企業(yè)如何利用抖音打造私域流量？

　　目前中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過10億，接近中國的總?cè)丝?。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)上的公域流量已經(jīng)飽和，但競爭企業(yè)仍在增加。在流量紅利耗盡的當(dāng)下，挖掘更多老用戶的價值已經(jīng)成為各公司的共識，因此私域流量的概念也就流行起來;要理解私域流量，首先要理解流量池的概念。流量池是指流量巨大的渠道，如淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠，我們就可以不斷獲得新用戶，這就是流量池。私域流量是相對其而言的，指的是可以直接向用戶的頻道付費(fèi)，而無需任何付費(fèi)，比如：抖音、快手、微信號等，而私域流量蘊(yùn)含巨大潛力，本地服務(wù)可能成為亮點(diǎn)。因此，吸引了不少企業(yè)提早進(jìn)入市場，今天結(jié)合下案例，來看看它是如何實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型的!

　　一、根據(jù)用戶特點(diǎn)設(shè)計視頻內(nèi)容，刺激用戶痛點(diǎn)

　　A公司是一家從事當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)的公司。如果要建立自己的私有域流量池，首先要確定目標(biāo)群體，并制作有針對性的內(nèi)容和發(fā)送視頻，因為目標(biāo)群體主要是用于各種黨務(wù)活動，那么目標(biāo)群體就是大學(xué)生和公司員工

　　1、大學(xué)生

　　因為“轟趴”的新鮮聚會方式中很受歡迎，轟趴館的消費(fèi)群體也非常精準(zhǔn)。他們都是年輕男女，尤其是95后的年輕人。而且，一些學(xué)生的聚會活動也會在轟趴館舉行，因此“學(xué)生”的目標(biāo)用戶不可忽視;因此，經(jīng)過一系列的分析和測試，確定發(fā)送給這個用戶群的視頻類型，發(fā)布一些關(guān)于在大廳里玩的人的視頻，或者一些游戲設(shè)備。

　　比如，這段“你有沒有很久沒聯(lián)系的朋友”的視頻，刺激用戶通過文字聯(lián)系朋友，然后通過朋友把他們和洪普觀聯(lián)系起來。而且，由于年輕人普遍喜歡游戲，視頻更直觀地向用戶呈現(xiàn)了紅普關(guān)的內(nèi)部情況，更有利于粉絲了解和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)吸粉。

　　2、公司員工

　　大多數(shù)公司都會定期舉辦一些活動，如團(tuán)體建設(shè)、聚會和員工生日等。在這個時候，他們的主要考慮是發(fā)布一些關(guān)于人們在大廳吃飯的視頻。人們會發(fā)現(xiàn)，發(fā)布的視頻數(shù)量比以前要多。同時，生日派對、游戲活動等視頻可以陸續(xù)發(fā)布，播放量和喜歡量會直線上升，粉絲數(shù)量也會逐漸上升，并吸引精準(zhǔn)粉絲?？傊紫纫_定目標(biāo)受眾，然后根據(jù)其用戶特點(diǎn)設(shè)計視頻內(nèi)容。

　　二、做好關(guān)鍵詞布局，提高視頻排名

　　如何才能讓抖音視頻排名靠前獲得足夠大的曝光實(shí)現(xiàn)引流呢?做好關(guān)鍵詞標(biāo)簽布局是十分必要的。盡管搜索引擎削弱了關(guān)鍵詞標(biāo)簽的權(quán)重，但它仍然有其意義。就像做附加測試一樣，它不會做不扣，而且會加分，所以不能忽略關(guān)鍵字標(biāo)簽的操作。很多人在關(guān)鍵詞標(biāo)簽里布置關(guān)鍵詞，總是把關(guān)鍵詞放滿，有的放幾十個，這種做法不但不加分，反而會扣分，有堆砌關(guān)鍵詞的嫌疑，所以建議一般放置的關(guān)鍵詞一般在2-5個左右，據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計，放2-5個關(guān)鍵詞就行了視頻流行的概率較大。

　　而且抖音內(nèi)容的排名是及時性的，按照抖音發(fā)布時間進(jìn)行排名。此外，在抖音例子中，粉絲的數(shù)量將對排名起到關(guān)鍵作用。

　　1、“故事+產(chǎn)品植入”促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)型

　　對于用戶來說，最吸引人的技巧往往是有趣的內(nèi)容。如海草舞，答案奶茶等。這些內(nèi)容新穎，能夠吸引用戶的興趣，自發(fā)傳播。

　　在這方面，本土服務(wù)業(yè)可以在內(nèi)容上選擇一些有趣的看點(diǎn)，通過“故事+產(chǎn)品植入”的方式吸引用戶觀看。比如變臉比賽、抖動、提克等。同時，為了保證用戶黏性，本土服務(wù)業(yè)也可以參與大眾化挑戰(zhàn)，讓所創(chuàng)造的內(nèi)容獲得更高的人氣和曝光率。

　　發(fā)布視頻時請注意組織的位置。這樣，可以吸引附近的人注意，觀眾會更準(zhǔn)確。以這家清河時代餐廳為例，在“治不好就懷念你的愛好，不管花多少時間都白白浪費(fèi)”的視頻中，有一個流行的標(biāo)簽“網(wǎng)上紅店打卡”，后面是餐廳的名稱和地址等，喜歡的次數(shù)明顯比以前多了。這樣，通過“人”將品牌擬人化，可以縮短品牌與用戶的距離，增強(qiáng)情感，促進(jìn)顧客轉(zhuǎn)化。

　　2、 引流改造，打造私域流量池

　　確定目標(biāo)和提高曝光率并不是我們想要的最終結(jié)果。我們的最后一步是通過自己的IP影響力將抖音上的用戶吸引到微信上，并創(chuàng)建自己的私域流量池。不能錯過評論區(qū)，我們應(yīng)該引導(dǎo)用戶適當(dāng)?shù)卦谠u論區(qū)或視頻拷貝上發(fā)表評論。

　　這家企業(yè)是8月底上線抖音的。經(jīng)過幾個月的運(yùn)行，該抖音已獲得1W的好評，有效咨詢20次。但是，一般來說，通過抖音打造個人私域流量池并不難。只要我們知道一些方法和策略，無論是創(chuàng)建個人IP，還是將流量轉(zhuǎn)化為流量，以及實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化，都非常簡單。