服裝品牌如何建立私域流量？

　　如今的品牌傳播環(huán)境已經(jīng)碎花片，面對分散的人群和渠道，品牌傳播并不像舊的大媒體時代那么容易，如何實(shí)現(xiàn)有效的溝通和接觸?這是每個品牌都必須思考的問題。

　　隨著“私域流量”概念的興起，品牌方奉行低成本重用的營銷策略，搭建自己的流量體系，獲得持續(xù)穩(wěn)定的用戶訪問，這對于電子商務(wù)品牌傳播尤為重要。所謂“私域流量”是指品牌方完全可以控制的流量池。

　　由于人們呆在家里的行為，線下促銷店受到了沖擊。針對人流外流以及房租成本和人工成本的現(xiàn)狀，不少門店將目光投向了一線。除了根據(jù)電商平臺和網(wǎng)播平臺賣東西，如何進(jìn)行網(wǎng)上推廣和提高客戶儲備，那么就需要先了解私域流量。

　　與公域流量的定義相比，私域流量只是指用戶在任何時間、任何次數(shù)無需付費(fèi)即可到達(dá)的方式，如自媒體號、用戶群、微信號等，與淘寶、百度搜索、新浪微博等公域流量相比，私域流量具有即時訪問、重復(fù)使用、雙向通信、高性價比等優(yōu)點(diǎn)。

　　對于品牌和零售商來說，私域流量可以根據(jù)與用戶的隨機(jī)接觸，合理降低獲取客戶資源的成本。此外，還可以建立自己的用戶數(shù)據(jù)庫，以盡快完善商品和供應(yīng)鏈管理。除此之外，還可以幫助零售商完成用戶數(shù)據(jù)管理和品牌數(shù)據(jù)分析。

　　這一疫情也催生了眾多線下推廣品牌，加速了私域流量的運(yùn)營。其中，最具象征意義的美妝品牌完美日記，根據(jù)打造的私域流量，不斷通過微信朋友圈、社交營銷和自媒體號到達(dá)消費(fèi)者手中，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬或回購，已經(jīng)成為美妝品牌私域流量管理的典型手段。

　　自媒體運(yùn)營

　　完美日記的銷售渠道基本上囊括了當(dāng)今所有流行的自媒體。在微信公眾號、小紅書、今日頭條、抖音短視頻、新浪微博等流行方式，進(jìn)行圖文視頻發(fā)布。

　　這種自媒體號的運(yùn)作能夠根據(jù)長期穩(wěn)定的圖形信息達(dá)到品牌推廣的實(shí)際效果。網(wǎng)絡(luò)媒體可以提高企業(yè)與顧客溝通的互動性，使企業(yè)形象品牌推廣的方式更加多樣化，有利于實(shí)現(xiàn)更合理的傳播價值。

　　完美日記根據(jù)VI設(shè)計打造的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)線上線下縱橫比的統(tǒng)一結(jié)合。線下促銷店的銷售人員穿著統(tǒng)一的服裝，以體現(xiàn)品牌的視覺沖擊力。店面要統(tǒng)一顏色和裝飾風(fēng)格。它可以拉攏員工的歸屬感和信任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，對外開放可以塑造公司整體品牌形象，整合資源，向受眾操控公司信息內(nèi)容。

　　短視頻營銷

　　隨著短視頻經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年輕用戶的捕獲需要依靠短視頻應(yīng)用的內(nèi)容消息推送。如今，短視頻的發(fā)展趨勢是聲音化，技術(shù)趨于完善，覆蓋率普遍，用戶數(shù)量大而穩(wěn)定，受眾也廣受歡迎。在數(shù)據(jù)分析下，短視頻信息流廣告能夠達(dá)到精準(zhǔn)投放的實(shí)際效果，為客戶產(chǎn)生良好的體驗(yàn)感，無形中達(dá)到營銷推廣的目的。

　　總的來說，在私域流量下，商店和用戶之間的聯(lián)系和溝通更為方便，但私域流量的運(yùn)營也必須基于公司的VI設(shè)計、新媒體營銷和短視頻機(jī)會進(jìn)行品牌營銷。真正為用戶呈現(xiàn)有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，與用戶建立可靠的聯(lián)系，按照精細(xì)化管理的流程運(yùn)作，完成高效引流、高轉(zhuǎn)化、高用戶評價、高裂變、高回購的閉環(huán)控制，從而不斷成長和發(fā)掘用戶的長期使用價值。