服裝店導(dǎo)購(gòu)員是做什么的_導(dǎo)購(gòu)員是做什么的百科

01服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)有哪些-服裝店導(dǎo)購(gòu)員是做什么的

       服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，線下門店大多會(huì)通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的方式，來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)行選購(gòu)，這也就需要店內(nèi)的員工擁有一定的銷售技術(shù)。那么，小編今天就分享下，服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)有哪些

　　從業(yè)服裝銷售，要先了解新品，要有信心，還要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力能力和溝通技巧，當(dāng)然，也需要員工擁有不放棄的精神。

　　另外，讓顧客隨意地選擇商品并不是代表對(duì)顧客愛理不理，而是讓營(yíng)業(yè)員必須與顧客維持適當(dāng)?shù)拈g距，用眼光追隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，立刻進(jìn)攻。

　　那么什么時(shí)候是黃金時(shí)間呢

　　1.當(dāng)顧客看見某件商品(表露出感興趣)

　　2.當(dāng)顧客忽然停住步伐

　　3.當(dāng)顧客細(xì)心地掃視某件商品(表明有要求，欲選購(gòu))

　　4.當(dāng)顧客找標(biāo)識(shí)和價(jià)錢(表明想要知道品牌、價(jià)格、商品成份)

02門店的導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案有哪些

        門店想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得到收益，就需要做好員工的管理，通過(guò)一系列導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核來(lái)提高他們的工作積極性。那今天小編就來(lái)講講，導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案有哪些

　　1、執(zhí)行月度績(jī)效考評(píng)：

　　依據(jù)企業(yè)本年度市場(chǎng)銷售指標(biāo)值及招商合作指標(biāo)值，融合檔口具體產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)成本、花費(fèi)、檔口歷史時(shí)間銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)營(yíng)銷部每月溶解并擬訂銷售目標(biāo)和招商合作總體目標(biāo)，由檔口銷售經(jīng)理貫徹落實(shí)到各職位營(yíng)業(yè)員，并催促、跟蹤其每月進(jìn)行狀況。

　　2、月度績(jī)效考評(píng)的組成：

　　檔口各職位職工月度業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)金=檔口綜合獎(jiǎng)金÷職工總數(shù)×本人月度綜合考評(píng)分。檔口月度綜合獎(jiǎng)金=檔口月度市場(chǎng)銷售綜合抽成+檔口招商合作抽成;招商合作抽成以創(chuàng)業(yè)者開業(yè)月份時(shí)測(cè)算。

　　3、檔口綜合獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)銷售綜合抽成+招商合作綜合抽成。

03導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)是什么已發(fā)生重大改變!

過(guò)去導(dǎo)購(gòu)員簡(jiǎn)單的理解為促銷員，在柜臺(tái)提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，線下實(shí)體生意被迫停業(yè)，從而不得不重新思考零售模式，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)也就在這時(shí)發(fā)生了重大性的改變。

　　導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)被重新定義

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有1.2億名導(dǎo)購(gòu)。這個(gè)群體分布廣泛、流動(dòng)性高，絕大部分學(xué)歷是初高中或中專、職校。雖然一些品牌在導(dǎo)購(gòu)入職前會(huì)進(jìn)行一到兩天的入職培訓(xùn)，嚴(yán)格一些的還必須通過(guò)筆試和實(shí)習(xí)考核才能上崗，但相較于其他行業(yè)，導(dǎo)購(gòu)的入職門檻并不高。

　　隨著新零售技術(shù)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，從2018年起，一些新零售先鋒企業(yè)逐漸意識(shí)到導(dǎo)購(gòu)的重要性，并賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購(gòu)物參謀……

　　越來(lái)越多的零售企業(yè)認(rèn)識(shí)到：導(dǎo)購(gòu)是最佳的品牌傳播渠道，也是鏈接品牌、顧客和消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求越來(lái)越高，現(xiàn)在對(duì)導(dǎo)購(gòu)的考核指標(biāo)不止是業(yè)績(jī)，