私域流量的質(zhì)量重要嗎？

　　私域流量是目前大部分企業(yè)比較重視的，對于眾多行業(yè)來說做好私域流量運營和提升私域流量質(zhì)量是比較重要的，這樣才能為門店及線上做好貢獻價值。

　　1、私域流量火爆的另一面

　　去年比較火的詞就是私域流量了。無數(shù)商家看到“商機”一頭扎入，有些看到了效果，有些卻始終找不到門路。目前能搜索到的關(guān)于餐飲私域流量，幾乎都是正面評價。

　　有人認為“有了私域流量，就能擺脫平臺壓榨，也不用花錢花精力去打廣告”;

　　也有認為“私域流量是免費的，可以在任意時間直接接觸顧客”;

　　還有人認為“私域流量就是一次付出，終身回報的東西”

　　……

　　私域流量真的是這樣的嗎?

　　不少商家還是用傳統(tǒng)的營銷思維在做私域流量，費半天勁兒，加上了顧客，也拉進了社群，定時定點的發(fā)朋友圈，群公告福利。一開始轟轟烈烈，沒過幾天，活躍的人越來越少，甚至出現(xiàn)退群、拉黑等問題。

　　更有商家打造社群專屬話術(shù)模板，發(fā)布活動也好，日?；貜鸵埠?，打造“一套話術(shù)吃天下”的假象。即使運營者是個活生生的人，也會被用戶判定為“機器人”，最終導致社群成為“死群”。

　　2、為什么要做好私域流量的質(zhì)量

　　不妨做個假設，某中餐廳，單一社區(qū)門店，私域流量池里只有100個人，每一個都是高度活躍的用戶，那么這個私域流量的有效率就是100%;

　　另一個西餐廳，家大業(yè)大，私域流量池里有5000個人，但活躍度只有1%，其他都是“沉默群體”，那就意味著它的有效私域流量只有50個人。

　　雖然西餐廳私域流量池體量是中餐廳的50倍，但質(zhì)量卻遠遠低于中餐廳。當門店出現(xiàn)“淡季”的時候，中餐廳能喚回顧客的幾率，比西餐廳可大多了。

　　由此可見，私域流量并不是越大越好。

　　關(guān)于私域流量，大部分商家已經(jīng)被“教育”得差不多了，廣泛撒網(wǎng)已經(jīng)不是首要目標了，當下的重點是提升私域流量的質(zhì)量，并反哺門店經(jīng)營。

　　對于餐飲門店來說，做的就是周圍3-5公里內(nèi)的固定客群生意。

　　單一門店是這樣，連鎖門店更是這樣，只是連鎖門店因為數(shù)量多，所以覆蓋的客群更廣。

　　只需要抓住這3-5公里內(nèi)的顧客，并培養(yǎng)成忠實顧客，餐廳便不會有“淡季”的危機。

　　3、如何提高私域流量的質(zhì)量

　　從公域獲取流量，不斷優(yōu)化運營，讓用戶越來越有粘性，是提高私域質(zhì)量的基本點，也是私域流量價值的體現(xiàn)。

　　首先，改變主意。

　　我們不能采取把私域流量池做大的態(tài)度，只在必要時發(fā)放優(yōu)惠活動。

　　我們必須弄清楚我們可以為私域用戶提供什么樣的核心服務，以及如何讓用戶與您密不可分。

　　比如：實惠的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務等等。

　　其次，借助工具。

　　利用該系統(tǒng)為客戶做精細的標簽分組，有針對性的營銷推廣，提高收益。

　　例如：推銷飲料時，選擇喜歡喝酒的顧客等等。

　　三是業(yè)務合作。

　　私域運營是一個大工程，需要了解營銷和溝通技巧，能夠把握用戶的核心需求，不斷輸出內(nèi)容。

　　私域流量的本質(zhì)是讓餐廳與顧客之間的聯(lián)系更加便捷順暢，從而為顧客提供更寶貴的服務體驗，帶動店鋪收入。

　　餐飲私域運營的成敗，不僅需要管理者對私域流量有清醒的認識，更需要匹配合適的系統(tǒng)工具和專業(yè)的運維指導。