搭建獨(dú)立商城單飛吧，自由才能做好生意

　說起電商，人們就會想起淘寶，因為淘寶是中國電商崛起最好的證明。說起做電商，人們就會想到開淘寶店鋪，因為許多人看到身邊人做淘寶發(fā)家致富了。這么多年來，淘寶還是淘寶，變的只是淘寶賣家，大家都一窩蜂的加入淘寶賣家的隊伍。最后，一系列的價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，打折戰(zhàn)爆發(fā)了…

                                 
 前些天，在阿里巴巴看到一篇關(guān)于搭建獨(dú)立商城系統(tǒng)的文章，當(dāng)我第一次看到這個標(biāo)題的時候，做了幾年淘寶的我深有感觸，便打開文章看下文章到底寫的是什么內(nèi)容。沒想到，令我失望的是此篇文章是推廣他們自己商城的。

　　雖然軟文主要是推廣自己的商城信息的，不過，卻也說出了眾多淘寶小賣家的心酸。想想自己之前做淘寶的經(jīng)歷，挺有感觸的。所以，我也打算寫這樣的一篇文章，說說自己的想法。現(xiàn)在，想做電商的朋友是越來越多了，他們的第一想法就是開淘寶。但是，開淘寶店鋪真心不是我們這些小賣家的希望。電商的希望，只有靠我們自己去實現(xiàn)。

    對于淘寶，筆者也是頗有感觸，當(dāng)年也曾誤打誤撞隨大流加入了“淘寶大軍”想創(chuàng)業(yè)的那時候跟中了邪一樣，即便是知道不那么容易，也毅然決然的做起來“淘寶女裝”的生意。時間不久，大概一年不到的樣子，這一年的時間里，每天事無巨細(xì)的事情就不說了，我想看到這篇文章的讀者們，并不想知道我是如何把自己生意做的破產(chǎn)的這一類分享，那么，站在今天電商的視角，回顧當(dāng)年，現(xiàn)在，以及未來，其實也可以中肯的說幾點，個人對電商的看法。


大平臺自帶人氣不假，但確跟小商家沒啥關(guān)系！
大家都知道，淘寶，是個很大的平臺，號稱有中國13億網(wǎng)民都在淘寶購物，當(dāng)年也正是因為這一點，覺得大鍋飯好吃，做了淘寶，之后才明白，平臺確實人氣很旺，每天淘寶的人也不少，但是，跟我沒有半毛錢關(guān)系，又或者說，跟信譽(yù)不行，銷量一般的小商戶沒有太多的關(guān)系，除非你砸廣告，直通車，聚劃算，但凡是有機(jī)會露臉?biāo)⒘髁坎潼c擊量的機(jī)會通通都不放過，那么你或許能夠利用到平臺上多少萬分之一的人氣，如果你啥也沒有，也不投錢，好吧，我想你的結(jié)局多半跟我會是一樣的。

一件商品幾千個商家和同款，競爭慘痛！
這一點，我想不管你有沒有在淘寶上面開過店鋪，都是知曉的，別的產(chǎn)品我不知道，對于服裝而言，競爭不是一般般的大，先不說淘寶上有多少做服裝的商家，就連一件單品的衣服都有n多同款，也就是說，消費(fèi)者點進(jìn)你家店鋪的某件衣服的時候，他有幾百個更好的機(jī)會，可以讓他選擇不買你的衣服，服裝每年都是有爆款和流行款式的，所有廠家做出來的款式都沒有太多差別，無非就是質(zhì)量上的好壞，然而作為網(wǎng)上購物，摸不到看不著的，這個點很難成為讓消費(fèi)者第一選擇你的理由，ok，作為賣家，你想要在這樣競爭的環(huán)境下得到不錯的生存和發(fā)展，要么，你自己有工廠，做的都是與眾不同的原創(chuàng)衣服，要么，你線下有一批很忠實的vip用戶，要不，你就價格跟地攤貨一樣便宜，走量，如果都不滿足，好吧，我要說什么，你應(yīng)該明白的。

如果你不是淘寶的皇冠級商家，還是單飛吧
對于感情，人家都說，勸和不勸離，但是對于生意，我想更多需要的是理性的判斷，和對市場現(xiàn)狀的分析，如果說，此刻，你因在淘寶久久得不到心中所想的收獲～又或者，你想轉(zhuǎn)型電商，糾結(jié)是自己做，還是依附平臺？ 又或者你已經(jīng)做好了在淘寶背水一戰(zhàn)的準(zhǔn)備？
我都想中肯的勸勸你，如果有那時間和精力，沒準(zhǔn)出來單飛你已經(jīng)成功了。在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌搭建獨(dú)立商城，一定是未來10年的趨勢!
 
為什么?，接下來我們來分析分析....

                  

1，建立商城網(wǎng)站可以不受別人的管制

　　在淘寶開店，一不小心就會被別人給舉報，辛苦做的產(chǎn)品就這樣被別人給刪除了，而且一不小心就會被扣分了，發(fā)布產(chǎn)品分類錯也都會扣分。有可能還會因為產(chǎn)品，圖片等信息造成侵權(quán)，總之，淘寶的屁事真是太多了。

　　建立商城網(wǎng)站我們可以想發(fā)布什么產(chǎn)品就發(fā)布什么產(chǎn)品，而且詳細(xì)，圖片我哪怕用別人的都可以，網(wǎng)站完全由自己管理，想干嘛就干嘛。不管怎么說，自己的始終是好的，在別人的管制之下總是沒有安全感。

　　2，建立商城網(wǎng)站可以打造自己的品牌

　　什么叫品牌呢、方便面哪個有名呢，當(dāng)然是康師傅。酸奶哪個好呢，當(dāng)然是伊利。商城哪家好呢，當(dāng)然是淘寶，這就是品牌的作用。對于品牌，大家都認(rèn)為品牌只是企業(yè)和大公司用的，我些這些小賣家不需要，而且也不知道用在什么地方。

于我而言，品牌不是一個行為，而是一個特征，就像歌唱比賽選秀一樣，品牌就是歌手的辨識度，我們看選秀節(jié)目的時候聽那些大牌評委說的最多的一句話就是：“你的聲音沒有辨識度”’這位選手的聲音很有辨識度”有辨識度的選手總是那么容易招評委喜歡，讓觀眾記住，從而觀眾會因為他的辨識度去喜歡他成為他的fans，對，做電商做品牌也是這么簡單的道理，不管你是什么產(chǎn)品，什么公司，你必須要有辨識度，消費(fèi)者才會有選擇你和喜愛你的理由。

而構(gòu)建自己的獨(dú)立商城，就很好的解決了這一點，你可以隨意發(fā)揮，不需要考慮在某寶上的種種規(guī)則去限制自己，打造自己的品牌辨識度，生意只會越做越大！
 
　　3，建立商城網(wǎng)站可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷

　　什么叫網(wǎng)絡(luò)推廣呢?我們在現(xiàn)實生活中做生意，一般都是在人流量大的地方開個店鋪，等著別人來買東西就可以了。然而網(wǎng)絡(luò)也是一樣，你在淘寶開個店鋪以前是有流量的，每天都有人來買東西。但是呢，淘寶把這些人都給引到其他大的店鋪去了，你開的店鋪就一無沒有，更別談做生意了。
　　建立商城網(wǎng)站后，我們就可以擺脫淘寶的束縛，盡情的在網(wǎng)絡(luò)上推廣，也就是把我們的網(wǎng)站讓更多的人看到，然后再到我們的網(wǎng)站來習(xí)東西。這時候，可能會有朋友問，淘寶店鋪不是一樣推廣嗎?是呀，淘寶雖然有店鋪，可是他不方便推廣。你百度搜索找到過淘寶店鋪嗎?你百度搜索的都是網(wǎng)站，根本沒有淘寶，因為淘寶把百度給屏蔽了。

　　大家在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，一般都會用到論壇推廣，軟文推廣，問答推廣等方式有很多。但是，這些平臺在推廣的時候是不允許帶網(wǎng)址的，也就是說，你的淘寶店鋪網(wǎng)址發(fā)布不了。只能留下你的QQ等聯(lián)系方式。而且，有的還不允許留QQ等聯(lián)系方式的，所以，我們只有利用網(wǎng)站的品牌來推廣是最好的。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中，還有一個詞叫搜索引擎優(yōu)化。什么意思呢?我們經(jīng)常用百度等搜索引擎來尋找自己想要的東西，比如，我們需要找減肥產(chǎn)品，我們就會百度搜索減肥產(chǎn)品哪個好，如果你的網(wǎng)站有關(guān)于減肥的產(chǎn)品信息，就有可能會讓用戶給搜索到。

　　再給大家舉個例子。比如，我主要是在長沙做獨(dú)立商城系統(tǒng)的。一個長沙的朋友，想要在長沙找做獨(dú)立商城系統(tǒng)的公司，但是，他不知道長沙有哪些公司，他就會通過百度來搜索長沙獨(dú)立商城建設(shè)或長沙獨(dú)立商城這幾關(guān)鍵詞，假如我沒有網(wǎng)站，別人搜索到的結(jié)果就是長沙其他的幾個互聯(lián)網(wǎng)公司。但是現(xiàn)在我有自己公司的網(wǎng)站，別人就會通過這些關(guān)鍵詞找到我的網(wǎng)站。

　　大家不要小看了這幾個關(guān)鍵詞的搜索，有些詞一天的搜索量就有上千上萬個，也就是說，只要你能把你們產(chǎn)品或者服務(wù)的關(guān)鍵詞做好排名，就可以通過搜索引擎優(yōu)化這種技術(shù)技術(shù)讓用戶自帶找到我們，比起你們開淘寶等著別人買東西，比起你每天拼命的推廣效果好多了。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方法中，只有品牌推廣最容易，最方便了。因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣限制的太多了，我們只有打造自己的品牌才好推廣。你是做什么產(chǎn)品的，做什么服務(wù)的，你們的品牌名叫什么，大家要把這些給做好。
 
 
　　4，建立商城要打造自己的特色，留住用戶

　　現(xiàn)在不是那個純粹賣產(chǎn)品的時代，拼價格，拼售后，拼速度，小賣家永遠(yuǎn)都沒法和大公司相比。有沒有獨(dú)特的服務(wù)和特色留住用戶，才是電商時代制勝的法寶！

　　有些人的產(chǎn)品，雖然很貴，但是有人買沒辦法，因為用戶相信那個人。有些店鋪的產(chǎn)品雖然一般，但是老板的服務(wù)好。有些人的產(chǎn)品很一般，卻可以包裝的讓人感覺不買不行的樣子。有些人是名人，哪怕產(chǎn)品是假的粉絲也會樂意購買。總之，什么樣的銷售方法都有，重要的是，您有什么方法把產(chǎn)品銷售出去才可以。
最后，筆者想跟大家說的是，做電商其實就是賣通過產(chǎn)品賣品牌賣體驗。我們一定要做出自己的特色，打造自己的品牌，以及你和別人不一樣的體驗，只要我們的品牌做起業(yè)了，不管其他商城的產(chǎn)品有多么的便宜，多么的誘人，售后多么的好，我想，一個人的購物習(xí)慣是不會那么容易更改的，這就是品牌的威力!

所以，搭建獨(dú)立商城，單飛吧！！