電商推動小程序成為電商最大流量入口

　　在媒體沒有狂熱聚焦的這半年，小程序正在加速狂飆，悶聲發(fā)財?shù)娜艘苍絹碓蕉唷?/p>

　　75天月入千萬、雙十一訂單量超京東、日均超1億的訪問UV，千萬用戶量產(chǎn)品比比皆是、線下千人大會座無虛席…… 這一切，都和半年前小程序剛經(jīng)歷的那場開發(fā)者集體恐慌，甚至大規(guī)模「逃離」形成了鮮明對比。

　　在11月的阿拉丁生態(tài)產(chǎn)業(yè)峰會的臺下，2000人的會場座無虛席，擠在臺下的開發(fā)者和商家沒人再糾結(jié)「到底該不該做小程序」，取而代之的話題變成了「誰會是下一個爆款」。

　　上線快滿一年的小程序，最近的幾個月以來獲得了比以往任何時候都迅猛的勢能積累速度。一個直觀的佐證就是，在國內(nèi)小程序統(tǒng)計平臺阿拉丁發(fā)布的兩期小程序年度榜單的300個小程序中，在最近3個月之內(nèi)快速崛起并入榜的小程序占到了約37%。這些最近快速崛起的小程序里不乏朋友猜猜、遞名片、卷皮折扣、iDS大眼睛等一眾爆款，這些小程序有的短短幾個月快速獲客百萬甚至千萬，有的更是留下了75天月入千萬的故事。

　　熟悉微信的人可能早已察覺，這個情景和2014年公眾號爆發(fā)的前夜似曾相識，那個時候正是一批爆款訂閱號的集中冒頭，開啟了微信公眾平臺的繁榮。

　　在11月底的行業(yè)峰會上，小程序統(tǒng)計平臺阿拉丁發(fā)布了首份小程序行業(yè)生態(tài)白皮書，以及小程序Top200榜單。關(guān)于微信小程序正在經(jīng)歷的變化，從這份公布的資料中我們能看出不少端倪。

　　雙十一，小程序電商的命運拐點

　　「拼多多在雙十一期間的日均訂單量超過了京東，僅次于天貓」、「iDS 大眼睛兩周買了2000 萬」、「蘑菇街小程序拉新數(shù)據(jù)碾壓 App」，小程序電商在這個雙十一集體瘋狂了……

　　電商是小程序逐漸起勢最關(guān)鍵的推手，而雙十一則成了小程序電商徹底爆發(fā)的節(jié)點。

　　今年的雙十一貓狗大戰(zhàn)依舊，可硝煙下的微信小程序卻成了另一批電商的新大陸。雙十一期間，蘑菇街小程序的新客成交占比達到App的4.2倍，單品最高「種草」近11萬人，購買率比App高16.1%;另一邊，京東的微信小程序PV也達到了16371萬，通過小程序進行福袋SNS傳播活動，參與人數(shù)達到808萬;甚至剛?cè)刖中〕绦?5天的小眾精品電商iDS大眼睛數(shù)據(jù)也同樣亮眼，在貨源不足僅僅銷售了10多天的情況下，11月的GMV就超過了2200萬……

　　經(jīng)過雙十一的洗禮，小程序電商的成績單雖遠不能對天貓京東構(gòu)成任何威脅，但已足夠吸引成千上萬中小電商的注意力。微信小程序，讓原本在阿里京東之外幾乎沒有其他通路的中國電商看到了久違的可能性。

　　當把目光移回小程序剛開始內(nèi)測的時候，一些典型小程序已經(jīng)用數(shù)據(jù)證明了社交電商的潛能。這其中一年半收割1億付費用戶的拼多多、All in 小程序的蘑菇街、現(xiàn)象級的女裝特賣女王的新款，這些案例的成功都在一遍遍撩撥電商創(chuàng)業(yè)者們的神經(jīng)。

　　背靠微信9.8億的日活用戶，以及固有的強關(guān)系鏈屬性，這種社交電商的模式通過小程序完成了進化，一定程度上脫離了原先失控的微商的窘境。

　　同時，隨著關(guān)聯(lián)公眾號、小程序互相跳轉(zhuǎn)、開放群能力等一系列功能的解禁，電商可以通過社交分享來裂變式的獲取新用戶。最典型的就是如今最流行的「拼團」玩法，蘑菇街女裝的市場負責人王飛也告訴極客公園，在蘑菇街已經(jīng)嘗試過的手段中，拼團被驗證為一種有效的獲客和拉新手段。在阿拉丁發(fā)布的白皮書中，在零售類小程序新增用戶場景入口中，45.2%的用戶來自于用戶分享。

　　而對于如今的電商領(lǐng)域，想在淘寶和京東平臺上獲取新用戶成本已經(jīng)很高，而在兩個巨頭之外獲取電商用戶的成本更是高的沒邊，相比之下，這種通過社交分享的獲客方式成本則幾乎為零。背靠微信龐大的活躍用戶體系，電商們開始嘗到了小程序加持下社交電商的甜頭。

　　相信在未來一段時間，投入到小程序中的電商會越來越多。一方面微信擁有天然的用戶紅利，另一方面，微信是個抵御淘寶天貓的天然屏障，在這個生態(tài)里，傳統(tǒng)電商巨頭們喪失了一部分收割用戶的能力。

　　小程序電商的這種模式，是一種基于信任的電商，內(nèi)容、朋友分享的電商。當貨架式和標準式電商逐漸觸及天花板時，這類情感電商的機會也逐漸出現(xiàn)。

　　正如極客公園之前在《小程序電商啟示錄：雙11硝煙下的「世外桃源」》中所說的那樣：這種情感經(jīng)濟，它與傳統(tǒng)電商最大的不同就在于去中心化，但這也限制了它的流量入口，同時，這類電商往往過度消耗好友關(guān)系鏈，對長遠發(fā)展造成阻礙。

　　社交電商的勢頭正盛，它已然成為了推動小程序普及的重要因素，但之后是否能有真正的突破，現(xiàn)在的玩法還遠遠不夠，隨著小游戲的開放，相信未來，會衍生出更多新的物種，我們拭目以待。

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