私域流量成功案例有哪些可參考？

　　現(xiàn)在不管做什么行業(yè)的商家都在討論做私域流量，那么具目前來(lái)看私域流量有哪些成功的案例可做參考呢？下面就和hishop小編一起來(lái)看看吧。

　　一、錢大媽：線上線下多網(wǎng)接入+電子會(huì)員+社區(qū)

　　錢大媽是社區(qū)生鮮私域玩家。通過(guò)玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷模式，她已成為社區(qū)和行業(yè)生鮮食品的領(lǐng)軍人物，估值近百億。

　　私域流量玩法：線上線下網(wǎng)店打通+電子會(huì)員+ 社區(qū)

　　(1) 多渠道獲取庫(kù)存：錢大媽利用社區(qū)營(yíng)銷工具，將門店的庫(kù)存和價(jià)格完全與網(wǎng)上聯(lián)系起來(lái)。線上銷售和線下庫(kù)存是同步的，所以商店不需要計(jì)算兩次庫(kù)存。

　　(2) 線上產(chǎn)品設(shè)置：所有的生鮮產(chǎn)品都會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)品按份/根等單位出售，線下商店會(huì)按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行挑選和配送。

　　(3) 門店庫(kù)存管理：錢大媽采取總部向門店供貨的模式。商店需要每天清點(diǎn)貨物。在這個(gè)過(guò)程中，他們會(huì)根據(jù)周邊用戶的消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到最優(yōu)的訂貨量，從而減少產(chǎn)品的損耗。

　　(4) 2018年7月，錢大媽通過(guò)友贊開(kāi)設(shè)微信應(yīng)用商店，開(kāi)通社交電商頻道，開(kāi)始輻射店內(nèi)3公里的用戶。她開(kāi)始了一小時(shí)的分銷業(yè)務(wù)。開(kāi)店第一個(gè)月，她就實(shí)現(xiàn)了40萬(wàn)元左右的營(yíng)業(yè)額。借助“電子會(huì)員卡”，她開(kāi)通了微信商城和店鋪會(huì)員，吸引了數(shù)百萬(wàn)會(huì)員粉絲。

　　(5) 錢大媽通過(guò)微信拆分了數(shù)千個(gè)微信群，以增加門店覆蓋率。

　　(6) 電子會(huì)員打通線下門店，積分、優(yōu)惠券普及，給老客戶帶來(lái)極大便利，增加再購(gòu)買。

　　(7) 在日常生活中，團(tuán)體會(huì)發(fā)放裂變紅包優(yōu)惠券，或者制作一些食譜供大家學(xué)習(xí)。另外，一些氣氛活躍、獎(jiǎng)勵(lì)少的游戲，不僅能激活氣氛，還能為群體增加附加值，使群體成員更具粘性。

　　二、孩子王：全渠道打造私域流量池

　　母嬰企業(yè)孩子王通過(guò)打造自己的私域流量池和重會(huì)員單客戶經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)年銷售額100多億元。據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，目前母嬰品牌的官方賬號(hào)已被渠道會(huì)員總數(shù)的2700萬(wàn)打破，其中付費(fèi)黑金會(huì)員達(dá)50萬(wàn)。2018年銷售規(guī)模突破100億元，年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%;全國(guó)300家母嬰用品專賣店，微信公眾號(hào)粉絲超過(guò)500萬(wàn)，App安裝量1500萬(wàn)，活躍用戶達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，小程序注冊(cè)用戶超過(guò)500萬(wàn)。

　　全渠道營(yíng)銷方式：

　　(1) 員工知識(shí)產(chǎn)權(quán)：你的員工不是店長(zhǎng)，而是育兒專家

　　(2) 私域流量池全渠道建設(shè)：不要只想著微信，用戶在哪里，私域流量池就在哪里

　　(3) 用戶數(shù)字化：私有域流量池的核心價(jià)值是用戶可以數(shù)字化，并使用數(shù)據(jù)指導(dǎo)行動(dòng)

　　(4) 基于場(chǎng)景的服務(wù)：除了私域流量池中的直接現(xiàn)金流外，服務(wù)帶來(lái)的附加值更大

　　(5) 不同用戶級(jí)別的差異：不同規(guī)模的公司必須有不同的方法來(lái)構(gòu)建私域流量池。

　　三、李佳琦：微信矩陣+其他社交渠道

　　李佳琦的私域流量池主要由微信矩陣+抖音短視頻+其他社交渠道組成。

　　微信矩陣主要由微信公眾號(hào)+微信粉絲群和微信個(gè)人號(hào)三部分組成。

　　其他渠道則來(lái)自抖音短視頻+微博+小紅書(shū)等社交媒體渠道。

　　本次主要分析基于微信的私域流量池運(yùn)營(yíng)。

　　(1) 微信公眾號(hào)

　　李佳琦的微信公眾號(hào)“李佳琦Austin”主要有三個(gè)功能：一是聚粉，二是導(dǎo)流，三是預(yù)告。

　　基于微信支持的12億流量粉絲，它是一個(gè)非常好的粉體載體。

　　李佳琦的微信公眾號(hào)也同時(shí)引導(dǎo)著各個(gè)平臺(tái)。快手、抖音、淘寶直播、淘寶店鋪。

　　此外，李佳琦在微信公眾號(hào)上的內(nèi)容基本上是直播和銷售通知。閱讀量接近100000+。幾乎可以想象，李佳琦的微信粉絲粘性很強(qiáng)，活躍度很高。

　　(2) 微信粉絲

　　李佳琦的微信粉絲群主要是為了收集更精準(zhǔn)的粉絲、活動(dòng)通知、粉絲交流和售后服務(wù)。

　　在集團(tuán)內(nèi)，有李佳琦的客服助理、群托等協(xié)助進(jìn)行粉絲群運(yùn)營(yíng)。

　　同時(shí)，通過(guò)微信群中粉絲的交流互動(dòng)，我們不僅能找到歸屬感，還能找到參與感和動(dòng)力感。

　　(3) 微信個(gè)人號(hào)

　　李佳琦的個(gè)人號(hào)主要以助理身份運(yùn)營(yíng)私域流量。助理微信，從頭像、背景圖、朋友圈的內(nèi)容來(lái)看，都圍繞著李佳琦，不斷強(qiáng)化李佳琦作為IP的形象。

　　以上就是關(guān)于目前私域流量做的比較好的營(yíng)銷案例了，想要做私域流量的企業(yè)可得趕快抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了，想要了解更多可以關(guān)注hishop的更新。