玩轉(zhuǎn)新媒體運營，如何日增40W粉

       大家都看到了，今天的主題是玩轉(zhuǎn)新媒體運營，如何日增40W粉。先解釋一下什么是新媒體運營，它是通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)達(dá)到相應(yīng)營銷目的。我們今天來聽課的很大一部分人都是從事電商行業(yè)的，都有自己的一些產(chǎn)品想在互聯(lián)網(wǎng)平臺很好的售賣，最終獲利是關(guān)鍵，從剛才的解釋中我們可以提取一個關(guān)鍵詞，那就是活動，在新媒體運營中，活動應(yīng)該怎么做，在線上和線下的推廣有哪些可行的方式呢？

       我們開始說第一個部分，線上推廣方式。

       我給大家總結(jié)了三個關(guān)鍵詞和三大神器，分別是：用戶心理、技術(shù)開發(fā)、資源整合，紅包，投票，商城平臺。

       用戶心理，比如紅包就是看準(zhǔn)了用戶貪便宜的心理，用利誘的方式來獲取關(guān)注。

       技術(shù)開發(fā)，我們說到的紅包，投票，商城平臺等都是需要一定的軟件技術(shù)支持的，這就涉及一個技術(shù)開發(fā)，比如我們HiShop就是國內(nèi)著名的商城軟件系統(tǒng)開發(fā)及增值服務(wù)提供商，旗下的零售類，分銷類商城軟件系統(tǒng)都是非常有名的。大家要想在新媒體或者是微信運營方面獲得一定的成績都必須配合相應(yīng)的技術(shù)開發(fā)或者是合適的代運營外包公司。然后關(guān)于資源整合，我個人建議做新媒體運營的朋友一定要注意資源的積累，包括人脈，合作，大號互推等方式的積累。接下來我們說說公眾號做活動，剛拿到一個新的公眾號該做些什么呢，除了最基本的文章推送外最能引起關(guān)注的便是各式各樣的活動，最開始我建議做紅包活動，那有很多人就會說了，通過紅包吸引過來的粉絲質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化率也低，錢打了水漂沒什么用，關(guān)于這個問題要看你怎么去做，我覺得運營公眾號主要是為了拉新，留存，促活和轉(zhuǎn)化，而發(fā)紅包只是為你的公眾號做了初期的拉新工作，至于后期的留存，促活，轉(zhuǎn)化更多的是依靠內(nèi)容和日常的維護(hù)。我們曾經(jīng)利用自己發(fā)開的微信紅包小工具幫助一個客戶來做活動，從晚上六點開始到12點，花了1000塊錢，吸引了6000個粉絲，這其實是一個數(shù)據(jù)很客觀的傳播，用1000塊錢做6000個人的品牌傳播，目的絕對達(dá)到了，至于后期有多少的轉(zhuǎn)化，我的效果其實已經(jīng)達(dá)成了，品牌傳播這個關(guān)鍵點很重要。然后是投票活動，這個在公眾號里面是有這個功能的，大家可以在后臺查找一下，我們自己的公眾號曾經(jīng)做過很多期投票活動效果都不錯，當(dāng)然有條件的也可以自己開發(fā)這樣的小程序，還有在互動式H5小游戲中我們也采取了投票的方式，大家的參與感都非常強，即便是沒有任何獎勵的活動，只要是感興趣的話題都非常愿意參加，這對粉絲的拉新，留存，促活也是很有幫助的。最后就是商城平臺，現(xiàn)在很多從事電商行業(yè)的企業(yè)和個人都會有自己的線上銷售平臺，不管是獨立商城還是類似淘寶，京東這樣的模式，大家都在用一種適合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)玩法的方式在做事業(yè)，很多商城平臺都自帶一些營銷推廣的小工具，比如大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋，刮刮卡等，我們自有的Hi客商城平臺每次利用這些小工具來做活動，都會獲得很大數(shù)量的粉絲，所以也很建議一些剛剛建立商城平臺的從業(yè)者們嘗試這樣的一個方法。

       大號互推是一個將內(nèi)容更好更快傳播的比較有效的方法，現(xiàn)在有很多的大V賬號都是可以承接廣告的，你們可以挑選一些合適的進(jìn)行洽談，將你們的內(nèi)容發(fā)送過去，由他們放置在比較醒目的位置，就相當(dāng)于是打廣告，這樣的效果也是非常不錯的，我們HiShop新媒體代運營團(tuán)隊就有這樣的互推業(yè)務(wù)，既可以向我們投稿發(fā)布在我們自己的公眾號里面，也可以通過我們發(fā)布在各大主流媒體的網(wǎng)站平臺里，我們與國內(nèi)一百多家知名媒體都有合作，也歡迎大家進(jìn)行咨詢。

       最后一個比較有效的推廣活動就是推薦好友，我們旗下的產(chǎn)品都做過這樣類似的活動，由已成交的客戶推薦他們的朋友進(jìn)行購買，只要報上推薦人的名字不但自己可以享受折扣外，推薦人也可以獲得一定數(shù)額的返利，曾經(jīng)有一位客戶在一個月內(nèi)為我們推薦了六個成交客戶，最后我們給他返利一千多元，是不是很可觀的一筆收入，在這個過程中，不但我們的產(chǎn)品和品牌得到了有效的傳播，對于粉絲的拉新和留存也有很大的幫助，一傳十十傳百，口碑就是這樣一點點的做起來了。當(dāng)然微信號也可以采取這樣的方式，推薦多少個好友關(guān)注我，我就送你什么樣的禮品和優(yōu)惠等等。

       接下來我們說說新媒體線下的推廣方式。我總結(jié)了一下大概是五個類型的方式：門店推廣，媒介投放，校園地推，展會地推，小異業(yè)合作。首先我們來談?wù)勯T店推廣，有很多中小型企業(yè)都擁有多家實體店鋪，在各個門店推廣你的活動是非常好的一個方法，比如我們長沙本地的奶茶品牌COCO（都可），他們經(jīng)常會在固定的節(jié)日里推出買一送一的活動，這樣的推廣方式能夠非?？焖俚姆e累粉絲，在這個過程中上級公司可以推出一些獎懲制度和等級評比制度，放權(quán)讓門店自己開展合適的推廣活動，然后來參加這樣的一個等級評比制度，既可以很好地激發(fā)門店間的競爭意識和榮譽感，對于實際的收益也是產(chǎn)生了非常明顯的作用。

       2、媒介投放。我相信大家在很多地方都有看到一些奇思妙想的廣告文案，比如某個半成品餐飲品牌，在他們的快遞配送車上放了4張2人發(fā)生親密關(guān)系的圖，文案分別是：在家做更幸福，在家做更便宜，在家做更衛(wèi)生，在家做更方便。非常吸引眼球，吊足了大家的胃口。當(dāng)然，這個“做”的內(nèi)容，是菜。一點點挑逗，會然你的文案令人印象深刻。當(dāng)然這個度要把握好，一個不小心就變成了低級趣味。

       3、校園推廣。一般而言，校園推廣方式很多，比如搭展臺，辦講座，發(fā)傳單，聯(lián)合學(xué)生部門等。而效果最好的，則是請校園大使進(jìn)行掃樓，這里說的掃樓就是每層樓每間寢室去推，根據(jù)實際測試，晚上9點去寢室掃樓，效果最佳。如果要為學(xué)生掃碼準(zhǔn)備禮品，不需要考慮其他的，食品和飲料就行了。

       4、展會地推。參加各式各樣的展會也是個線下推廣效果不錯的方式，準(zhǔn)備好自己的海報，展架等資料，一些能夠博人眼球的人或物品，再把自己的產(chǎn)品很好的推廣出去?；蛘呤菧?zhǔn)備一些小禮品，每個前來展臺前咨詢的人，只要掃一掃二維碼我就送，這樣一天下來，粉絲數(shù)也是非常可觀的，而且質(zhì)量相對而言也比較的高。

       5、小異業(yè)合作。這里指的就是和門店周邊的小餐館，小奶茶店進(jìn)行合作，因為周圍的人群，就是非常精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。通過資源整合，用外立面廣告位，換取洗潔精的臨期產(chǎn)品，給到餐館，獲得推廣廣告的位置。利用利誘的方式，比如打折，免單；或是利用好奇心，采用一些小謎語來吸引用戶掃碼。

       新媒體運營已經(jīng)不是個新興行業(yè)了，很多企業(yè)都做得很好，我們剛才分享的內(nèi)容主要是針對一些初創(chuàng)的企業(yè)或者是新開的公眾號，大家如果有更好的方法歡迎來跟我們分享。