社區(qū)團購的經(jīng)營理念和未來市場怎么樣?

　　社區(qū)團購在短短的兩三年的時間內(nèi)，幾乎經(jīng)歷了一個行業(yè)的大起大落?，F(xiàn)在因為疫情社區(qū)團購又到了一個非常高的高度。社區(qū)團購已經(jīng)經(jīng)歷過了最動蕩不安的時間點，也成為了一個成熟的行業(yè)。

　　社區(qū)團購中的企業(yè)不乏有興盛優(yōu)選，食享會這種頭部玩家，也有大潤發(fā)等全國大連鎖商。這都是因為社會團購的潛力和發(fā)展軌跡造成了這種好的局面。而很多小企業(yè)和商家就沒辦法入駐到社區(qū)團購中嗎?當(dāng)然不是，下面我們就來看下社區(qū)團購的經(jīng)營理念和未來市場怎么樣?

　　一、社區(qū)團購的經(jīng)營理念

　　其實對于社區(qū)團購業(yè)務(wù)有一定了解的業(yè)內(nèi)人，或多或少都有所了解，社區(qū)團購之所以在近幾年成為風(fēng)口，跟它能將以往的零售鏈進行優(yōu)化有著很大的關(guān)系，社區(qū)團購現(xiàn)在的發(fā)展已產(chǎn)生有獨特的價值。

　　1.對消費者：足夠前置

　　很多小區(qū)的用戶能認(rèn)可團購的模式，就是因為它的范圍，能夠覆蓋范圍三公里的小區(qū)及街道，消費者想要買菜不需要走很遠(yuǎn)，甚至是能夠通過平臺配送到家，很大程序上是為用戶節(jié)省了時間，團購平臺也就增加了用戶的粘性。

　　2.對團購平臺：足夠省錢

　　做社區(qū)團購，企業(yè)如果能夠節(jié)省更多的成本，那么資金鏈也就會更加充足一些。這里說的省錢，其實也是說降低了損耗，意味著平臺的運營成本也就更低。而且社區(qū)團購屬于是“先預(yù)定，再提貨”的模式，從需求量倒推供給量，這個的模式也能夠在生鮮存儲運輸過程中產(chǎn)生的損耗。

　　二、社區(qū)團購目前的模式

　　1.以十薈團為代表的創(chuàng)業(yè)新玩家

　　十薈團雖然也是多城市的社區(qū)團購平臺，但是它的運營模式是以微信小程序為線上陣地，以社區(qū)團長作為核心抓手，專注于社區(qū)居民的生鮮產(chǎn)品。

　　跟其他團購平臺不同的，就是十薈團的團長這一環(huán)節(jié)。十薈團會長期的給團長進行運營培訓(xùn)，所以從十薈團出來的團長，基本上都會有較為完整的社群及營銷經(jīng)驗。此外，十薈團的精細(xì)化運營還體現(xiàn)在各種能優(yōu)化用戶體驗的地方，如其微信群，不僅承擔(dān)到貨退貨、活動促銷等團購服務(wù)。

　　2.以大潤發(fā)、菜鳥驛站為代表的大零售商

　　今年，全國20000+站點的菜鳥驛站，也開始了社區(qū)團購的業(yè)務(wù)，以實體門店作為貨源，大潤發(fā)也最大化的發(fā)揮其優(yōu)勢，有著一站式綜合商品供應(yīng)鏈。

　　基于菜鳥驛站的小區(qū)站點模式，將平臺與用戶的聯(lián)系點從人向站點逐漸轉(zhuǎn)移，在很大一定程度上，能夠解決團購平臺團長“叛離”嚴(yán)重的問題。

　　3.以興盛優(yōu)選為代表的便利店模式

　　出生于湖南的便利店品牌“芙蓉興盛”，所拓展的“興盛優(yōu)選”團購平臺業(yè)務(wù)，就是以便利店作為社區(qū)門店的載體，以生鮮為主要商品，形成便利店的生活百貨+生鮮的兩大高頻品類，做家庭日常購買的一站式小綜合服務(wù)商。

　　三、社區(qū)團購的市場空間

　　到2020年的下半年，社區(qū)團購這一模式基本上在全國已經(jīng)普及。據(jù)了解，大部分的頭部社區(qū)團購平臺，一個小區(qū)月銷售額在2-5萬左右普，而每個城市多有一百個這樣的下去，那么一個城市的年交易額也會在上千萬了。

　　但是，今年疫情的出現(xiàn)也屬于是特殊時期，它使得用戶對于社區(qū)團購的認(rèn)可度增加。作為解決社區(qū)消費者買菜難題的唯一捷徑，社區(qū)團購在疫情期間發(fā)揮了不小的作用。這體現(xiàn)在數(shù)字上，如十薈團，在疫情期間單量翻倍。同時，興盛優(yōu)選在6月共拿到兩輪合計6億美金的融資;十薈團拿到8140萬美金的融資。所以說，資本的重新入局讓社區(qū)團購這一賽道重新成為風(fēng)口，并且未來可期!