這家藝考培訓(xùn)用私域流量玩法，是如何做到一年7600萬(wàn)流水？

　　有一家做藝考培訓(xùn)從去年開(kāi)始做私域流量，用一年多的時(shí)間變現(xiàn)了7600多萬(wàn)，對(duì)于私域流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)有了一層更深的認(rèn)識(shí)，類(lèi)似于于藝考生培訓(xùn)這種項(xiàng)目，首先他客單價(jià)比較高，客單價(jià)在4-7萬(wàn)之間，將所有的流量入口及流量轉(zhuǎn)換陣地全部都集中在了私域流量池這個(gè)陣地，并賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的品牌，私域流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早就進(jìn)入了后半場(chǎng)，也現(xiàn)在是時(shí)候了解私域了。實(shí)際上，私域興起的身后，是公司的增長(zhǎng)焦慮和流量焦慮，也是其從流量運(yùn)營(yíng)邏輯思維向用戶(hù)運(yùn)營(yíng)邏輯思維的變化。

　　什么叫私域流量?

　　說(shuō)白了私域流量，實(shí)際上便是知名品牌或本人獨(dú)立有著的、能夠隨意操縱、完全免費(fèi)的、可數(shù)次不斷運(yùn)用、并能隨時(shí)隨地觸達(dá)用戶(hù)的流量。

　　與私域流量相對(duì)性的便是公域流量，即服務(wù)平臺(tái)總流量，它不屬于單一個(gè)人，只是被團(tuán)體所現(xiàn)有的總流量，例如以淘寶、京東商城為主導(dǎo)的電子商務(wù)平臺(tái)，抖音短視頻、快手視頻為主導(dǎo)的視頻內(nèi)容型服務(wù)平臺(tái)，乃至是新浪微博、知乎問(wèn)答、百度貼吧為主導(dǎo)的內(nèi)容社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這些。

　　私域流量實(shí)質(zhì)是對(duì)老消費(fèi)者的深層經(jīng)營(yíng)，為何要對(duì)老消費(fèi)者做精細(xì)化管理、深層經(jīng)營(yíng)?私域流量的底層邏輯在哪兒?什么領(lǐng)域在關(guān)注私域流量?私域流量協(xié)助她們解決了什么問(wèn)題?

　　以名創(chuàng)優(yōu)品為例子，早在2015年，名創(chuàng)優(yōu)品就逐漸合理布局私域流量的搭建了。名創(chuàng)優(yōu)品的手機(jī)微信公眾號(hào)于2015年開(kāi)通，并在2000好幾家線(xiàn)下推廣店面的收款臺(tái)布局了一個(gè)二維碼，從而實(shí)現(xiàn)很多增粉。而在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，名創(chuàng)優(yōu)品將公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)成一個(gè)時(shí)尚搭配/美妝護(hù)膚號(hào)，論文選題與用戶(hù)日常生活密切相關(guān)。

　　除此之外，2018年起名創(chuàng)優(yōu)品早已逐漸經(jīng)營(yíng)私域電子商務(wù)。據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品以中國(guó)2000好幾家店面為借助，根據(jù)掃碼入群的方法，將周邊三公里的顧客列入私域流量池，出示及時(shí)的商品推薦和派送服務(wù)項(xiàng)目。另外，發(fā)布名創(chuàng)甄選、名創(chuàng)優(yōu)品商城系統(tǒng)等微信小程序。

　　憑著此，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上與線(xiàn)下推廣的連通，并以私域流量池將用戶(hù)存留下。肺炎疫情期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是逆勢(shì)上漲的。1-2月，線(xiàn)上下店面關(guān)掉50%的狀況下，名創(chuàng)優(yōu)品的電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程提高了300%，而在3-4月期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品的大部分店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速修復(fù)七到八成，一部分地區(qū)店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)修復(fù)到100%。在其中的重要就是，一直堅(jiān)持猛擊私域流量。

　　私域流量的底層邏輯

　　從互聯(lián)網(wǎng)社交媒體流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)換的變化全過(guò)程中大家見(jiàn)到，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)關(guān)鍵較大 的處理困擾便是連接。

　　初期，淘寶連接了人和產(chǎn)品，百度搜索連接了人和信息內(nèi)容，騰訊官方連接了人和人之間。

　　當(dāng)連接自身進(jìn)行以后，必須對(duì)連接的特性開(kāi)展提升，因此京東商城那時(shí)候最關(guān)鍵的追求完美是充足快，美團(tuán)外賣(mài)派這么多美團(tuán)騎手是給用戶(hù)更強(qiáng)的感受，也包含今日頭條，根據(jù)人性化優(yōu)化算法，讓每一個(gè)人見(jiàn)到他想見(jiàn)到的信息內(nèi)容。

　　之前是做連接，現(xiàn)在重視連接的質(zhì)量和深層，包含：有質(zhì)量的連接內(nèi)容，如消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)等;進(jìn)一步連接用戶(hù)，真實(shí)了解用戶(hù)，與顧客開(kāi)展互動(dòng)交流，根據(jù)互動(dòng)交流以后將來(lái)造成更高的盈利。

　　這個(gè)是大家見(jiàn)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨向，從簡(jiǎn)易連接到深層連接。私域流量實(shí)質(zhì)是對(duì)老用戶(hù)更深層連接，根據(jù)連接更為掌握用戶(hù)要求，讓老用戶(hù)產(chǎn)生新用戶(hù)，造成更高使用價(jià)值。

　　誰(shuí)更合適用私域流量管理方法顧客?

　　高購(gòu)買(mǎi)率和服務(wù)項(xiàng)目時(shí)間長(zhǎng)的公司更適合做私域流量。

　　針對(duì)高購(gòu)買(mǎi)率商品，用私域做近距觸達(dá)，高觸達(dá)率能提升 用戶(hù)買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)換率。比如在與每日一淘協(xié)作時(shí)，根據(jù)社群營(yíng)銷(xiāo)智能機(jī)器人把產(chǎn)品信息群發(fā)到全部群，產(chǎn)品開(kāi)啟率最少提升 一倍。

　　針對(duì)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)間長(zhǎng)的商品，例如文化教育、母嬰用品產(chǎn)品，還必須持續(xù)與用戶(hù)創(chuàng)建信賴(lài)，讓用戶(hù)不斷消費(fèi)，隨后運(yùn)用老用戶(hù)來(lái)幫公司裂變更多新用戶(hù)。

　　私域流量需處理6大關(guān)鍵難問(wèn)題

　　1.引流轉(zhuǎn)換

　　根據(jù)裂變式做新用戶(hù)引流，包含新用戶(hù)的買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)換，總體買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)換率和總流量的使用高效率。

　　2.購(gòu)買(mǎi)率轉(zhuǎn)換

　　管理方法一個(gè)老客戶(hù)的成本費(fèi)是遠(yuǎn)小于拉一個(gè)新顧客的成本費(fèi)的，根據(jù)對(duì)老客戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能夠提升 用戶(hù)在生命期內(nèi)的買(mǎi)賣(mài)次數(shù)。

　　3.品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　不僅線(xiàn)下推廣，線(xiàn)上上放顧客最習(xí)慣性方法，與用戶(hù)造成大量?jī)?yōu)良互動(dòng)交流，提升 知名品牌在用戶(hù)心里的品牌形象，它是私域在品牌營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)鍵用戶(hù)管理方法上充分發(fā)揮的使用價(jià)值。

　　4.顧客服務(wù)

　　針對(duì)客單量高、服務(wù)項(xiàng)目時(shí)間長(zhǎng)的公司，根據(jù)私域流量做用戶(hù)管理方法，能提升 用戶(hù)感受。

　　5.分銷(xiāo)商城系統(tǒng)

　　必須KOC協(xié)助散播、分銷(xiāo)商商品時(shí)，私域流量能輔助管理方法KOC顧客。

　　6.用戶(hù)黏性

　　多種渠道與用戶(hù)搭建聯(lián)絡(luò)，根據(jù)私域塑造用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　取得成功構(gòu)建私域流量的四大必備條件

　　1.把私域變成發(fā)展戰(zhàn)略級(jí)總體目標(biāo)

　　從上向下組織結(jié)構(gòu)管理體系改革創(chuàng)新，能激發(fā)企業(yè)關(guān)鍵各個(gè)部門(mén)一同參加，打造出靈巧精英團(tuán)隊(duì);

　　2.豐富多彩的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)器

　　以顧客為管理中心，深耕細(xì)作要求，多內(nèi)容多方式的廣告營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)器;

　　3.優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)技術(shù)性專(zhuān)用工具

　　數(shù)字化 智能化系統(tǒng) 人性化的私域經(jīng)營(yíng)技術(shù)性協(xié)助公司產(chǎn)生私域流量系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng);

　　4.商品(服務(wù)項(xiàng)目)配對(duì)

　　高毛利率、沖動(dòng)性消費(fèi)商品及服務(wù)項(xiàng)目自身具備社交媒體特性有利于私域流量變現(xiàn)。

　　要從現(xiàn)在逐漸，搭建私域環(huán)城河

　　“私域流量是流量”，這是一個(gè)謬論，盡管總流量觸達(dá)是完全免費(fèi)的，但運(yùn)營(yíng)并不是完全免費(fèi)的，但是管理方法一個(gè)老客戶(hù)成本費(fèi)是遠(yuǎn)小于拉一個(gè)新顧客成本費(fèi)的，根據(jù)對(duì)老客戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能與用戶(hù)創(chuàng)建信賴(lài)關(guān)聯(lián)，持續(xù)提升 用戶(hù)在生命期內(nèi)的買(mǎi)賣(mài)次數(shù)。

　　手機(jī)微信出示了多種多樣方法來(lái)搭建私域流量。

　　(1)微信號(hào)

　　淘寶商家能夠?qū)⑻詫氉鰹闈O塘，將粉絲引流方法到手機(jī)微信本人號(hào)上，隨后創(chuàng)建自身的流量池，開(kāi)展顧客價(jià)值發(fā)掘，并根據(jù)有使用價(jià)值的朋友圈開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣或創(chuàng)建各種各樣粉絲社群營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)生一個(gè)活的流量池。

　　(2)公眾號(hào)

　　還可以把總流量吸引住到自身的公眾號(hào)上去，并根據(jù)消息推送不斷觸達(dá)粉絲。公眾號(hào)有二種種類(lèi)：一種是微信訂閱號(hào)，一種是微信服務(wù)號(hào)。微信訂閱號(hào)較為適合做新聞資訊類(lèi)信息內(nèi)容的消息推送，益處是能夠一天消息推送一次，但缺點(diǎn)是沒(méi)法開(kāi)展付款。假如消息推送的是服務(wù)項(xiàng)目，能夠根據(jù)微信服務(wù)號(hào)來(lái)進(jìn)行，尤其是期待根據(jù)內(nèi)容賣(mài)貨的內(nèi)容，更為合適用微信服務(wù)號(hào)。

　　(3)微信小程序

　　微信小程序是手機(jī)微信商業(yè)化的的重心點(diǎn)。手機(jī)微信為微信小程序?qū)ν忾_(kāi)放了基本上最好是的流量紅利，有60好幾個(gè)完全免費(fèi)入口。而微信小程序的類(lèi)APP感受也讓用戶(hù)在手機(jī)端感受更暢順，是公司搭建微官網(wǎng)和微信商城的最好是媒介。

　　(4)微信群

　　根據(jù)微信群，能夠開(kāi)展顧客的社群營(yíng)銷(xiāo)，這也是一個(gè)非常好的觸達(dá)關(guān)鍵用戶(hù)的方式。但群經(jīng)營(yíng)對(duì)運(yùn)營(yíng)人的規(guī)定較高，不斷出示有使用價(jià)值的經(jīng)營(yíng)是重要。

　　從流量到流量的時(shí)期早已到來(lái)。之前能夠一次性地獲得總流量，而現(xiàn)在必須把流量留到公司自身的管理體系里，讓老用戶(hù)在他的生命期里造成大量的使用價(jià)值，包含內(nèi)容使用價(jià)值、黏性使用價(jià)值、買(mǎi)賣(mài)使用價(jià)值等，關(guān)鍵公式計(jì)算便是：將來(lái)公司的總額=顧客數(shù)X用戶(hù)生命期使用價(jià)值X裂變式指數(shù)。

　　現(xiàn)在是總流量成本費(fèi)歷史時(shí)間最大的時(shí)期，另外也是將來(lái)最少的時(shí)期，公司必須從現(xiàn)在逐漸累積自身的私域用戶(hù)。