什么是私域流量？私域流量背后邏輯是什么？

　　私域流量是今年非常流行的詞，但不僅僅是今年。它是電商領(lǐng)域的一個(gè)概念?，F(xiàn)在它被擴(kuò)展了，各行各業(yè)的人都想分一杯羹，然而大多數(shù)人不過是碰了一鼻子灰，下面來看看什么是私域流量吧。

　　1、 什么是私域流量

　　私域流量是相對(duì)于公域流量的概念。簡(jiǎn)言之，是指無需付費(fèi)即可在任何時(shí)間、任何頻率直接到達(dá)用戶的渠道，如自媒體、用戶群、微信號(hào)等，是Koc(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)可以輻射的圈子。

　　因此，我相信大多數(shù)人私域流量有誤解：

　　私域流量是通過添加微信好友，然后發(fā)朋友圈，可以利用微信進(jìn)行各種營(yíng)銷;

　　有了私域流量，就不怕別人挖你的客戶;

　　私域流量是你獨(dú)自擁有的，別人不能干涉;

　　2、 私域流量背后的邏輯

　　1、用戶運(yùn)營(yíng)

　　在私域流量興起的背后，各行各業(yè)的人們都對(duì)增長(zhǎng)感到焦慮。但是私域流量不能解決流量從何而來，更多的還是依賴于用戶的保留和轉(zhuǎn)化。

　　相信我，絕大多數(shù)做私域流量的人，首先失敗的地方就是用戶操作。而其中一個(gè)失敗的人太天真了，認(rèn)為用戶操作很簡(jiǎn)單，就是跟客戶聊天，看用戶對(duì)自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。

　　如果是這樣的話，為什么要把一個(gè)用戶從這個(gè)帖子的操作中分離出來呢?

　　第二，太多人認(rèn)為：用戶加入了微信，說明用戶信任自己，所以我會(huì)多做一些營(yíng)銷活動(dòng)，給用戶很多折扣，這似乎就是所謂的。

　　然后好像效果不夠好，覺得可能人不夠。那么裂變活動(dòng)呢?最后，裂變效應(yīng)沒有實(shí)現(xiàn)，可能會(huì)收集到一波羊毛。

　　那些每天在朋友圈和微信群里賣東西的人，真的算是私域流量嗎?至少他們改變了他們的平臺(tái)營(yíng)銷。尤其是在電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　如果你不明白，從另一個(gè)角度考慮。你允許別人在你的私域流量進(jìn)行不受限制的營(yíng)銷嗎?你會(huì)成為他們的忠實(shí)用戶嗎?如何才能成為他人的忠實(shí)用戶?

　　所以，與其說是私域流量，不如說完整一點(diǎn)，應(yīng)該叫私域流量運(yùn)營(yíng)，或者說是私域用戶運(yùn)營(yíng)，這意味著從流量收割到用戶運(yùn)營(yíng)的思維轉(zhuǎn)變。

　　2、品牌經(jīng)營(yíng)

　　這里的品牌經(jīng)營(yíng)并不是專門指企業(yè)的某個(gè)品牌。就像百度百科在定義私域流量時(shí)有一個(gè)Koc，它還包括個(gè)人IP的創(chuàng)建，所以商業(yè)周期會(huì)很長(zhǎng)。

　　首先，用戶為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品?有人會(huì)說我的產(chǎn)品很好。不過，這款產(chǎn)品不僅對(duì)你的家人有好處，而且在價(jià)格和質(zhì)量相差不大的情況下，用戶更喜歡購(gòu)買人氣較高的產(chǎn)品，或者聽聽朋友或KOL和Koc的意見。

　　因此，當(dāng)你的品牌不知名或沒有品牌時(shí)，建立個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)至關(guān)重要。

　　建立個(gè)人IP并不是讓你冷淡，而是創(chuàng)造一個(gè)可以接近用戶、滲透用戶的行業(yè)KOL。或者專家，畢竟人們喜歡和更有權(quán)勢(shì)的人在同一個(gè)圈子里。這樣，當(dāng)你遇到問題時(shí)，你就可以找到其他人給出更好的意見。

　　個(gè)人IP的作用在于用自己的專業(yè)去影響用戶消費(fèi)，就像李佳琦的一句“買它!”就能讓億萬女性買單。

　　如今，各行各業(yè)和企業(yè)都可以玩私域流量，但都會(huì)遇到兩個(gè)關(guān)鍵問題：如何建設(shè)和如何改造。也就是說，你的用戶來自哪里，你想如何改造他們?

　　當(dāng)私域流量沒有充分暴露出來時(shí)，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)和個(gè)人在運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)遇到各種各樣的問題。在這種情況下，更多的是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)驗(yàn)非常重要，而頭部玩家也在瘋狂地吃著這種紅利。

　　最后

　　私域流量是一種趨勢(shì)，但問題是它更多地基于其他人的平臺(tái)。在別人的平臺(tái)上，你無法獲得完全的自由，并且受到很多限制。

　　比如微信，如果微信明確限制私域流量，會(huì)怎么做?不過目前，微信是幫助企業(yè)做私域流量的好機(jī)會(huì)。

　　然而，私域流量也會(huì)損害許多平臺(tái)的利益。當(dāng)越來越多的人進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，這些平臺(tái)也會(huì)有更多的限制，所以想要進(jìn)入網(wǎng)站的玩家需要盡快開始布局。