“松鼠鄰家”試水生活服務(wù)小程序
這幾個(gè)月來,商場對社區(qū)團(tuán)購傾瀉了史無前例的重視。頭部本錢紛繁進(jìn)場,巨子押注的項(xiàng)目也逐步浮出水面,基數(shù)更大的則是渙散在各地的小型拼團(tuán)企業(yè)。簡略總結(jié)下社區(qū)團(tuán)購的要素,少不了以下兩點(diǎn):
線上以團(tuán)長為分銷節(jié)點(diǎn),團(tuán)長(大多是社區(qū)內(nèi)的寶媽或小店店東)在微信群里完結(jié)出售和效勞;
線下根據(jù)社區(qū)完結(jié)交給,渠道供給貨源、物流、售后等支撐。
也就是說,從顧客視點(diǎn)看,線下社區(qū)和線上社群一起構(gòu)建出來的信賴感和便當(dāng)性,是社區(qū)團(tuán)購起量增加的重要條件,但只是團(tuán)購就夠了嗎?群導(dǎo)購會是最終形狀嗎?流量和供應(yīng)鏈究竟誰是燃眉之急?
最近接觸到的“松鼠鄰家”就做了一些風(fēng)趣的測驗(yàn)。除了上文說到的社區(qū)團(tuán)購,他們還根據(jù)社區(qū)場景,搭建了生活效勞黃頁小程序、業(yè)主群矩陣,并試水了會員制電商、社區(qū)租借與二手買賣。
相較于其他社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目,松鼠鄰家在前端對顧客的效勞上要做得更重更豐厚,根據(jù)多維度的體會和信賴感圈住用戶。這或許代表了必定趨勢,實(shí)踐是將原本中心化的生活效勞和線上購物悉數(shù)打散重構(gòu),挖透社區(qū)這一筆直場景,讓每一個(gè)小區(qū)具有自己的“美團(tuán)”和“拼多多”。
松鼠鄰家創(chuàng)始人高振剛說到,他們的第一步開始于深圳,本年3月正式上線小程序,與微信群做聯(lián)動(dòng)。
群內(nèi)除了有渠道辦理員、團(tuán)長,還有主動(dòng)回復(fù)機(jī)器人。針對業(yè)主的部分慣例問題,如美發(fā)店在哪、物業(yè)電話是多少等,都由實(shí)踐居住在社區(qū)里的團(tuán)長將這些周邊信息提早錄入,機(jī)器人能夠在小程序和群里做主動(dòng)回復(fù)。
針對某些需求,例如生鮮團(tuán)購、擱置買賣等,松鼠鄰家則會設(shè)置獨(dú)立微信群,展現(xiàn)在小程序中供業(yè)主自主挑選參加。高振剛介紹到,當(dāng)時(shí)主要靠小程序和寶媽天然引流,小程序和群能給社區(qū)居民帶來許多便當(dāng),他們就對渠道有了信賴感,情愿參加到這些群里。
“咱們沒有一個(gè)群是直接賣貨的”,高振剛說,“要先有人情味,建立起信賴和牽絆,再去考慮商業(yè)變現(xiàn)”。
目前,松鼠鄰家現(xiàn)已簽約1000+ 小區(qū),正在完結(jié)5個(gè)小區(qū)子加盟項(xiàng)目的建設(shè),現(xiàn)已完結(jié)200小區(qū)的小程序掩蓋,日訂單也突破了9000單。針對一個(gè)新小區(qū),松鼠鄰家會首要復(fù)制出一個(gè)社區(qū)小程序,團(tuán)長需求繳納加盟費(fèi)、承當(dāng)群辦理,能夠分得社區(qū)買賣贏利的70%;當(dāng)時(shí)的SKU主要環(huán)繞社區(qū)生活,包括生鮮水果、日常用品、特產(chǎn)禮品、珠寶飾品等。
松鼠鄰家的另一個(gè)重要測驗(yàn)是會員制,這也與咱們此前的判別符合。社群能承載的功能究竟有限,前期顧客會出于新鮮感和爆品讓利而重視,但它很難成為一個(gè)常態(tài)化的購物場景。因而大多團(tuán)購渠道也會在小程序商城里放置更多SKU,微信群僅拿單品做引流。
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第二部分:如何開通一個(gè)小商店