做?走怎樣的路?對(duì)于移動(dòng)端市場(chǎng)，連淘寶、京東、騰訊等都在摸索中前面，即使擁有著PC端巨大的優(yōu)勢(shì)，但是也不排除移動(dòng)端也會(huì)誕生其它的巨頭，一切都在摸索，一切都是嘗試。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，社會(huì)常說富不過三代，我們可以理解為第一代積累巨大的資源，而第二代如果無法把資源增大或者穩(wěn)住，而是一味的使用，那么份額只會(huì)越來越小，到了第三代又是一個(gè)輪回。在第一代其它人的無法爭(zhēng)奪過，而第二代的時(shí)候就有爭(zhēng)奪的機(jī)會(huì)，等到富三代的時(shí)候，那么其它人的代數(shù)就可能又另外一個(gè)富一代，即創(chuàng)始人級(jí)別，一個(gè)輪回與循環(huán)。企業(yè)也是如此，很少有常青的企業(yè)，即使電子商務(wù)行業(yè)如何，必然會(huì)有其它的行業(yè)沖擊，而一旦其它行業(yè)沖擊，那么電商企業(yè)的巨頭的地位就開始走富不過三代的路子了。
 

　　移動(dòng)端電商目前無非有著幾種形態(tài)，淘寶、京東等;自行開放app;依靠微信app接口等。在眾多電商企業(yè)中，公認(rèn)移動(dòng)端的爭(zhēng)奪是一個(gè)入口的爭(zhēng)奪，所以這是跟PC端不同的地方，PC端的爭(zhēng)奪是流量，而移動(dòng)端誰(shuí)掌握一個(gè)入口就成功掌握一個(gè)未來。
 

　　思維的創(chuàng)新
 

　　在電商大公司，最缺的是創(chuàng)新以及思維，所以才會(huì)有那么多公司支持那些創(chuàng)新大賽或者創(chuàng)業(yè)大賽，一方面賺了美譽(yù)度，一方面也可以看看是否有合適的項(xiàng)目進(jìn)行投資，另外一方面就是給公司的人引進(jìn)一些思想、想法。而創(chuàng)新對(duì)于很多中小電商企業(yè)而言反而沒有那么困難，那時(shí)為了業(yè)績(jī)而不斷考慮方法，那時(shí)為了流量而苦思冥想，那時(shí)為了開拓而晝夜思考，這些都是思維，而且中小企業(yè)的思維不會(huì)局限于自己，會(huì)更多的往其他人請(qǐng)教或者吸收經(jīng)驗(yàn)，這也是中小企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根本。
 

　　移動(dòng)端流量?jī)r(jià)值提升
 

　　移動(dòng)端的流量是很珍貴，基本上一個(gè)流量就代表一個(gè)人，而不像PC端的一些情況，而這些流量背后分析、價(jià)值才是核心，誰(shuí)早點(diǎn)掌握更多的流量數(shù)據(jù)，從中分析出價(jià)值，在進(jìn)而服務(wù)或者發(fā)展，那么一層層下的數(shù)據(jù)價(jià)值增加，就會(huì)讓中小電商企業(yè)成為重要的部分了。PC端的流量數(shù)據(jù)可以說是大街上都有，而移動(dòng)端的數(shù)據(jù)就是被鎖在保險(xiǎn)庫(kù)，隨時(shí)擔(dān)心被偷走。
 

　　移動(dòng)電商無疑是個(gè)巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)大，用戶也大(并且還在高速增長(zhǎng))，中小企業(yè)在移動(dòng)端應(yīng)該怎么做?如何更好的在移動(dòng)端站穩(wěn)腳跟?相比那些在PC端已經(jīng)形成了影響力的大企業(yè)，對(duì)于移動(dòng)端電商的未來發(fā)展，其實(shí)從零開始浮出水面的中小型原創(chuàng)企業(yè)更被看好。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域的成功，往往會(huì)成為它進(jìn)入另一個(gè)新領(lǐng)域的包袱。如果不是，何以亞馬遜在網(wǎng)上超越沃爾瑪，京東在網(wǎng)上超越國(guó)美呢?