垂直社區(qū)轉(zhuǎn)行做移動(dòng)購(gòu)物商城需注意以下四點(diǎn)

        很多商家都在轉(zhuǎn)型做移動(dòng)購(gòu)物商城，但對(duì)于垂直社區(qū)轉(zhuǎn)行移動(dòng)購(gòu)物商城來(lái)說(shuō)，很多專業(yè)人士會(huì)覺(jué)得有些強(qiáng)行為之的，因?yàn)楹苌儆猩碳蚁肭宄鲭娚棠軌驗(yàn)橛脩籼峁┦裁床灰粯拥膬r(jià)值服務(wù)，反而是為了做移動(dòng)購(gòu)物商城而做移動(dòng)購(gòu)物商城。下面HiShop就跟大家總結(jié)四點(diǎn)需要注意的地方，希望對(duì)商家能夠有一定幫助。

        一、投資人的話聽(tīng)聽(tīng)就好，商業(yè)模式需要不斷探索

        商業(yè)模式應(yīng)該分為兩個(gè)方面。一方面是你選擇哪個(gè)行業(yè)，做什么事，具有什么樣的資源整合能力，并且為用戶提供什么樣的價(jià)值和服務(wù)，這是創(chuàng)業(yè)的原始出發(fā)點(diǎn)，方向?qū)α耸虑椴庞凶龀傻目赡?；另一個(gè)方面是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)做大了用戶規(guī)模后，你將用什么樣的方式去變現(xiàn)，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展，最終完成商業(yè)化閉環(huán)。

        實(shí)際的情況是，很多轉(zhuǎn)行移動(dòng)購(gòu)物商城的創(chuàng)業(yè)者一開始最多只能把第一個(gè)問(wèn)題琢磨清楚，知道用戶的痛點(diǎn)在哪里，并且怎么去解決。對(duì)于怎么商業(yè)化的問(wèn)題最多停留在假想階段，只能去探索去嘗試，這其實(shí)是無(wú)可厚非的，因?yàn)檎l(shuí)也不是先知。包括騰訊、阿里和百度，在創(chuàng)業(yè)伊始都未能想透這樣一個(gè)問(wèn)題，都是在發(fā)展過(guò)程中基于現(xiàn)時(shí)的環(huán)境和條件才找到了屬于自己的變現(xiàn)模式，甚至還有些機(jī)緣巧合的因素在里面。

        所以，對(duì)于商業(yè)模式的問(wèn)題，如果沒(méi)有被驗(yàn)證，本人都會(huì)以“商業(yè)化探索”來(lái)做注解。這并不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有去想商業(yè)模式的問(wèn)題，而是由于商業(yè)模式不是能夠設(shè)計(jì)出來(lái)的，只能基于自身的發(fā)展階段與資源條件去探索實(shí)踐而形成。在這個(gè)探索實(shí)踐的過(guò)程中，試錯(cuò)不可避免，小心嘗試，快速迭代的產(chǎn)品方法論才是商業(yè)化探索的不二法寶。對(duì)于投資人的那些關(guān)于商業(yè)模式的論調(diào)，創(chuàng)業(yè)者們聽(tīng)聽(tīng)就好，甚至可以嗤之以鼻，但是自己一定得多琢磨、多嘗試、多驗(yàn)證。

        二、商業(yè)模式不可貿(mào)然推進(jìn)

        回過(guò)頭來(lái)說(shuō)移動(dòng)垂直社區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)做電商的事兒，這里面有三個(gè)問(wèn)題需要進(jìn)行分析界定：一是是否適合做移動(dòng)購(gòu)物商城，二是做什么樣的移動(dòng)購(gòu)物商城，三是怎么做移動(dòng)購(gòu)物商城。這三個(gè)問(wèn)題是絕對(duì)的前后因果關(guān)系，一環(huán)套一環(huán)，只有大概想清楚了這三個(gè)問(wèn)題才能說(shuō)值得一試。如果不想清楚貿(mào)然推進(jìn)，那么做電商的深坑絕對(duì)能把公司給坑死。

        三、投資方急于變現(xiàn)所迫電商化移動(dòng)垂直社區(qū)往往很悲催

        現(xiàn)在很多的移動(dòng)垂直社區(qū)早已擁有幾千萬(wàn)甚至上億的用戶，幾輪融資下來(lái)估值飆升到了幾億美金的不乏其數(shù)。尤其在資本寒冬下，投資方更加急于變現(xiàn)套利，對(duì)如何變現(xiàn)形成收入流更是急不可耐，于是一時(shí)間社區(qū)電商化的現(xiàn)象紛涌而來(lái)。這一現(xiàn)象不僅僅存在與移動(dòng)垂直社區(qū)，在之前火熱如今被冷落的眾多O2O創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域同樣如此，甚至極端得大家都不再拿O2O說(shuō)事，被投資人一度追捧的O2O項(xiàng)目大多無(wú)人問(wèn)津了。

        對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，資本的助推作用不言而喻，但是一旦被資本綁架其實(shí)境況會(huì)變得更加糟糕。這時(shí)候，所有的改變都難以再最大限度的基于用戶需求和用戶體驗(yàn)，更多是一味的妥協(xié)、妥協(xié)還是妥協(xié)?？紤]用戶的地方少了，關(guān)心變現(xiàn)的問(wèn)題多了，而有了用戶和流量之后，移動(dòng)購(gòu)物商城似乎是最可能形成穩(wěn)定商業(yè)模式的出路，于是一場(chǎng)盲目電商化的大躍進(jìn)開始了。

        四、創(chuàng)業(yè)者要在初心與商業(yè)找準(zhǔn)平衡

        在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，資本的力量看起來(lái)必不可少，能夠快速幫助創(chuàng)業(yè)者將第一階段的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)，從而為更多的用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。但是在構(gòu)建商業(yè)模式閉環(huán)的第二階段，資本之“惡”也表現(xiàn)得淋漓盡致，因?yàn)樗麄兘K究是一個(gè)商人，是一個(gè)逐利者，所以他們會(huì)催逼你提前做很多你不擅長(zhǎng)或沒(méi)準(zhǔn)備好做的商業(yè)化工作，接下來(lái)的發(fā)展形勢(shì)可能不再完全由創(chuàng)業(yè)者所左右，巨大的危機(jī)也許由此潛伏。

        綜上所述，在社區(qū)與電商之間，社區(qū)用戶的原始需求在分享與互動(dòng)，而電商的成功主要在流量與轉(zhuǎn)化，社區(qū)雖然能為移動(dòng)購(gòu)物商城提供流量，但是基于購(gòu)物需求的用戶轉(zhuǎn)化率則成為關(guān)鍵要素。