“新零售”商城建站帶來(lái)的機(jī)會(huì)

        PC時(shí)代的購(gòu)物興于網(wǎng)上商城建站，通過(guò)文字搜索，用戶表達(dá)需要，通過(guò)關(guān)健詞連接人與商品，物以類聚。在移動(dòng)時(shí)代的消費(fèi)才剛剛開(kāi)始，更多用戶通過(guò)圖片視頻發(fā)現(xiàn)自己想要什么，人和社群本身就是連接器，人以群分。我和大家分享一下，在這種新零售驅(qū)使下存在的幾個(gè)機(jī)會(huì)：         ▌第一類機(jī)會(huì)：新微商
 
        首先，都存在從“物以類聚”到“人以群分”的特點(diǎn)。之前PC時(shí)代的所有電商的主要用戶行為就是搜索或者導(dǎo)航。
而移動(dòng)時(shí)代，社群特征明顯，以會(huì)員制為導(dǎo)向的電子商務(wù)模型則可以有效降低用戶獲取成本，甚至為零，還可以做到盡可能從用戶需求點(diǎn)出發(fā)組織貨品，消除庫(kù)存壓力，也很可能不需要渠道，直接對(duì)接品牌，大幅降低渠道成本，甚至完全直銷。
其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下的易流轉(zhuǎn)商品的品類更加符合直銷特征，更加適合微信等應(yīng)用場(chǎng)景與消費(fèi)決策的特征。我發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)大背景下，企業(yè)的消費(fèi)也在升級(jí)。
微商也是一個(gè)會(huì)員制商業(yè)模式，新一代健康的直銷式微商嶄露頭角，重品質(zhì)，重品牌，重口碑，開(kāi)始橫向擴(kuò)展品類，提供其用戶感興趣的第二個(gè)品類。
 
        ▌第二類機(jī)會(huì)：全球化消費(fèi)(跨境電商)
 
        在由傳統(tǒng)的PC時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代的過(guò)渡，購(gòu)物按照從需要到想要的趨勢(shì)的發(fā)展，“需要”時(shí)代，用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)表達(dá)，能提供答案的平臺(tái)成為用戶入口;而在“想要”時(shí)代，主邏輯是你有沒(méi)有能力在用戶表達(dá)“需要”之前，或者用戶還沒(méi)有意識(shí)到“需要”的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)并推薦他的“想要”，基于KOL或大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制成為主流，而用戶行為也從搜索迅速轉(zhuǎn)移到去中心、內(nèi)容、社群化的碎片化場(chǎng)景，數(shù)據(jù)替代信息成為新的驅(qū)動(dòng)力。
 
        ▌第三類機(jī)會(huì)：個(gè)性化購(gòu)物、共享、線上線下一體化
 
        個(gè)性化購(gòu)物已然成為年輕新生代的主流行為，如何解決個(gè)性非標(biāo)品的數(shù)據(jù)化，成為促成用戶線上交易的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)化能力不夠的當(dāng)下，分享鏈接可以有效地幫助連接用戶和商品，共享模型在購(gòu)物消費(fèi)領(lǐng)域同樣適用。隨著商品從標(biāo)準(zhǔn)品往非標(biāo)品過(guò)渡，搜索變得不那么重要，推薦，則變得非常關(guān)鍵，一個(gè)是信任人的推薦，還有平臺(tái)基于深度學(xué)習(xí)或者精準(zhǔn)業(yè)態(tài)的猜你喜歡。
 
        時(shí)代在變革，商城建站系統(tǒng)也在順應(yīng)時(shí)代的腳步跟著變革。傳統(tǒng)的PC購(gòu)物發(fā)展到如今人人都會(huì)的移動(dòng)購(gòu)物，一定要抓住“新零售”商城建站帶來(lái)的機(jī)會(huì)。