社區(qū)拼團(tuán)小程序拼團(tuán)模式有何優(yōu)勢 為什么企業(yè)紛紛入局

最新消息，近日，生鮮平臺每日優(yōu)鮮上線了一款名為「每日一淘一起拼」的小程序，正式入局社區(qū)拼團(tuán)。那么社區(qū)拼團(tuán)小程序拼團(tuán)模式如何，為什么這么多電商平臺都爭先恐后的入局社區(qū)拼團(tuán)小程序。下面為大家分析。

社區(qū)拼團(tuán)小程序拼團(tuán)模式

目前來看社區(qū)拼團(tuán)小程序拼團(tuán)模式，主要有三種類型：

第一種，之前做過便利店B2B，有著豐富的便利店資源，這一類創(chuàng)業(yè)者通常會選擇便利店作為團(tuán)長。比如考拉精選，創(chuàng)始人唐光亮亦創(chuàng)辦了快樂惠、新高橋兩個便利店B2B品牌，其中新高橋已經(jīng)覆蓋了16個城市、服務(wù)超過3萬家便利店。這樣的創(chuàng)始團(tuán)隊更容易選擇便利店經(jīng)營者作為團(tuán)長。

第二種，此前有生鮮、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的。這一類相對較多，比如美菜，之前一直專注果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺;再比如鄰鄰壹，創(chuàng)始人肖志龍之前曾創(chuàng)辦鮮果壹號。

第三種，此前有做社群運營、或者微商背景的。比如十薈團(tuán)，十薈團(tuán)是有好東西孵化的社區(qū)拼團(tuán)項目，而有好東西則是社群電商的代表。

盡管社區(qū)拼團(tuán)方興未艾，不過，以寶媽、便利店經(jīng)營者為核心的團(tuán)長模式，卻早已存在。

本質(zhì)上，社區(qū)拼團(tuán)是建立在以社區(qū)半熟人的社交圈之上的銷售形態(tài)。而這一套銷售體系早已經(jīng)存在，甚至頗為成熟。

且不說各種微商、代購，基于社交關(guān)系做分發(fā)的體系，近有云集微店、貝貝網(wǎng)等已經(jīng)百億規(guī)模的企業(yè)，遠(yuǎn)有諸如康寶萊、安利等保健品的分銷。

這是一條隱藏在既定分發(fā)渠道之下的細(xì)分渠道。如果說，現(xiàn)有的顯在零售體系，諸如線下的大潤發(fā)、、菜市場、水果店，以及線上的，如、京東、拼多多等，是零售渠道的主動脈，那么，基于社交人脈開展的售賣，則是散亂分布的毛細(xì)血管。

社區(qū)拼團(tuán)只是其中一種基于社區(qū)地理位置而展開的、以高頻生鮮作為切入口的形式而已。

社區(qū)拼團(tuán)小程序拼團(tuán)模式的優(yōu)勢

對于社區(qū)拼團(tuán)模式的這種挑戰(zhàn)，一方面來自于自身，同質(zhì)化嚴(yán)重。風(fēng)口之上，社區(qū)拼團(tuán)一擁而上，全國已經(jīng)有超過百家號稱在做社區(qū)拼團(tuán)。仔細(xì)比對這些項目，無論是小b端的招募，還是選品，以及商品的供給，很多品牌都有著大致相似的模式。

另一方面，是諸如拼多多、每日優(yōu)鮮、美菜等巨頭的進(jìn)入。“社區(qū)拼團(tuán)的競爭對手，大概率是已經(jīng)完成O2O化的電商企業(yè)，如拼多多、每日優(yōu)鮮等。”果聯(lián)科技創(chuàng)始人余金華說道。

確實，巨頭在資金、供應(yīng)鏈、BD團(tuán)隊、區(qū)域結(jié)構(gòu)化管理等層面，都有著創(chuàng)業(yè)公司無可比擬的優(yōu)勢。

混戰(zhàn)一觸即發(fā)，尤其是在華中、華東這兩塊目前社區(qū)拼團(tuán)最火熱的區(qū)域。這有點類似于2011年前后的團(tuán)購網(wǎng)站大戰(zhàn)：準(zhǔn)入門檻不高導(dǎo)致了團(tuán)購網(wǎng)站迅速發(fā)展，最高峰時期有超過5000家團(tuán)購網(wǎng)站。為了爭奪用戶，惡性競爭、行業(yè)迅速洗牌，史稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

“最終拼的是效率，是你在商業(yè)模型的整個鏈條中，各個節(jié)點的運營效率和流暢程度”。十薈團(tuán)CEO王鵬告訴不凡商業(yè)。王鵬曾參與過2011年前后的、拉手、、網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。彼時，王鵬在創(chuàng)辦了團(tuán)購網(wǎng)站GO.CN，平臺規(guī)模曾一度進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)站前十位。不過，最終并沒有能殺出重圍。這讓他常常深思，早期大家的資金、規(guī)模、擴張速度乃至團(tuán)隊都是不分伯仲，是什么讓大家拉開差距，最終的決勝點是什么。

“是效率!供應(yīng)鏈的效率，BD的效率，營銷的效率，團(tuán)隊的效率…說白了你賣一份水果，別人成本是2.5塊，你怎么讓成本變成2塊錢，品質(zhì)還比他好。”王鵬介紹說，“這看似簡單的邏輯的背后，其實是考驗?zāi)阏麄€業(yè)務(wù)鏈條的效率，當(dāng)你的體量足夠大之后，優(yōu)勢就會放大，最終會成為影響戰(zhàn)局的勝負(fù)手。”

對于社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者來說，趕上風(fēng)口固然是好事，但真正修煉內(nèi)功的時刻已經(jīng)到來。

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