門店導(dǎo)購員是做什么的_導(dǎo)購員是做什么的百科

作者：-- 來源：網(wǎng)絡(luò) 時間: 2025-02-23 11:27:38 閱讀量：

服裝店想生意蒸蒸日上，會做銷售的導(dǎo)購員很重要，那么服裝店導(dǎo)購員應(yīng)該怎么做好服裝店的業(yè)績呢下面小編為大家解答。

　　1、主動招攬顧客

　　作為一個服裝導(dǎo)購員，一定要積極主動，在有顧客走近時就主動的打招呼，讓顧客進店看一看。

　　你要想，如果你不主動招攬顧客，那些并沒有明確購買目的的顧客憑什么走進你的店內(nèi)。

　　2、不要過于熱情

　　當然招攬顧客，也要避免過于熱情，因為你的喋喋不休會給顧客造成了一種無形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導(dǎo)購員要記得給顧客留有一定的選擇余地和個人空間，切忌過于熱情。

　　3、創(chuàng)造和顧客單獨談話的環(huán)境

　　我們都知道，在一個安靜且優(yōu)美的環(huán)境下，我們的心情會比較放松，也更愿意跟人交心，因此導(dǎo)購員一定要懂得創(chuàng)造一個和顧客單獨談話的環(huán)境，讓顧客心情放松下來，說出自己想要購買的衣服類型、風(fēng)格等，這樣才有利于你更好的幫顧客推薦

零售市場競爭激烈，無論是大型商場，還是小型零售門店都會抱怨生意不好的情況，特別是2020年疫情發(fā)生以來，實體業(yè)生意明顯下滑，商場導(dǎo)購員也沒有了工作積極性，離職率明顯上升，那么對于商家而言，商場導(dǎo)購員管理制度如何制定來提升門店業(yè)績

　　制定一個導(dǎo)購員的管理制度，主要的思路分為如下2點：

　　1、鼓勵優(yōu)秀的導(dǎo)購員持續(xù)工作產(chǎn)生更大的績效，通常會以獎勵為目標來激勵導(dǎo)購員，一方面穩(wěn)定導(dǎo)購員隊伍，一方面激勵他們做好工作，特別是一些重要的階段性營銷工作。

　　2、統(tǒng)籌結(jié)合精神激勵和物質(zhì)激勵，規(guī)范管理各樓層導(dǎo)購的激勵活動。

　　為了更好地激勵導(dǎo)購，沖擊重點營銷活動的業(yè)績，各樓層可以根據(jù)自身情況在重點營銷活動中開展鼓勵專柜完成銷售任務(wù)的獎勵活動，把整體的銷售任務(wù)拆分為小目標，來提高導(dǎo)購員的工作積極性。

　　比如，把導(dǎo)購員的提成方案分為多個部分，包括有售卡提成、充值提成、消費提成，鼓勵每一個員工多方位拓

政府對于二孩政策的開放，母嬰市場近年來發(fā)展很快，需求持續(xù)增長，但是發(fā)展好也意味著童裝，母嬰類服裝店的競爭激烈，而作為童裝店的一大主力的導(dǎo)購員，應(yīng)該怎么開展銷售工作，才能有效提升門店業(yè)績呢

　　服裝銷售的過程中，導(dǎo)購員不僅起著加速銷售的作用，而且也代表著商家的外在形象，特別是童裝銷售過程中，導(dǎo)購員要表現(xiàn)出一種親和力，給小孩子的印象要是一位溫柔可愛的小姐姐小哥哥，這樣才能夠吸引兒童的注意力。

　　所以在銷售童裝的時候，首先要注意根據(jù)顧客需求來推薦購買的技巧，同時向顧客展示服裝，并加以說明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣和購買欲望。這是童裝導(dǎo)購員銷售服裝最主要的技巧。

　　童裝導(dǎo)購員的5點基本的銷售技巧：

　　1.微笑。微笑能傳達真誠，讓來往顧客感受得到。

　　2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

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