門店如何利用營銷提高吸引力?

　　很多時候門店的經(jīng)營都會遇到這樣那樣的瓶頸期，而在這種瓶頸期時，就要設(shè)置一些能夠吸引到顧客目光的活動來改善目前的經(jīng)營狀況。而這種活動基本上商家都會開展，只是有時候取得不到好的效果，下面我們就來分析一下，門店如何利用營銷提高吸引力?

　　完整的營銷活動至少有三個環(huán)節(jié)：引流—轉(zhuǎn)化—留存。

　　引流就是吸引流量，轉(zhuǎn)化就是把流量轉(zhuǎn)化成銷售額，留存就是吸引過來的流量的復(fù)購率。

　　在引流這個環(huán)節(jié)包含兩個步驟：先是吸引顧客的注意力，再是誘發(fā)顧客停留和進(jìn)店的興趣。

　　如何才能吸引注意力呢?有這樣幾個關(guān)鍵因素：

　　一、店鋪位置

　　如果你店鋪處在行人的必經(jīng)之路上，那么被別人注意到的概率就會大很多，這就是我們常說的選址定生死。

　　二、門頭展示

　　門頭是門店的一張名片，如果說人靠衣裝的話，那么店面就要靠門頭來實現(xiàn)特立獨行，如果一街兩行都是餐飲店，那么怎樣才能讓別人愿意多看你幾眼，關(guān)鍵就取決于門頭，包括你門頭的大小，顏色的選擇，內(nèi)容的安排、排版與樣式，材質(zhì)的選擇等等。

　　三、線上宣傳

　　除了線下的宣傳之外，實體店也應(yīng)該利用好線上渠道，比如一些自媒體的探店、短視頻的宣傳、線上直播等等，朋友圈的預(yù)熱提供這些都是吸引注意的方法。

　　另外，實體餐飲入駐外賣平臺如今已經(jīng)屢見不鮮，本次疫情更是加速了線下到線上的轉(zhuǎn)型，實體店可以借助線上平臺對自己的店鋪進(jìn)行宣傳。

　　四、引流活動

　　在引流活動中，以什么樣的方式切入，活動路徑怎么設(shè)置，在什么時間搞，這些都會有影響最終效果。

　　設(shè)置引流活動時，還要注意這些問題：

　　門口有沒有店內(nèi)產(chǎn)品圖片?

　　有沒有活動宣傳海報?

　　線上有沒有相關(guān)的宣傳文章?

　　文章內(nèi)容是否具有誘惑力?

　　線上的圖片和海報是否足夠吸睛?

　　活動現(xiàn)場的氛圍怎么樣?

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　　這些都是決定活動是否有效的關(guān)鍵因素，從“吸”到“引”這是兩個動作，要能吸住用戶的注意力，又能把用戶引進(jìn)來，這是所有所有因素結(jié)合起來的綜合結(jié)果。

　　具體到每一個家門店，這些因素里起關(guān)鍵作用也是不一樣的，需要根據(jù)自身情況進(jìn)行具體分析。

　　比如很多人覺得滿贈優(yōu)惠這些方法早已喪失了對消費者的吸引力，但是在某些特定的地方、特定的場景下，依然效果很好;有些店鋪不懂線上營銷，而有的實體店卻通過社群、直播等形式成功引流，提升了業(yè)績。