社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的環(huán)境下，要面臨的問(wèn)題有哪些?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)了高潮和低谷，還有各種資本的洗禮，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸平穩(wěn)，并且各種問(wèn)題已經(jīng)浮出水面。社區(qū)團(tuán)購(gòu)畢竟是在線上電商的基礎(chǔ)上做微創(chuàng)新從而發(fā)展出來(lái)的一種購(gòu)物模式，所以會(huì)存在一些固有的問(wèn)題。下面我們就來(lái)看看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的環(huán)境下，要面臨的問(wèn)題有哪些?

　　一、市場(chǎng)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)面對(duì)的人群和覆蓋的市場(chǎng)，其實(shí)是多維度的。原來(lái)的用戶會(huì)去哪里消費(fèi)呢?

　　一是物美、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)商超;二是開市客、山姆這樣的會(huì)員制超市;三是京東、天貓、拼多多這類綜合電商，以及本來(lái)生活、唯品會(huì)之類的垂直電商;四是新一類的零售項(xiàng)目，比如每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生這類生鮮品牌，也包括便利蜂這類新的社區(qū)便利店;還有就是社交電商，類似于每日一淘、云集、斑馬會(huì)員。

　　所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)維度其實(shí)還蠻多的。它是要在這六、七種維度的競(jìng)爭(zhēng)下去找差異化，從原有的人群結(jié)構(gòu)中去拆分出新的消費(fèi)單元，然后搶占人群和消費(fèi)場(chǎng)景。

　　二、供應(yīng)鏈

　　對(duì)于所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)而言，供應(yīng)鏈端要面對(duì)最大的問(wèn)題，就是商品的供給率和浮動(dòng)的毛利率。

　　從2018年興起開始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是以“T+1”計(jì)劃采購(gòu)的形式出現(xiàn)。前置的采購(gòu)特性導(dǎo)致商品永遠(yuǎn)無(wú)法提供100%的供給率，因?yàn)椴少?gòu)不是以入倉(cāng)的形式而是計(jì)劃采購(gòu)或者訂單式采購(gòu)的形式。

　　訂單式采購(gòu)無(wú)法恒定采購(gòu)價(jià)格，也就意味著平臺(tái)所謂的成本機(jī)制和毛利率測(cè)算都是隨時(shí)在變的。這兩點(diǎn)是現(xiàn)階段所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都無(wú)法克服的問(wèn)題。

　　三、團(tuán)長(zhǎng)

　　其中銷售能力和成長(zhǎng)性是有方法解決的，你可以通過(guò)不停的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以及相應(yīng)的激勵(lì)政策和規(guī)定來(lái)提高、篩選，會(huì)有頭部效應(yīng)出現(xiàn)。

　　但流失率的問(wèn)題很難解決。平臺(tái)希望通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行私域流量的撬動(dòng)，這樣才能達(dá)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)降低成本的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也意味著每一個(gè)私域流量包都會(huì)變成團(tuán)長(zhǎng)的私產(chǎn)。

　　哪怕是有很多的綁定協(xié)議，甚至很多平臺(tái)會(huì)以客服或者運(yùn)營(yíng)人員參與的形式進(jìn)行管控，但還是很難。因?yàn)橛脩袅髁康暮诵脑趫F(tuán)長(zhǎng)那里，而不是平臺(tái)本身，所以團(tuán)長(zhǎng)的流失率決定了一家平臺(tái)能否長(zhǎng)久地走下去，以及GMV能否持續(xù)增長(zhǎng)。

　　四、履約

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)集約化配送到小B的形式來(lái)降低履約成本，但因?yàn)槭浅桥?，所以履約的成本和效率，以及從中央倉(cāng)經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)到C端用戶手里的商品時(shí)效，在現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是不穩(wěn)定的。

　　履約帶來(lái)的差異會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)，也就是說(shuō)每個(gè)用戶在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)得到的體驗(yàn)都是浮動(dòng)的。

　　這些問(wèn)題都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式從發(fā)展初期就一直存在的問(wèn)題，要想社區(qū)團(tuán)購(gòu)這股風(fēng)能吹的更遠(yuǎn)，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該竭力做好本職工作，解決問(wèn)題，才是當(dāng)下最重要的。