個(gè)人怎么做私域流量？

　　私域流量的概念已經(jīng)討論了好幾年，人們已經(jīng)熟悉了私域流量的使用方式，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到私域流量的價(jià)值。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)私域流量，或者他們認(rèn)為拉個(gè)群就是運(yùn)營(yíng)私域流量。如果拉攏一個(gè)群體能夠產(chǎn)生效果，他們需要用社群工具做什么?

　　以今年為例，所有從事私域流量運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，不僅業(yè)績(jī)沒(méi)有下降，而且比同期增長(zhǎng)了數(shù)倍。這是什么意思?這意味著私域流量仍然有紅利。有可能將私域流量作為一種策略，利用公司的實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果使用私域流量作為一種策略，那就好好享受吧。

　　1、 什么是個(gè)人私域流量

　　個(gè)人私域流量是基于微信的個(gè)人流量池。適用于小企業(yè)、小販、街邊小店、夫妻店及公司內(nèi)一人或兩人經(jīng)營(yíng)的其他店鋪。

　　個(gè)人私域流量的特點(diǎn)：與企業(yè)私域流量不同，個(gè)人私域流量用戶(hù)少，群組少，但連接頻率相對(duì)較高，用戶(hù)忠誠(chéng)度較高。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商甚至可以叫出群里每個(gè)人的名字，知道每個(gè)人的喜好等等，動(dòng)動(dòng)腦筋和成千上萬(wàn)的人玩。

　　個(gè)人私域流量的價(jià)值：由于采用一對(duì)一加一對(duì)多的通信方式，個(gè)人私域流量的單用戶(hù)輸出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)私域流量。

　　2、 如何使用個(gè)人私域流量

　　如果你想做好個(gè)人私域流量，可以做兩件事，一是建立良好的個(gè)人朋友圈，二是做好社區(qū)維護(hù)。

　　還是那句話(huà)，道簡(jiǎn)單，易懂，難做。兩件看似簡(jiǎn)單的事，能做的很少。讓我以公司的商業(yè)帖子為例，向您展示如何進(jìn)行個(gè)人私有域流量。不要認(rèn)為業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)是毫無(wú)關(guān)系的。許多業(yè)務(wù)的職責(zé)介于業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)之間。只要你執(zhí)行關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，你就是半壁江山。所以下面的內(nèi)容也應(yīng)該看一下。

　　讓我們談?wù)勅绾谓⒁粋€(gè)朋友圈。個(gè)人私域流量在微信上完成操作。微信可以通過(guò)一對(duì)一的私人聊天、一對(duì)多的朋友圈和微信群三個(gè)部分與用戶(hù)打交道。一對(duì)一私聊是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事，但不能教。就像一些素未謀面的生意人一樣，他們和客戶(hù)聊得很好，每分鐘都要交幾千元的廣告費(fèi)。有些企業(yè)做不到。他們可以互相交談，敲詐自己。

　　讓我們繼續(xù)討論如何建立朋友圈。如果我們只是聊天的話(huà)，我們每天只能聊十幾個(gè)人。5000多人不是每個(gè)人都能照顧的。我們需要建立一個(gè)朋友圈。有了“搭建”這個(gè)詞，我們也明白朋友圈決定了一個(gè)人的標(biāo)簽。用戶(hù)可以通過(guò)查看自己的朋友圈，知道自己是什么樣的人，做什么樣的生意，有沒(méi)有對(duì)象。給你貼個(gè)印模標(biāo)簽，就可以做印模了。很多人看著我的朋友圈，得出結(jié)論，我的身體里有一個(gè)有趣的靈魂。這也是我想為他人塑造的個(gè)人形象。

　　好的朋友圈打造不是發(fā)朋友圈的頻次越多越好，也不是幾天啥都不發(fā)最好。而是個(gè)人生活、工作進(jìn)展、業(yè)務(wù)介紹、經(jīng)驗(yàn)之談交叉混合，按照固定節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃地發(fā)布最好。老板經(jīng)常問(wèn)商務(wù)，為什么不發(fā)朋友圈?所有不發(fā)朋友圈的商務(wù)都有統(tǒng)一的答案：天天打廣告，別人就拉黑我了。別看這些商務(wù)平時(shí)不關(guān)心客戶(hù)，在朋友圈刷屏這事上，還真的為客戶(hù)著想了，真是太陽(yáng)從西邊出來(lái)了。

　　有一家很好的企業(yè)管理著朋友圈。通過(guò)發(fā)送朋友圈，許多感興趣的客戶(hù)被準(zhǔn)確鎖定。別人怎么做?如上所述，有計(jì)劃地發(fā)布不同的內(nèi)容，既需要生活，也需要干貨。我們需要做的就是每天發(fā)送十個(gè)以上的朋友圈。

　　如果你長(zhǎng)相好看，那就更好了。偶爾可以曬一曬九宮圖旅游，讓顧客對(duì)下一張九宮圖有一種期待和期待。你也可以點(diǎn)擊你的頭像，瀏覽你的其他朋友圈。這時(shí)，趁機(jī)發(fā)一個(gè)業(yè)務(wù)介紹朋友圈，如果對(duì)方有業(yè)務(wù)需要，給你一個(gè)表?yè)P(yáng)，你就會(huì)知道這是一個(gè)潛在的客戶(hù)，悄悄地去溝通，一單業(yè)務(wù)就通過(guò)朋友圈。

　　下一步是社區(qū)維護(hù)。我接觸過(guò)很多行業(yè)，運(yùn)營(yíng)過(guò)很多微信群。我發(fā)現(xiàn)并不是所有的行業(yè)都適合社區(qū)。我們應(yīng)該因地制宜地調(diào)整措施。比如我以前做的tob業(yè)務(wù)，就是為企業(yè)提供裝修服務(wù)。大多數(shù)客戶(hù)是企業(yè)主或負(fù)責(zé)人。這類(lèi)群體將有一個(gè)很大的問(wèn)題玩私人域流量和成為一個(gè)社區(qū)。一旦它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手混在一起，總有一天會(huì)清空公司的客戶(hù)。

　　Tob的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是客戶(hù)數(shù)量少、消費(fèi)頻率低、客戶(hù)單價(jià)高。一個(gè)客戶(hù)可能會(huì)帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)的訂單，所以不像點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或線(xiàn)下訪(fǎng)問(wèn)那么實(shí)用。什么樣的行業(yè)個(gè)人私域流量適合社區(qū)？比如水果店、奶茶店、母嬰店等。

　　這些小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是消費(fèi)頻率高，顧客單價(jià)低，需要頻繁聯(lián)系，激活它們形成再購(gòu)買(mǎi)，而社區(qū)的作用就是激活它們。我們有沒(méi)有感覺(jué)，微信增加了很多朋友，之后，朋友們?cè)谕ㄓ嶄浝飼?huì)沉默，800年一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)，不刪除對(duì)方就成了僵尸粉絲。朋友圈會(huì)互相提醒，微信里還有這樣的人。有沒(méi)有比朋友圈更好的聯(lián)系方式?這是社區(qū)。

　　有一個(gè)賣(mài)水果的兩個(gè)人的小店。每天來(lái)買(mǎi)水果的人，通過(guò)加朋友買(mǎi)蘋(píng)果的活動(dòng)加入微信，再通過(guò)抓哈密瓜的活動(dòng)把用戶(hù)圈到微信群。每天，一天中的新果實(shí)都在群里曬太陽(yáng)，每個(gè)人都從紙牌上訂購(gòu)。當(dāng)看到別人競(jìng)爭(zhēng)如此激烈時(shí)，那些無(wú)意購(gòu)買(mǎi)自己的用戶(hù)也會(huì)被刺激購(gòu)買(mǎi)。

　　這個(gè)水果小販經(jīng)常在群體中普及吃什么水果的好處，把社區(qū)變成水果知識(shí)館。別人的水果店早上開(kāi)門(mén)的時(shí)候，還擔(dān)心今天的客流、生意，還有多少人會(huì)買(mǎi)。他家的訂單已經(jīng)安排了好幾天了，這是社區(qū)在個(gè)人私人領(lǐng)域的價(jià)值流量。

　　小吃和水果銷(xiāo)售行業(yè)比其他行業(yè)具有固有的優(yōu)勢(shì)。人們追求低成本的福利。一旦進(jìn)入團(tuán)購(gòu)，即使每天都發(fā)打折廣告，也不會(huì)有人離開(kāi)團(tuán)購(gòu)，因?yàn)檫@只是一種需求。其他行業(yè)，比如教育，不能只發(fā)廣告。引導(dǎo)人們討論和交流，時(shí)斷時(shí)續(xù)地做廣告比較合適。