微信運(yùn)營(yíng)中的“拉新”這個(gè)大難題，其實(shí)可以一招定勝負(fù)
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者：Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間：2018-01-24 17:38
導(dǎo)讀：我們的公眾號(hào)后臺(tái)經(jīng)常能夠收到這樣的留言，公眾號(hào)不知道如何快速增粉，而對(duì)于 微信運(yùn)營(yíng) 來(lái)說(shuō)，拉新是個(gè)非常重要且難做的工作事項(xiàng)，拉新就是我們拉取新的關(guān)注，過(guò)程包括發(fā)現(xiàn)和...
我們的公眾號(hào)后臺(tái)經(jīng)常能夠收到這樣的留言，公眾號(hào)不知道如何快速增粉，而對(duì)于微信運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，拉新是個(gè)非常重要且難做的工作事項(xiàng)，拉新就是我們拉取新的關(guān)注，過(guò)程包括發(fā)現(xiàn)和找到目標(biāo)用戶(hù)，通過(guò)相關(guān)的手段（推薦、內(nèi)容、活動(dòng)等），吸引目標(biāo)用戶(hù)的注意，并促其關(guān)注。
關(guān)于拉新，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要做好：
一、做好公眾號(hào)定位
做微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，品牌定位一定是最先要考慮的工作，因?yàn)檫@一步將決定你后續(xù)的發(fā)展和方向，決定你的運(yùn)營(yíng)策略、內(nèi)容策略，以及后續(xù)的關(guān)注人群的特點(diǎn)。
定位包括三個(gè)維度的內(nèi)容：
1）品牌定位
細(xì)節(jié)決定成敗，做微信公眾號(hào)也要我們關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌定位就是其一。
這里的品牌定位包括兩部分：
其一是品牌形象；
其二是品牌調(diào)性。
品牌形象主要是公眾號(hào)展示給用戶(hù)的視覺(jué)元素，包括微信公眾號(hào)名稱(chēng)、圖標(biāo)、公眾號(hào)簡(jiǎn)介，頂關(guān)注，底關(guān)注，正文中穿插的特殊符號(hào)、菜單欄的規(guī)劃和內(nèi)容等。
品牌調(diào)性是通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)的視覺(jué)元素，傳遞給用戶(hù)的這個(gè)公眾號(hào)的鮮明特點(diǎn)，這個(gè)調(diào)性需要我們長(zhǎng)期的內(nèi)容堅(jiān)持；
比如顧爺、故宮淘寶之類(lèi)的公眾號(hào)，都具有非常鮮明的品牌調(diào)性。
從拉新角度考慮，無(wú)論從哪個(gè)路徑獲取信息，用戶(hù)考慮關(guān)注你的微信（友情關(guān)注除外），只有兩點(diǎn)：
一是對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可，即通過(guò)某期內(nèi)容或者歷史消息，認(rèn)可賬號(hào)所發(fā)布的內(nèi)容；
二是公眾號(hào)的品牌形象，即相關(guān)的視覺(jué)元素。
這兩點(diǎn)，前者是重點(diǎn)。
大量數(shù)據(jù)證明，當(dāng)你的號(hào)不夠有特點(diǎn)，內(nèi)容也沒(méi)有鮮明的品牌調(diào)性時(shí)，你的公眾號(hào)被關(guān)注的概率將會(huì)大大降低。
所以，作為初創(chuàng)的公眾號(hào)，要做微信運(yùn)營(yíng)請(qǐng)做好你的品牌定位。
2）用戶(hù)&內(nèi)容定位
微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)定位和內(nèi)容定位也是一個(gè)剛需環(huán)節(jié)。
但你可能會(huì)疑問(wèn)：到底是由內(nèi)容確定用戶(hù)？還是通過(guò)用戶(hù)確定內(nèi)容？在我看來(lái)，這更像是一個(gè)先有雞還是先有蛋的理論。
或者我們根本可以不用區(qū)分它的先后。
我這樣認(rèn)為：品牌類(lèi)的公眾號(hào)可以通過(guò)用戶(hù)定位內(nèi)容，因?yàn)槠放坪芮逦繕?biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，有什么樣的特點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)的喜好去匹配內(nèi)容會(huì)更容易和自然。自媒體類(lèi)的公眾號(hào)可能更多需要根據(jù)內(nèi)容定位用戶(hù)。
每個(gè)自媒體都有自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和某方面的內(nèi)容產(chǎn)出能力，在一定程度上，什么樣的內(nèi)容決定了什么類(lèi)型的關(guān)注用戶(hù)！一定是這樣。
總結(jié)一句話(huà)，這一步無(wú)論通過(guò)哪個(gè)定位哪個(gè)，最終關(guān)注的還是目標(biāo)用戶(hù)，都要以用戶(hù)為核心。無(wú)論你希望什么樣的人群關(guān)注你的號(hào)，都請(qǐng)把他們關(guān)注的內(nèi)容給到位，這也是做好微信運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
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