享物說紅花紅包玩法

享物說上線不到一年，但是通過一種紅花紅包的玩法使用戶超過600萬(wàn)，日成交單達(dá)數(shù)千，那么享物說小程序是如何通過這種紅花紅包的玩法成功的。

與傳統(tǒng)的二手交易不同，享物說使用的并不是金錢支付的方式，而是使用了一種顛覆式的“玩法”：通過“小紅花”連接起贈(zèng)予者和獲得者，在平臺(tái)上送出物品收獲小紅花，可以換取其他的物品;而另一端接受贈(zèng)予的用戶，只需要付出相應(yīng)數(shù)量的紅花并支付8-12元運(yùn)費(fèi);平臺(tái)合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達(dá)成。

這種交易模式極為高效。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)二手交易平臺(tái)上一件物品的成交周期大概是20多天，一年只有不到20%的物品能夠順利成交;與之相對(duì)比，享物說平臺(tái)上80%的物品能夠在3天內(nèi)送出。省事省時(shí)又可以免打擾，對(duì)送出日常生活中的閑置物品來說，形式恰到好處，很多用戶一來便成了享物說的“忠粉”，接近七成的用戶會(huì)重復(fù)贈(zèng)予。

截至2018年4月，享物說小程序已擁有用戶數(shù)超600萬(wàn)，日成交單量數(shù)千單。而這種“顛覆性”之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，其實(shí)是享物說團(tuán)隊(duì)基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、用戶心理以及積分體系的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及深刻理解。孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，有國(guó)內(nèi)外十?dāng)?shù)年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書，蘑菇街、百度……大家共同用理論經(jīng)驗(yàn)與積分實(shí)踐構(gòu)筑了享物說的開創(chuàng)性模式。

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