蘑菇街告訴你怎么用小程序直播

　　2016年，一股直播狂潮席卷國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)以千計(jì)的直播APP出現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民的手機(jī)里。直播網(wǎng)站的股價(jià)狂飆、網(wǎng)紅的造富神話，也讓更多的網(wǎng)站和主播投入到直播大潮里，而蘑菇街自然也看到了這樣的商機(jī)。
 

　　在成立之初，蘑菇街主打電商導(dǎo)購，而后又自建電商，主打“時(shí)尚”概念，獲得一批垂直化粉絲，但如何在強(qiáng)敵環(huán)伺的叢林中另辟蹊徑，成為蘑菇街最應(yīng)該考慮的現(xiàn)實(shí)問題。

　　如果說直播是利用了年輕人的偏好，微信小程序也是蘑菇街在新技術(shù)方面的嘗試。通過微信小程序構(gòu)建“直播+社交+電商”的場(chǎng)景，就是線上線下結(jié)合、融合不同體驗(yàn)的典型之一。2017年夏天，蘑菇街就上線了蘑菇街女裝微信小程序，緊跟著蘑菇街又上線了直播微信小程序，成為具有典型性的電商直播微信小程序。

　　值得注意的是，蘑菇街直播更是唯一能夠?qū)崿F(xiàn)在微信內(nèi)超短延時(shí)的電商小程序直播。在電商直播場(chǎng)景下，超短延時(shí)最快可以做到幾乎“零時(shí)差”的實(shí)時(shí)同步。今年5月，“巴黎歐萊雅”品牌小程序電商登陸戛納電影節(jié)，用微信小程序直播技術(shù)實(shí)現(xiàn)與戛納“零時(shí)差”。而技術(shù)支持巴黎歐萊雅實(shí)現(xiàn)“隔空殺”、讓用戶和戛納“零時(shí)差”的微信小程序直播功能的便是蘑菇街。

　　今年1月，在微信公開課Pro上，陳琪在主題分享中說，主播在直播間里介紹商品，積累忠誠粉絲，這些粉絲做二次三次的裂變，會(huì)帶來更多的粉絲的觀看，在微信小程序中，這個(gè)閉環(huán)非常容易被建立起來。在微信小程序的生態(tài)里面，通過不斷裂變、增長(zhǎng)，每一個(gè)主播開始構(gòu)建私域，基于這樣一個(gè)思路，蘑菇街可以幫助更多的品牌和主播構(gòu)建私域流量，而不是傳統(tǒng)的電商把流量封閉以后，用一個(gè)漏斗模型賺流量的錢。

　　與此同時(shí)，微信小程序+直播的技術(shù)組合，還為蘑菇街帶來了一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：以微信小程序的直播間作為核心落腳點(diǎn)，蘑菇街還組建了一套紅人粉絲群、公眾號(hào)、線上店鋪、用戶朋友圈，線下零售店等組合拳。主播通過直播積累粉絲，再通過綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)社交裂變，建立了一個(gè)圍繞買賣關(guān)系、買賣互動(dòng)，買賣之間的直接服務(wù)和直接交流的閉環(huán)。主播構(gòu)建起自己的“私密空間”，更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和個(gè)人品牌。

　　通過電商直播改造供應(yīng)鏈

　　在從電商導(dǎo)購網(wǎng)站到自建電商的過程中，如何把控供應(yīng)鏈，這是蘑菇街面臨的另一個(gè)難題。對(duì)此，蘑菇街給出的答案是：讓主播和供應(yīng)鏈走的更緊密，打造“前播后廠”的直播供應(yīng)鏈商業(yè)模式。

　　從2017年下半年開始蘑菇街就通過組建商家聯(lián)盟幫助主播解決供應(yīng)鏈問題，后續(xù)發(fā)展為直播供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)，并進(jìn)一步發(fā)展成為供應(yīng)鏈基地聯(lián)盟，貨品也升級(jí)為精品貨和品牌貨，為主播提供了更多優(yōu)質(zhì)、獨(dú)家、豐富的好貨。通過主播在前臺(tái)快速上款測(cè)款聚集訂單，后端的商家工廠再去組織生產(chǎn)，這直線提升庫存和物流的效率。

　　蘑菇街幫助主播和MCN機(jī)構(gòu)對(duì)接品牌方、供應(yīng)鏈端，省去了自己備貨的過程，帶來了供應(yīng)鏈端效率的提升。從供應(yīng)端開始直播，根據(jù)線上消費(fèi)者的反饋，決定店面上新的品類，同時(shí)能夠先接訂單再投產(chǎn)，減輕庫存壓力，降低了供應(yīng)端的投入，同時(shí)也讓主播開店更加容易，不用擔(dān)心貨源問題。蘑菇街的供應(yīng)鏈基地聯(lián)盟創(chuàng)建進(jìn)一步完善了“人貨場(chǎng)”連接，無論是主播、商家、供應(yīng)鏈，來到蘑菇街做直播所需要的人貨場(chǎng)，不管少了哪樣網(wǎng)站就會(huì)對(duì)接上。

　　陳琪在和雙十一前和商家溝通中表示，用戶在觀看直播時(shí)，可以直觀地看到商品，還有主播親測(cè)，幫用戶解決很多看不見摸不著的問題，與此同時(shí)，直播還改變了電商從打版、拍照、上架、售賣的流程，帶來了效率上的提升。還有更深的一層，直播具有快速銷售的特色，同時(shí)能夠先接訂單再投產(chǎn)，減輕庫存壓力，降低了供應(yīng)端的投入。通過這樣的方式，蘑菇街連接并推動(dòng)著女性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)變發(fā)展。一方面用直播拉動(dòng)電商交易額，一方面用直播升級(jí)傳統(tǒng)的電商供應(yīng)鏈，創(chuàng)業(yè)第八年的蘑菇街正在用自己的新玩法和力量，一點(diǎn)點(diǎn)改變中國(guó)電商的舊秩序。