靠譜小程序怎么樣，從開放平臺到自營電商的探索之路

　　靠譜小程序是菜花傳媒的平臺，通過探索，目前已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，目前靠譜小程序從開始做開放平臺，到現(xiàn)在坐擁2個流量小程序產(chǎn)品，玩轉(zhuǎn)社交裂變創(chuàng)造了更多的新能力。

　　靠譜小程序目前有兩條產(chǎn)品線：

　　to B的SaaS服務(wù)，為智慧零售開放升級版SaaS產(chǎn)品，開放賦能型的小程序產(chǎn)品和應(yīng)用;

　　to C的自營電商，優(yōu)選好物供應(yīng)鏈，完成商品和用戶之間的高效連接。

　　在之前小程序開放平臺推進(jìn)的四個月，靠譜小程序創(chuàng)始人魏明杰發(fā)現(xiàn)，僅僅有工具是不夠的，在實(shí)際的運(yùn)營過程中，還需要再往前走一步。

　　這其中的核心問題在于：以什么樣的方式、什么樣的產(chǎn)品，能夠擊穿和裂變微信生態(tài)中的社交關(guān)系?

　　在開放平臺之后，靠譜小程序進(jìn)行了“流量產(chǎn)品”的探索。微信社交有兩個主要的場景，朋友圈、微信群，靠譜小程序和36氪分享了關(guān)于如何擊穿社交關(guān)系的兩個產(chǎn)品嘗試。

　　第一個流量產(chǎn)品，是一個基于性格測試的人際關(guān)系破冰工具——“測測你和群內(nèi)誰是絕配”。通常性格測試在答題、給出性格測試結(jié)果后就止步于此;而在這個玩法中，需要分享到群中，在群關(guān)系中測試誰是最佳匹配。群用戶不斷加入到答題行列中，匹配模型也會隨之發(fā)生變化。

　　在測試數(shù)據(jù)中，第三周達(dá)到了2000萬PV，日活用戶峰值達(dá)到50多萬。魏明杰認(rèn)為，這是驅(qū)動產(chǎn)品無限擴(kuò)散的社交心理。

　　第二款流量產(chǎn)品，是一個有溫度、能互動的紅包工具——“互賞紅包”。

　　相較于我們熟知的微信紅包， “互賞紅包”能發(fā)錢，也能被打賞;用戶在紅包中可以即時嵌入音視頻或照片，產(chǎn)生有溫度的問候互動場景。此外，不僅熟人群可以領(lǐng)，也可以分享擴(kuò)散出去讓陌生人領(lǐng)，穿越群關(guān)系的社交圍墻。

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，在試運(yùn)行兩周后，產(chǎn)生了數(shù)百萬流水，受到品牌商和自媒體關(guān)注。

　　“社交裂變，如果不能像水波紋一樣層層自然擴(kuò)散出去，是談不上裂變能力的。” 魏明杰說。

　　事實(shí)上，無論是性格測試還是紅包工具，是否很容易被復(fù)制?魏明杰表示，這兩款產(chǎn)品是實(shí)驗(yàn)性的探索，并沒有寄希望其成為根據(jù)地的產(chǎn)品，而是通過這樣的產(chǎn)品嘗試，探索如何擊穿和裂變社交關(guān)系。

　　為此，靠譜小程序于去年12月先后完成游戲團(tuán)隊(duì)布局，并取得相關(guān)牌照和資質(zhì)。“沒有捕捉流量的能力和平臺延展能力，單靠燒錢獲客都是脆弱的，小程序今天的單次點(diǎn)擊廣告成本已經(jīng)高達(dá)0.5元-3元。”

　　從開放平臺到流量產(chǎn)品，再往后一步，靠譜小程序開始試水自營電商。如果說開放平臺類似于“自由行”，接下來流量產(chǎn)品、社交電商開放的能力更像是“跟團(tuán)游”。

　　定位全球優(yōu)選，靠譜小程序希望通過自營電商，將to C的能力真正打開，而不是完全依賴于B端來分銷。

　　小程序電商是“矩陣式的玩法”，具體怎么玩、如何裂變，靠譜小程序暫未透露更多細(xì)節(jié)。不過根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，社交電商首款矩陣產(chǎn)品運(yùn)行兩周，用戶增速單日已破5萬+，通過小程序線上線下的場景互動能力，快速提升訂單轉(zhuǎn)換率。

　　“在微信場景下，把場景深入下去，需要毛細(xì)血管一樣的能力。” 魏明杰表示，社交場景下電商的彎道機(jī)會，是信息流的重構(gòu)，以及隨之展開的購物行為變化。隨著用戶剛需減少，傳統(tǒng)平臺電商目標(biāo)購物、搜索購物場景在減少，未來更多可能是“發(fā)現(xiàn)”和“分享”式的類新零售購物場。

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