O2O系統燒錢不再，苦捱寒冬？

O2O系統行業(yè)里的“死亡”，或許是一件很平常的事。創(chuàng)業(yè)者們沒有武林秘籍，也沒有傳承師門一說，他們在“人若無名便專心練劍”，只待在尚未覺察處，放手一搏拿到哪怕1%的成功機會，從而驗證商業(yè)模式的正確。在互聯網時代，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”與“互聯網+”并行不悖地行駛在軌道上，它平均每天都要誕生出2.5萬個初創(chuàng)團隊，代表著每天都要有數以萬計的商業(yè)模式涌現，但是，95%的商業(yè)模式會被市場淘汰掉……O2O“生死場”上，只有活下來的企業(yè)才有話語權，這條“鐵律”決定著創(chuàng)業(yè)者們的命運。

然而，想要立足其實并不容易?，F在的O2O已經不是“輕型創(chuàng)業(yè)”，而是越來越“重”，這就增加了創(chuàng)業(yè)成功的難度。業(yè)態(tài)瞬息萬變，同質化嚴重、資金鏈斷裂、盈利模式不清晰以及線下資源匱乏等問題，都是行業(yè)和企業(yè)的“短板”。很多商業(yè)模式并不成熟。目前，一些垂直領域確實到了“洗牌”階段，但與此同時，一些更為細分的領域也出現了全新商業(yè)機會，這就是創(chuàng)業(yè)帶來的變革。

痛點：既摸不準也除不掉目前，市場上的幾乎所有O2O項目都有相似軌跡：搭建O2O交互平臺，進而展開“賠本賺吆喝”的銷售補貼，從而持續(xù)招攬顧客、積聚人氣，以進一步培養(yǎng)顧客黏性，構建流量入口和有利位置，并借助優(yōu)勢實現持續(xù)盈利。然而，這樣的軌跡真的科學合理嗎?通過單純“燒錢”發(fā)放補貼來拉攏用戶，制造“高頻假象”，或者提供一些并不構成剛需的服務，即便“吆喝”再動聽，也沒有解決核心痛點，“自我拔高的偽需求，只能將賠錢進行到底”。

美國管理咨詢公司McKinsey研究發(fā)現，有71%的中國消費者使用O2O服務，這意味著巨大市場潛力。羅蘭貝格在近日發(fā)布的《同城O2O及社區(qū)O2O市場研究》中指出，2015年同城O2O市場年交易規(guī)模為3560億元，到2020年將達到10503億元，年均增長率24%。

事實上，O2O的商業(yè)邏輯很清晰——平臺前端聯系商家提供服務，后端推廣獲取用戶流量進行消費，想賺錢只能在這兩頭。但是，處于“羊毛出在豬身上”的年代，很多人并不這么想，而是忙于如何“轉嫁”成本——在“清場”之前找到合適的買家就可以了。

據介紹，現在業(yè)界都看得很清楚，本地生活有很大服務缺口，也缺乏基礎設施。因此，各類資本都“猛撲”上去，各種項目布局各個垂直、細分領域，主要包括本地生鮮、洗衣、維修、跑腿業(yè)務等。所以，未來誰掌握了最大化資源，誰就有可能進行大規(guī)模運營。

如果要想真正達到商家對用戶的完全掌控，并最終實現“閉環(huán)模式”，就要持續(xù)注重建設有大數據功能支撐的全新外賣平臺。無論是服務體驗還是配送時效，真正在背后支撐的都是大數據，也就是業(yè)界所說的“后臺算法”。大數據、“后臺算法”可以為有技術基因和優(yōu)勢的外賣平臺提供營銷支撐。

整個O2O系統市場，“從2014年的‘泡沫’，到2015年的‘悲觀’，這是一個回歸理性的過程。如果今天是‘冬天’，那么，熬過這段時間，沒有被‘凍死’的公司，還是有機會的。”有投資界業(yè)內人士表示。“燒錢搶市場”模式注定成為歷史。究竟哪些模式會使O2O行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，仍有待時間驗證。