私域流量和裂變營(yíng)銷怎么相結(jié)合？

　　在私域流量運(yùn)營(yíng)中，我們要讓目標(biāo)用戶受益，吸引他們，給他們留下好印象，建立信任感，然后再進(jìn)行一個(gè)裂變，下面一起來(lái)看看私域流量和裂變營(yíng)銷怎么相結(jié)合吧。

　　更重要的是，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理和系統(tǒng)改造閉環(huán)，可以獲得后續(xù)的高轉(zhuǎn)化、高裂變、高信譽(yù)、高回購(gòu)，實(shí)現(xiàn)用戶的自動(dòng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　裂變營(yíng)銷是成本最低的營(yíng)銷方式。

　　常見(jiàn)的裂變營(yíng)銷方法有拼團(tuán)、分銷、砍價(jià)和解鎖

　　1、拼團(tuán)

　　在拼團(tuán)所有的裂變營(yíng)銷中，拼多多無(wú)疑是最成功的。仔細(xì)觀察拼多多，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴微信。它還沒(méi)有被貼上“社交電子商務(wù)”的標(biāo)簽。相反，微信卻以“誘導(dǎo)分享”的方式?jīng)_擊了拼多多。拼多多在這種壓力環(huán)境下的突然崛起，有賴于“低價(jià)+拼團(tuán)”。一旦商家或客戶推出拼團(tuán)，就會(huì)有源源不斷的客戶參與。此時(shí)，正是建立群友建立私有域流量池的最佳時(shí)機(jī)。一種很常見(jiàn)的方式是，團(tuán)購(gòu)組裝后，團(tuán)購(gòu)者會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)，并不時(shí)發(fā)送各種產(chǎn)品鏈接，刺激用戶的回購(gòu)行為。

　　2、分銷

　　用戶生成海報(bào)或鏈接，朋友通過(guò)邀請(qǐng)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，賺取一定利潤(rùn)。分銷非常適合從事微型商店的人。他們的產(chǎn)品經(jīng)常在朋友圈或群聊中出售。建立組鏈接以增加用戶粘性，拼團(tuán)稍后也會(huì)有相同的位置。但也有銷售課程和培訓(xùn)班。這種類型的分發(fā)通常在微信公眾號(hào)的官方賬號(hào)中進(jìn)行。公眾號(hào)吸引用戶收集各種免費(fèi)資源。但獲取資源需要添加好友?？蛻魧⑴c您的朋友共享免費(fèi)資源。順便問(wèn)一下，你想提高你自己的話，引導(dǎo)你加入這個(gè)學(xué)習(xí)小組。節(jié)日。這種私有域流量在質(zhì)量上相對(duì)較好，但時(shí)間和成本也遠(yuǎn)高于拼團(tuán)。

　　3、砍價(jià)

　　與集體討價(jià)還價(jià)不同的是，討價(jià)還價(jià)更具個(gè)人色彩，需要社交圈朋友的幫助。討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)也在于這個(gè)環(huán)節(jié)。在邀請(qǐng)朋友討價(jià)還價(jià)時(shí)，產(chǎn)品本身吸引了朋友的注意力，并帶動(dòng)了他們的消費(fèi)行為。然而，討價(jià)還價(jià)的用戶粘性不如集團(tuán)營(yíng)銷和分銷的強(qiáng)，很難通過(guò)討價(jià)還價(jià)獲得私域流量。

　　4、解鎖

　　解鎖環(huán)節(jié)有很多種，比如收集卡片、收集碎片等，無(wú)論是小程序還是H5，都比前三種更有趣、更吸引眼球。解鎖裂變營(yíng)銷的本質(zhì)并不明顯，客戶參與度也比較高，所以不會(huì)很反感。還有一個(gè)鏈接可以解鎖在線課程銷售。一些在線課程是免費(fèi)的，用戶只有在認(rèn)為可以的時(shí)候才會(huì)付費(fèi)。他們對(duì)買賣雙方都很友好。然而，用戶的再購(gòu)買鏈接和驅(qū)動(dòng)行為不如群合并和分布裂變，私有域流量的再開(kāi)發(fā)能力較弱。

　　許多裂變方法也有公式可循。

　　裂變=存量(種子用戶)+福利+海報(bào)+分享過(guò)程。這個(gè)公式主要討論整個(gè)裂變活動(dòng)的結(jié)構(gòu)。

　　存量：沒(méi)有存量用戶做這個(gè)活動(dòng)是沒(méi)有意義的，因?yàn)槲覀儗?duì)股票用戶做裂變營(yíng)銷。

　　福利：當(dāng)進(jìn)行裂變活動(dòng)時(shí)，福利包括禮物或優(yōu)惠券。誘惑率越高，我們活動(dòng)的成功率就越高。

　　海報(bào)：海報(bào)的質(zhì)量也可能影響整個(gè)裂變活動(dòng)的效果。

　　分享過(guò)程：如果用戶認(rèn)為活動(dòng)過(guò)程很復(fù)雜，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成，他可能會(huì)放棄。因此，共享過(guò)程應(yīng)該優(yōu)化簡(jiǎn)潔，讓用戶能夠快速獲得收益。

　　綜上所述，各種裂變環(huán)節(jié)各有利弊。我們可以遵循裂變公式，盡可能方便用戶，提高裂變率。在構(gòu)建真正的私有域流量的過(guò)程中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，很多分裂的方法已經(jīng)被整合，并不是單獨(dú)存在的。其實(shí)，私域流量池的建設(shè)和發(fā)展并不是最終目的。持續(xù)的復(fù)購(gòu)與行動(dòng)可以讓你的微信營(yíng)銷真正活起來(lái)!