水果店的導(dǎo)購(gòu)員是做什么的_導(dǎo)購(gòu)員是做什么的百科

01童裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧有效提升童裝店業(yè)績(jī)

政府對(duì)于二孩政策的開(kāi)放，母嬰市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展很快，需求持續(xù)增長(zhǎng)，但是發(fā)展好也意味著童裝，母嬰類(lèi)服裝店的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而作為童裝店的一大主力的導(dǎo)購(gòu)員，應(yīng)該怎么開(kāi)展銷(xiāo)售工作，才能有效提升門(mén)店業(yè)績(jī)呢

　　童裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧

　　服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員不僅起著加速銷(xiāo)售的作用，而且也代表著商家的外在形象，特別是童裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員要表現(xiàn)出一種親和力，給小孩子的印象要是一位溫柔可愛(ài)的小姐姐小哥哥，這樣才能夠吸引兒童的注意力。

　　所以在銷(xiāo)售童裝的時(shí)候，首先要注意根據(jù)顧客需求來(lái)推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧，同時(shí)向顧客展示服裝，并加以說(shuō)明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。這是童裝導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售服裝最主要的技巧。

　　童裝導(dǎo)購(gòu)員的5點(diǎn)基本的銷(xiāo)售技巧：

　　1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，讓來(lái)往顧客感受得到。

　　2.贊美顧客。一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能改變顧客的壞心情。

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02商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧

　　提到導(dǎo)購(gòu)員，想必大家都不會(huì)太陌生，在商場(chǎng)里幾乎每一個(gè)店鋪都會(huì)有導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員的職務(wù)就是幫助客戶(hù)挑選商品，以及想客戶(hù)推銷(xiāo)商品，一個(gè)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員就相當(dāng)于一家企業(yè)的銷(xiāo)售，要想業(yè)績(jī)好，當(dāng)然需要一些銷(xiāo)售技巧以及話(huà)術(shù)，那么今天小編就來(lái)為大家分享一些商城導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧，希望對(duì)你有所幫助。

　　揣測(cè)顧客心理

　　作為導(dǎo)購(gòu)必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。

　　做好表演

　　導(dǎo)購(gòu)員每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒(méi)有一定的表演天份，想賣(mài)好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周?chē)娜巳夯蝾櫩停玫揭庀氩坏降氖斋@。

　　懂產(chǎn)品

　　要推銷(xiāo)出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的

03導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案如何開(kāi)展提升帶貨力

導(dǎo)購(gòu)員是直接與顧客接觸的崗位，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售帶貨能力能夠更好地促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jī)的提升，那么在門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，如何通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的績(jī)效考核的發(fā)展空間，最終提升帶貨力。

　　導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核方案

　　老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：

　　有了分紅，員工會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行超值服務(wù)，從而讓老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹!他負(fù)責(zé)100人，每人只要介紹一個(gè)，輕松增長(zhǎng)100個(gè)客戶(hù)!

　　新顧客不再流失：

　　店鋪每天都有新上門(mén)的顧客，沒(méi)有分紅模式，員工不重視，新客戶(hù)被忽視?，F(xiàn)在有了分紅，誰(shuí)搶先接待服務(wù)就屬于誰(shuí)的客源!員工會(huì)非常積極主動(dòng)地服務(wù)客戶(hù)!

　　開(kāi)拓新顧客：?jiǎn)T工可以把二維碼發(fā)給他的親戚/朋友/同學(xué)，做成傳單給附件的商家，車(chē)主，只要通過(guò)他二維碼進(jìn)來(lái)的都屬于他的客源!

　　常見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效提成方案：

　　打造狼性銷(xiāo)售鐵軍，提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成、充值提成、耗卡提成、手工費(fèi)等九種提成模式，同時(shí)支持不同崗位角色、客戶(hù)指定或非