基于弱關系社交電商平臺有哪些優(yōu)劣勢？

　　HiShop最新消息，與強關系社交電商相對應的是以興趣愛好為紐帶的弱關系社交電商，這類社交電商算是最早起源的，例如美麗說與蘑菇街，最初是導購平臺，之后轉型社交電商。基于弱關系社交電商平臺有哪些優(yōu)劣勢？

　　一、基于弱關系社交電商平臺

　　1） 這類電商通常是以大v、達人為核心領導的粉絲經(jīng)濟模式，粉絲關注/加入喜歡的大V&達人的社群，大V&達人分享自己的購物體驗/經(jīng)歷，向粉絲推薦商品，粉絲進行購買。

　　2） 優(yōu)勢

　　對用戶來說，用戶基于興趣愛好跟隨達人/大V，對于達人刷屏的廣告接受度較高，購買積極性也較高

　　對于平臺來說，達人/大V不斷生產(chǎn)內(nèi)容，刺激用戶重復購買，用戶的轉化率與整體粘性較高

　　3） 劣勢

　　此類平臺大多由導購平臺轉型或社區(qū)發(fā)展而來，貨物品類較少

　　二、社交電商的可發(fā)展與衍生模式

　　1.三級分傭模式

　　1） 三級分傭模式結合了拼團與分銷模式的優(yōu)點。利用拼團的裂變能力與分銷的返傭機制，鼓勵用戶主動拉新與傳播。

　　2） 具體模式：用戶A開團后，分享鏈接給好友，好友點擊即成為其一級團員，而一級團員的一級團員則成為用戶A的二級團員，用戶A的一級團員與二級團員購物，用戶A均可獲得傭金。

　　注意點：三級分傭模式最為關鍵的一點是團員關系的有限性，即多長時間后團員關系自動解除。此舉是為了防止當用戶團員數(shù)到達一定數(shù)量時，不再有拉新積極性，而是用老團員坐享分傭。

　　2. C2B定制團購模式

　　1） 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，消費者越來越注重生活品質(zhì)，對于商品選擇的話語權越來越強，未來的購物模式可能由人-場-貨(商家提供貨物，用戶進行購買） ，變?yōu)槿?貨-場(用戶想購買某種商品，再由商家生產(chǎn)提供） 。畢竟個性化對待用戶，可能更能讓用戶感到誠意與驚喜。

　　2） C2B定制團購具體模式：針對某一商品，用戶通過社交渠道邀請好友，提出個性化需求，組團成功后向商家發(fā)起團購，商家根據(jù)商品需求進行生產(chǎn)發(fā)貨。

　　3） 優(yōu)勢

　　用戶能購買到更適合自己的商品;

　　商家按需定制，可以降低庫存積壓帶來的風險，同時團購定制又可解決商家對于單人定制的生產(chǎn)成本問題

　　4） 缺點

　　定制化產(chǎn)品非現(xiàn)貨，到達用戶手中的時間要比一般購買流程長。因此可選擇非高頻次、價值高的產(chǎn)品作為主要定制商品，例如3C類產(chǎn)品(手機、電腦等）

　　傳統(tǒng)的電商模式中，用戶對于互聯(lián)網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)愈加難以抉擇/挑選出滿足自己購物需求的合適商品。而社交電商這種將社交流量與電商結合的購物模式，通過社交關系的流量裂變，既能讓信息更快更近觸達用戶，同時朋友或達人的背書又讓用戶更能夠產(chǎn)生信任，放心購買。