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發(fā)布時(shí)間：2021-02-24 閱讀： 作者：HiShop明娟

　　作為一線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)紅飲，元林一直在矩陣營(yíng)銷(xiāo)。小紅書(shū)、抖動(dòng)、淘系統(tǒng)、直播、下沉頻道、各種品牌營(yíng)銷(xiāo)廣告，甚至欄目贊助都是tiktok。然而，最近一些文章對(duì)此并不樂(lè)觀。很多多媒體開(kāi)始發(fā)布一些關(guān)于它能走多遠(yuǎn)以及將來(lái)應(yīng)該如何傳播的新聞。如果它繁榮，它就會(huì)衰落。元?dú)馍终陟柟唐湓械幕A(chǔ)品牌。與此同時(shí)，這家成立于2016年的新型網(wǎng)絡(luò)紅飲，是在規(guī)劃和分銷(xiāo)自己的私人域名，以實(shí)現(xiàn)自助還是增長(zhǎng)?

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　　為了解決元?dú)馍炙接蛄髁康膯?wèn)題，來(lái)看看是如何布局的吧。

　　1、單品牌多品類(lèi)私域SKU布局

　　社會(huì)私域之所以具有吸引力，尤其是高頻率、高重購(gòu)的快速銷(xiāo)售產(chǎn)品，是因?yàn)樯鐣?huì)私域的單用戶(hù)Gmv有足夠的支持和穩(wěn)定。由于渠道銷(xiāo)售的利潤(rùn)被剔除，DTC作為一個(gè)私有社區(qū)的電子商務(wù)模式是足夠支撐和存在的。它類(lèi)似于賣(mài)魚(yú)，又養(yǎng)了一塘魚(yú)，這對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)有利。

　　雖然元?dú)馍忠恢焙爸鲆粋€(gè)圈，但目前仍是單一品類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)。私域可以作為擴(kuò)展其分類(lèi)線(xiàn)的第一塊試金石。和當(dāng)年的小米一樣，小米也有一個(gè)忠實(shí)的粉絲圈與自己共同發(fā)展，從而一舉開(kāi)啟品牌之路。

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　　私域是一個(gè)非常好的渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者，聽(tīng)到他們的聲音。與用戶(hù)一起成長(zhǎng)，關(guān)閉我們自己的品牌戰(zhàn)略值得思考。

　　2、先種草，談理想，再談人生

　　事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)元?dú)馍制放埔呀?jīng)有了足夠的了解，但僅限于飲料。誰(shuí)也不會(huì)想著吃個(gè)代餐餅干還惦記上元?dú)馍值钠放啤Ｒ虼?，如果你想在私域流量擴(kuò)展自己多樣化的玩法，就有必要擴(kuò)大草林的第一批忠實(shí)粉絲。

　　如果你想在私域流量種草，你必須先談?wù)勀愕睦硐?，然后談?wù)勀愕纳?。?jiǎn)單的解釋是：先說(shuō)說(shuō)你想倡導(dǎo)的生活方式，把它放到用戶(hù)身上，讓用戶(hù)期待，然后談?wù)勅绾螌?shí)現(xiàn)。在這一點(diǎn)上，做得好的一定是護(hù)膚品：廣告一定是美女，這讓人很期待，但真正買(mǎi)單的女人都是想成為那個(gè)美女的女人。

　　3、私域營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏化、流程化

　　私域流量運(yùn)行通過(guò)小范圍的測(cè)試，應(yīng)形成大規(guī)模的引流+改造方式。

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　　一些品牌電商公司會(huì)采用引流+轉(zhuǎn)化FLASH群的方式進(jìn)行推廣，讓用戶(hù)在私域有固定的活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這種方法不僅簡(jiǎn)單方便，而且不耗費(fèi)人力。

　　而完美的日記類(lèi)玩法，這種單一的客服標(biāo)準(zhǔn)化流程，更適合多類(lèi)之后的第二階段使用。

　　第一階段：把用戶(hù)拉到自己的池中，定期舉辦快閃群小組活動(dòng)(甚至直播+社區(qū)+裂變)。

　　第二階段：形成多品類(lèi)測(cè)試粉絲群，圈定用戶(hù)，發(fā)布新產(chǎn)品體驗(yàn)官，讓部分忠實(shí)用戶(hù)參與到自己的產(chǎn)品中。

　　第三階段：形成自己的品牌矩陣和品牌態(tài)度，倡導(dǎo)健康的生活方式，讓用戶(hù)與品牌一起成長(zhǎng)。

　　4、總結(jié)

　　無(wú)論是哪一個(gè)網(wǎng)紅品牌，畢竟都要面對(duì)與用戶(hù)長(zhǎng)期發(fā)展、共同成長(zhǎng)的過(guò)程。

　　所以，要關(guān)注自己的私域流量，做好用戶(hù)需求調(diào)研，讓用戶(hù)和品牌一起成長(zhǎng)，這樣才能渡過(guò)難關(guān)，成就未來(lái)!

私域流量到底能火多久？ 也許你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但在2019年，私域流量已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最流行的詞匯。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)圈，幾乎每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者都要時(shí)刻面……
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