家具導(dǎo)購員是做什么的_導(dǎo)購員是做什么的百科

01門店的導(dǎo)購員績效考核方案有哪些

        門店想要在競爭激烈的市場中得到收益，就需要做好員工的管理，通過一系列導(dǎo)購員績效考核來提高他們的工作積極性。那今天小編就來講講，導(dǎo)購員績效考核方案有哪些

　　1、執(zhí)行月度績效考評：

　　依據(jù)企業(yè)本年度市場銷售指標(biāo)值及招商合作指標(biāo)值，融合檔口具體產(chǎn)生的運(yùn)營成本、花費(fèi)、檔口歷史時(shí)間銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)營銷部每月溶解并擬訂銷售目標(biāo)和招商合作總體目標(biāo)，由檔口銷售經(jīng)理貫徹落實(shí)到各職位營業(yè)員，并催促、跟蹤其每月進(jìn)行狀況。

　　2、月度績效考評的組成：

　　檔口各職位職工月度業(yè)績考核獎(jiǎng)金=檔口綜合獎(jiǎng)金÷職工總數(shù)×本人月度綜合考評分。檔口月度綜合獎(jiǎng)金=檔口月度市場銷售綜合抽成+檔口招商合作抽成;招商合作抽成以創(chuàng)業(yè)者開業(yè)月份時(shí)測算。

　　3、檔口綜合獎(jiǎng)金=月度市場銷售綜合抽成+招商合作綜合抽成。

　　店面月度

02導(dǎo)購員的職責(zé)是什么已發(fā)生重大改變!

過去導(dǎo)購員簡單的理解為促銷員，在柜臺提供導(dǎo)購服務(wù)，自2020年疫情爆發(fā)以來，線下實(shí)體生意被迫停業(yè)，從而不得不重新思考零售模式，導(dǎo)購員的職責(zé)也就在這時(shí)發(fā)生了重大性的改變。

　　導(dǎo)購員的職責(zé)被重新定義

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國有1.2億名導(dǎo)購。這個(gè)群體分布廣泛、流動(dòng)性高，絕大部分學(xué)歷是初高中或中專、職校。雖然一些品牌在導(dǎo)購入職前會(huì)進(jìn)行一到兩天的入職培訓(xùn)，嚴(yán)格一些的還必須通過筆試和實(shí)習(xí)考核才能上崗，但相較于其他行業(yè)，導(dǎo)購的入職門檻并不高。

　　隨著新零售技術(shù)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，從2018年起，一些新零售先鋒企業(yè)逐漸意識到導(dǎo)購的重要性，并賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購物參謀……

　　到2020年，越來越多的零售企業(yè)認(rèn)識到：導(dǎo)購是最佳的品牌傳播渠道，也是鏈接品牌、顧客和消費(fèi)場景的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　企業(yè)對導(dǎo)購的要求越來越高，現(xiàn)在對導(dǎo)購的考核指標(biāo)不止是業(yè)績，

03商場導(dǎo)購員管理制度如何制定來提升門店業(yè)績

零售市場競爭激烈，無論是大型商場，還是小型零售門店都會(huì)抱怨生意不好的情況，特別是2020年疫情發(fā)生以來，實(shí)體業(yè)生意明顯下滑，商場導(dǎo)購員也沒有了工作積極性，離職率明顯上升，那么對于商家而言， 商場導(dǎo)購員管理制度如何制定來提升門店業(yè)績

　　商場導(dǎo)購員管理制度的思路

　　制定一個(gè)導(dǎo)購員的管理制度，主要的思路分為如下2點(diǎn)：

　　1、鼓勵(lì)優(yōu)秀的導(dǎo)購員持續(xù)工作產(chǎn)生更大的績效，通常會(huì)以獎(jiǎng)勵(lì)為目標(biāo)來激勵(lì)導(dǎo)購員，一方面穩(wěn)定導(dǎo)購員隊(duì)伍，一方面激勵(lì)他們做好工作，特別是一些重要的階段性營銷工作。

　　2、統(tǒng)籌結(jié)合精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，規(guī)范管理各樓層導(dǎo)購的激勵(lì)活動(dòng)。

　　為了更好地激勵(lì)導(dǎo)購，沖擊重點(diǎn)營銷活動(dòng)的業(yè)績，各樓層可以根據(jù)自身情況在重點(diǎn)營銷活動(dòng)中開展鼓勵(lì)專柜完成銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，把整體的銷售任務(wù)拆分為小目標(biāo)，來提高導(dǎo)購員的工作積極性。

　　比如，把導(dǎo)購員的提成方案分為多個(gè)部分，包括有售卡提成、充值提成、消費(fèi)提成，鼓勵(lì)每一個(gè)員工多方位拓