對于微信，什么樣的私域流量比較好賣貨？

　　相信大家對于私域流量以及微信成交已經(jīng)不陌生了，但很多人都會忽略一個基本問題，那就是為什么可以在微信上進行交易，沒有做過私域運營的人會質(zhì)疑微信交易，而另外還有人會認(rèn)為2021年的私域流量和微信交易不會過時嗎?

　　一、私域成交適合誰

　　1、微信特別適合個人

　　如果你做的是個人IP業(yè)務(wù)，無論是寫官方賬號、視頻號還是微博，最終都會引導(dǎo)用戶進入你的微信。

　　相對而言，微信作為一個個體，是唯一可控的、風(fēng)險極低的流量管理平臺。

　　目前，微信已經(jīng)開放了個人好友數(shù)量限制，可能超過1萬人。

　　但對于個人來說，即使是3000或5000人也足夠了。

　　因為你只需要在這個微信號中有100人、500人甚至1000人愿意連續(xù)付費。

　　舉一個非常簡單的例子。如果你賣手機，你的微信上有3000個客戶咨詢或購買過手機，你的生意會很差嗎?

　　2、微信交易特別適合To B類企業(yè)

　　因為做b客戶業(yè)務(wù)的企業(yè)至少有兩個優(yōu)勢。

　　一是此類客戶相對集中、準(zhǔn)確，有的甚至只需要100項服務(wù)。

　　二是這樣的客戶比較穩(wěn)定，一個微信號就能和他們保持聯(lián)系。

　　3、是微信交易特別適合中小品牌

　　雖然今年花小豬、瑞幸咖啡等大型企業(yè)都參與了私域流量運營，而且手上擁有大量客戶。

　　但從小編的角度看，大企業(yè)獲得客戶的核心渠道和方式仍在各大渠道的廣告、明星代言、線下門店等。

　　對于那些中小品牌來說，我覺得私域流量的運營正是他們最需要的。

　　無論是開小店一年賣幾十萬，還是天貓店一年賣幾千萬，都特別適合微信運營。

　　對于中小平臺來說，私域流量不僅是他們維護客戶的一種方式，也是客戶回購的一種渠道。

　　所以如果你是這三個群體中的一員，那么你就要非常重視微信的引流，在微信中進行交易。

　　接下來，我們來談?wù)勎⑿艦槭裁茨苓_成交易，它的基本邏輯是什么。

　　二、微信為什么能成交

　　1、生成鏈接

　　交易的核心條件是流動，流動意味著環(huán)節(jié)的機會。

　　因此，無論你是在步行街開一家店，還是在抖音或淘寶上開一家店，你的目的都是尋找機會將用戶鏈接起來。

　　不僅讓用戶有機會知道，也讓你有機會再向用戶推銷。

　　因此，一旦你在微信中添加了用戶，你就有了與客戶的潛在聯(lián)系。

　　2、有效宣傳

　　成百上千萬的粉絲打開了他們的門，在抖音市場上喋喋不休，似乎有了流量和聯(lián)系的機會。

　　但是這種鏈接是不確定的，因為用戶不去商店，客戶不咨詢，你也不知道用戶是否知道。

　　既然你在微信中添加了用戶，那么當(dāng)你通過朋友圈、微信群和一對一的私人網(wǎng)絡(luò)發(fā)送用戶時，你就很確定了。

　　你知道哪些用戶與你互動，哪些用戶回復(fù)、注冊和付費，這就保證了你宣傳的效果。

　　3、連續(xù)顯示

　　微信增加用戶并不意味著傳統(tǒng)渠道無效，而是增加了一個宣傳展示的渠道。

　　比如你在線下開了一家門店，用戶平常逛街的時候可以看到你的店招，會進入到你的店鋪。

　　當(dāng)用戶回家后，他們還可以通過朋友圈和微信群了解您的品牌動態(tài)。

　　否則，無論是線下商店還是線上直播，你對用戶的宣傳必然是斷斷續(xù)續(xù)、單一的。

　　這樣用戶就會忘記你的品牌認(rèn)知。持續(xù)展示是為了喚起用戶的品牌記憶，為用戶的消費決策提供更多的選擇，用戶對你了解的越多，越全面，交易就越簡單。

　　4、溝通轉(zhuǎn)化

　　除了鏈接，個人微信最重要的功能就是溝通。

　　對于用戶來說，微信群和朋友圈商品/服務(wù)的展示可以稱為“所見即所得”。

　　如果朋友圈中的用戶看到你發(fā)布了一個產(chǎn)品，他可以留言或點擊你的頭像開始與你對話。

　　并且可以通過語言、視頻等方式，充分解答問題并向用戶推薦，從而提高交易的可能性。

　　此外，在微信中，通過小程序下單或直接轉(zhuǎn)賬都非常方便。

　　5、賬號信任

　　抖音依賴粉絲，粉絲越多，你對博主的信任就越大。你越容易推薦產(chǎn)品，就越容易購買。

　　淘寶的交易取決于店鋪評分。商店級別越高，銷售展示就越多，你也會下訂單。

　　微信交易依賴于持續(xù)顯示，因為用戶不知道你有多少微信朋友，也不知道你的交易水平。

　　因此，我們通過微信群的互動和朋友圈的多維內(nèi)容展示，增強用戶對我們的信任。

　　信任也意味著更好更簡單的交易。

　　此外，我認(rèn)為微信在促進交易方面還有另一個優(yōu)勢。

　　即讓用戶減少決策參考，不同于淘寶網(wǎng)店用戶回去看分?jǐn)?shù)、評價不同網(wǎng)店產(chǎn)品。

　　在微信封閉的交易環(huán)境下，用戶的消費決策很大程度上取決于對賣家的理解和信任，干擾用戶支付的因素很少。

　　還有一點非常重要。事實上，用戶更愿意為商店而消費，而不是為商店而消費。

　　微信給用戶的第一個認(rèn)知是，一個情緒化的人在操作。

　　三、你認(rèn)為微信是什么?

　　為什么我們可以在微信上做交易?我需要你思考另一個問題，那就是，你認(rèn)為微信是什么?

　　大多數(shù)人會把微信作為一個免費的聊天工具和私人動態(tài)表達平臺。

　　因此，他們將朋友圈設(shè)置為三天內(nèi)可見，將一些“不相關(guān)”的客戶設(shè)置為只聊天，并將其設(shè)置為幾個月內(nèi)不更新朋友圈。

　　如果是這樣，在微信上完成交易肯定是不可能的。

　　但微信也提供了各種便捷的交易工具，比如朋友圈就是貨架，私聊就是客服、零錢就是支付。

　　大家可以想一下，為什么公眾號、抖音、快手這些賬號可以收廣告費，可以賣貨?

　　其中一個核心原因是他們有粉絲。粉絲越多，利潤就越高。

　　相比之下，個人微信的可見好友數(shù)從3000調(diào)整為5000，現(xiàn)在調(diào)整為10000。潛臺詞不就是希望你成為一個微信大號嘛?

　　雖然微信的流量是封閉的，但對你個人來說，當(dāng)你有10到20個微信，20多萬個個人號好友的時候，它也有很大的商業(yè)價值?

　　因此，只要你了解微信交易，你就會知道你為什么要添加微信好友。