私域流量和裂變營(yíng)銷靠譜嗎？

　　現(xiàn)在賺錢越來(lái)越難了，如果商家還在用以前傳統(tǒng)的方式營(yíng)銷，那么就會(huì)去時(shí)代落后，商家要主動(dòng)跟上時(shí)代的變化才是最明智的選擇，現(xiàn)在營(yíng)銷都用私域流量和裂變營(yíng)銷相結(jié)合，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很靠譜的，那怎么玩呢?下面一起來(lái)看看吧。

　　1、什么是裂變?

　　裂變是基于一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)的成功復(fù)制和擴(kuò)展，從一到二，二到四，這樣幾何式的發(fā)展。

　　通過(guò)裂變產(chǎn)生的新用戶具有強(qiáng)烈的共享欲望，他們將成為下一次裂變的種子，從而獲得源源不斷的新流量。裂變發(fā)展是最快的發(fā)展模式。

　　2、裂變營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　首先，成本低：只要有原創(chuàng)種子用戶，裂變過(guò)程設(shè)計(jì)好，裂變就可以繼續(xù)，可以說(shuō)是免費(fèi)廣告。

　　第二，影響是持久的：一旦裂變活動(dòng)開(kāi)始，它將繼續(xù)擴(kuò)散很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　第三、是影響力大：假設(shè)每個(gè)人身邊都有100個(gè)左右的親戚朋友。在每個(gè)人的社交圈中，平均有150人會(huì)受到影響，而這150人背后每個(gè)人都有150人會(huì)受到影響。效果明顯。

　　第四、是高度轉(zhuǎn)化：利用熟人社交圈，默認(rèn)以信任和傳遞。

　　3、裂變營(yíng)銷的技巧是什么?

　　目前，裂變營(yíng)銷大多通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行，微信是最常見(jiàn)的。借助微信強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)群，我們可以通過(guò)各種方式拉新、留舊。在裂變營(yíng)銷中，我們的聯(lián)系方式只不過(guò)是：

　　1、利益式

　　是用赤裸裸的誘惑來(lái)吸引新人。因?yàn)橛姓T餌，用戶會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。由于誘餌的存在，用戶的社會(huì)關(guān)系會(huì)上鉤。誘餌就是好處，就是看你能想出什么來(lái)打動(dòng)用戶?

　　以I世界平臺(tái)為例，注冊(cè)VIP會(huì)員可獲得旅游現(xiàn)金券，注冊(cè)普通會(huì)員可獲得500元現(xiàn)金券，加油卡可享受7-10折優(yōu)惠。

　　一般來(lái)說(shuō)，這種模式的過(guò)程也需要用戶共享。分享之后，用戶可以獲得一定的收益，同時(shí)平臺(tái)可以進(jìn)一步“裂變”傳承。如果VIP共享VIP，將獲得旅游資金。

　　2、社群式

　　滿足客戶的社會(huì)需求和生活需求。

　　社群裂變的關(guān)鍵是正確設(shè)計(jì)福利，讓人們知道你有盡可能廣泛的福利。

　　利用順應(yīng)人性潮流的心理，帶動(dòng)種子用戶參與活動(dòng)，在朋友圈和微信群中產(chǎn)生裂變反應(yīng)，從而帶動(dòng)更多用戶參與。社群裂變，可以快速實(shí)現(xiàn)引流，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化現(xiàn)金。

　　例如，沒(méi)有人不喜歡旅游。任何人都想出去看看外面的世界。他們可以利用社區(qū)帶動(dòng)朋友出行。他們可以和我一起環(huán)游世界而不用花錢，可以結(jié)交全世界的朋友。

　　3、口碑式

　　口碑式裂變營(yíng)銷是一種高性價(jià)比的營(yíng)銷模式，?？诒炎儾恍枰粋€(gè)活動(dòng)過(guò)程，它只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)，積累口碑，然后就可以繼續(xù)留舊拉新，因?yàn)楹玫目诒畷?huì)讓消費(fèi)者在社交平臺(tái)上自動(dòng)推薦。

　　口碑裂變要求產(chǎn)品或平臺(tái)本身足以吸引用戶，在圈內(nèi)建立良好的口碑，成為大眾化的平臺(tái)。加入后，很多人都愿意在朋友圈等社交平臺(tái)上分享和推薦。

　　當(dāng)用戶體驗(yàn)應(yīng)用時(shí)，會(huì)覺(jué)得平臺(tái)非常好，用戶體驗(yàn)非常好。這時(shí)，用戶會(huì)有推薦親友使用的想法，并在用戶的社交圈中形成口碑。

　　這無(wú)疑是一種非常好的溝通方式，幾乎零成本獲得了很多用戶，但口碑傳播的前提是你的東西足夠好，足夠有價(jià)值，能夠吸引用戶，并且有足夠的耐心去分享。

　　裂變營(yíng)銷，老用戶分享內(nèi)容帶來(lái)新用戶，新用戶可以帶來(lái)更多新用戶。

　　新用戶加入是指看到好友分享的內(nèi)容→產(chǎn)生興趣→點(diǎn)擊了解產(chǎn)品→注冊(cè)→最終付費(fèi)成為活躍會(huì)員的全過(guò)程。

　　分享物是指老用戶分享的內(nèi)容。比如一個(gè)海報(bào)，一個(gè)分享碼，一個(gè)鏈接等等，總之一個(gè)成功的分享物，需要能夠觸發(fā)用戶的興趣，讓用戶內(nèi)心產(chǎn)生期望，新用戶才愿意進(jìn)行下一步操作。

　　通過(guò)新用戶的裂變，當(dāng)新用戶開(kāi)始操作平臺(tái)時(shí)，給予足夠的關(guān)懷，讓用戶安全度過(guò)新手期。

　　我們也應(yīng)該讓用戶盡快體驗(yàn)到平臺(tái)的核心價(jià)值。一開(kāi)始，他們可能是受一些利益的引導(dǎo)而加入，但最終，用戶是否留下來(lái)，取決于核心價(jià)值觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　總之，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，無(wú)論是VIP、門店還是服務(wù)商，都可以通過(guò)裂變營(yíng)銷獲得更多的用戶。