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企業(yè)做自媒體營(yíng)銷,深陷誤區(qū)卻不知

175人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者:Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間:2018-03-15 17:30
導(dǎo)讀:什么是自媒體?什么樣的企業(yè)適合做自媒體?可能很多人一提到自媒體救護(hù)想到公眾號(hào),頭條這些平臺(tái),我相信,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天,企業(yè)在推廣運(yùn)維方面一定沒有放過自媒體的宣傳...


    什么是自媒體?什么樣的企業(yè)適合做自媒體?可能很多人一提到自媒體救護(hù)想到公眾號(hào),頭條這些平臺(tái),我相信,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天,企業(yè)在推廣運(yùn)維方面一定沒有“放過”自媒體的宣傳,但是還是有很多企業(yè)對(duì)于他們的了解只停留在發(fā)發(fā)文章,看看數(shù)據(jù)上面,其實(shí)你可能一直身處自媒體誤區(qū)中,所以做自媒體有哪些誤區(qū)你知道嗎?
  一、平臺(tái)認(rèn)知
  我先列出一些平臺(tái):企鵝、考拉、天涯、貼吧、貓撲、秒拍、映客、快手等,我相信,對(duì)于一些非研究人員,這些平臺(tái)一般不會(huì)經(jīng)常使用,但是,互聯(lián)網(wǎng)的人群流量就是被這些平臺(tái)瓜分了。
  無論是哪個(gè)平臺(tái),都有一些影響力比較大的人物,《明朝那些事兒》的作者當(dāng)年明月,最早就是在天涯發(fā)帖子,跟了幾十萬樓,最后出了這本書就火了,他的帖子就是一個(gè)自媒體。


企業(yè)做自媒體營(yíng)銷,深陷誤區(qū)卻不知


  二、表現(xiàn)形式認(rèn)知
  很多人覺得自媒體就只是文章,那么這個(gè)認(rèn)知其實(shí)是錯(cuò)誤的,無論是文章、圖片、視頻,只要是可以向別人傳遞出你想表達(dá)的信息,這些都是自媒體。
  音頻、視頻、圖片、文案,這些形式都很重要,也算是各有優(yōu)缺點(diǎn)吧,文字的傳播成本低,表達(dá)內(nèi)容詳實(shí),可以一目十行,便于人們找到重點(diǎn)。圖片可以用色彩、形象突出主題,聲音可以解放受眾的雙眼,視頻更生動(dòng)真實(shí)。
  三、目的性局限
  現(xiàn)在無論是企業(yè)還是個(gè)人,都在創(chuàng)建自媒體,但是一大部分人都沒有搞清楚做自媒體的目標(biāo)是什么?
  很簡(jiǎn)單,自媒體就是代表著你這個(gè)人或者公司,并且維護(hù)自身的形象的同時(shí),做一些推廣,達(dá)到營(yíng)銷的目的,為企業(yè)更大程度得帶來意向客戶。在這里媒介匣建議各位自媒體運(yùn)營(yíng)人,在初期就要以營(yíng)銷為目的,那種等到我的產(chǎn)品更好之后我再推廣的想法正硬實(shí)了你對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心。
  營(yíng)銷推廣做的好,才能刺激你把自媒體做的更好。如果你不盡早探索出你的變營(yíng)銷,把幻想留在未來,那是空中樓閣,海市蜃樓。
  四、核心運(yùn)營(yíng)理念和思維的局限
  很多做自媒體人,花了很多的時(shí)間和精力去放在怎么提高關(guān)注量,怎么提高閱讀量上,一般來說,這是正常選擇,但是媒介匣覺得你應(yīng)該把精力更多放在怎么成交上。
  粉絲和閱讀量未必和你的成交正相關(guān),不能創(chuàng)造價(jià)值、不能創(chuàng)造生產(chǎn)力的內(nèi)容,做和不做并沒有區(qū)別。
  一定要做自媒體營(yíng)銷的六個(gè)理由
  理由一:以前傳播信息的媒體只有電視、廣播、報(bào)紙、雜志,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每一個(gè)人都具有了媒體的屬性,每個(gè)人都可以通過各種平臺(tái)、用各種媒介發(fā)表自己的價(jià)值主張,傳遞內(nèi)容信息。社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了自媒體時(shí)代,而且將長(zhǎng)久的成為社會(huì)商業(yè)生活的一部分了!一個(gè)企業(yè)沒有自己的自媒體發(fā)聲渠道,是不可想象的事情!
  理由二:自媒體是最好的線上營(yíng)銷的載體。自媒體可以通過文字、圖片、聲音和視頻制造任何形式的營(yíng)銷活動(dòng),所有經(jīng)典的線下營(yíng)銷措施,都可以轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)語言,利用自媒體的方式呈現(xiàn)出來。
  理由三:自媒體作為互聯(lián)網(wǎng)的一部分,具有線下無法比擬的低成本鏈接潛在客戶的優(yōu)勢(shì)。線下獲得客戶的成本、溝通的成本相當(dāng)高,線上鏈接沒有的界限。自媒體在流量入口相當(dāng)于一個(gè)源源不斷帶來客戶的超級(jí)業(yè)務(wù)員!
  理由四:自媒體營(yíng)銷能解決深度有效溝通的問題。成交的基礎(chǔ)在于信任感建立,信任感取決于溝通的水平,傳統(tǒng)方式的硬廣告無法解決有效深度溝通的問題,自媒體通過把時(shí)間線拉長(zhǎng),利用系列、故事、見證、游戲、提問、懸念、觸點(diǎn)的力量,把點(diǎn)點(diǎn)滴滴和方方面面呈現(xiàn)給客戶,達(dá)到有效溝通的目的,從而提升成交率。
  理由五:自媒體營(yíng)銷能幫助客戶形成全面理解、全面信任、全面認(rèn)知的局面。成交率的提升,一定是建立在買單環(huán)境非常舒適的基礎(chǔ)之上,一定是建立在客戶心中沒有疑問和恐懼感的基礎(chǔ)之上,怎么做到這些呢?就是幫助客戶形成全面理解、全面信任和全面認(rèn)知。這是硬廣告所不能解決的問題。
  理由六:自媒體營(yíng)銷非常簡(jiǎn)單易操作。在掌握文字、海報(bào)、音頻、視頻等內(nèi)容輸出工具的基礎(chǔ)上,狠狠的詮釋你是誰、你的目標(biāo)和愿景、你的態(tài)度、你的解決方案、你的核心價(jià)值、你的故事,創(chuàng)造出全面理解和信任的視覺、聽覺、觸覺和感覺,實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。每個(gè)企業(yè)都可以用2到3個(gè)人執(zhí)行操作。真正低成本、高效率的做線上營(yíng)銷。
  我所接觸到很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣,基本上就是產(chǎn)品信息和企業(yè)信息的簡(jiǎn)單的冷冰冰的展示,這種展示在以前會(huì)有不錯(cuò)的引流效果,現(xiàn)在會(huì)很吃力,為什么?因?yàn)閺V告和溝通是兩個(gè)概念,你喜歡廣告被推銷還是喜歡溝通幫你提供解決方案呢?溝通有溫度,有人性關(guān)懷,有情感,有故事,有場(chǎng)景,自媒體營(yíng)銷是一種站在更高水準(zhǔn)上的營(yíng)銷!

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