移動社交電商發(fā)展模式有哪些？五大社交電商模式整理

　　在當(dāng)前以互聯(lián)網(wǎng)為依托進行社交活動日趨普遍，在很多互聯(lián)網(wǎng)用戶日常生活中，微博、微信社交成為其不可或缺的組成部分。具體來說，就是借助微博、微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺對商品內(nèi)容進行傳播分享，引導(dǎo)用戶對商品購買或消費的行為。從消費者視角看，社交電商與其購物行為的息息相關(guān)主要體現(xiàn)在購物前對店鋪和產(chǎn)品進行選擇、購物中實現(xiàn)與賣家交流互動和購物后消費者形成的消費評價及購物分享。從電子商務(wù)企業(yè)視角看，在電子商務(wù)活動中對社交網(wǎng)絡(luò)進行運用，主要目的在于加強與用戶溝通交流，促進產(chǎn)品更加順利地推廣和銷售。從社交網(wǎng)絡(luò)媒體視角來看，其對電子商務(wù)開展?fàn)I銷，主要目的在于通過推廣、銷售電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品獲得相應(yīng)廣告利潤。HiShop了解到，很多人不知道移動社交電商發(fā)展模式有哪些？HiShop今天為大家整理五大社交電商模式整理。

　　模式一：社交網(wǎng)站將流量導(dǎo)向電子商務(wù)模式。

　　該種模式最早見于Pinterest，這一圖片分享社交網(wǎng)站主要基于用戶對感興趣圖片的發(fā)布，使網(wǎng)上具有相同愛好的人匯聚在一起。后Pinterest與電子商務(wù)網(wǎng)購平臺合作，以發(fā)布圖片的形式對圖書、數(shù)碼、家電等商品進行發(fā)布，并通過好友推薦等促進消費達成。這種在社交網(wǎng)站中將流量導(dǎo)入電子商務(wù)而推動電商消費的模式，迅速成為社交電商發(fā)展有效模式。

　　國內(nèi)美麗說、蘑菇街等圖片社交網(wǎng)站也紛紛模仿Pinterest，借助社交網(wǎng)站興趣圖片分享形式，促進了精準(zhǔn)化女性購物社區(qū)的形成，圖片下游即可鏈接淘寶等購物網(wǎng)站，用戶從鏈接可直接進入淘寶具體頁面進行交易，整個過程是一個完整的商務(wù)閉環(huán)。蘑菇街?jǐn)?shù)據(jù)顯示，蘑菇街中每100人被導(dǎo)向淘寶，其中會有8人最終下單，電商轉(zhuǎn)化率可達8%，通過將流量導(dǎo)向淘寶，其每月為淘寶帶來的成交額可達到1.6億元左右。

　　模式二：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)合作共贏模式。

　　“淘寶微博版”，是該種社交電商典型發(fā)展模式。2013年8月，阿里與新浪合作對“淘寶微博版”加以推出，共同策劃推進購物2.0時代。國內(nèi)最大電商平臺與最大社交媒體平臺的合作，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下迅速實現(xiàn)了多方共贏。隨著用戶習(xí)慣不斷向移動化遷移，微博可有效幫助淘寶實現(xiàn)對移動互聯(lián)網(wǎng)電商入口的占領(lǐng)。

　　微博不僅可幫助淘寶開拓一個新型獲取流量與用戶入口，為其打造更精準(zhǔn)營銷陣地;而且可基于微博社交屬性，幫助淘寶開發(fā)大量新用戶，并借助微博中社交關(guān)系達到對用戶維護與管理目的，使用戶逐漸被發(fā)展為穩(wěn)定用戶，提升用戶在淘寶店鋪與商品方面粘性。從新浪微博自身來說，通過與阿里合作，微博可對社會化數(shù)據(jù)與電子商務(wù)數(shù)據(jù)進行深度整合，促進自身推薦信息精準(zhǔn)度的有效提升，使微博在用戶體驗與商業(yè)化兩者間獲得更佳平衡。而對于淘寶賣家來說，這一社交電商模式的作用更加顯著，微博已成為其實現(xiàn)與海量消費者接觸和互動的重要營銷渠道。另外，淘寶微博版還加設(shè)數(shù)據(jù)中心，為用戶提供商情監(jiān)控以及影響力與粉絲、轉(zhuǎn)化率分析等服務(wù)，賣家可基于社交數(shù)據(jù)解析對自身推廣計劃進行優(yōu)化。

　　模式三：社交網(wǎng)站適當(dāng)收購電商企業(yè)模式。

　　以Facebook為例來說，在全球社交網(wǎng)站中，F(xiàn)acebook不僅是全球最大，也是用戶最多社交網(wǎng)站。因該社交網(wǎng)站奉行開放政策，很多創(chuàng)業(yè)公司以Facebook社交平臺為依托，對電子商務(wù)進行營銷，由此形成了F-commerce這一專門術(shù)語，用來解釋商家基于Facebook頁面對產(chǎn)品進行銷售的商業(yè)活動。

　　F-commerce當(dāng)前非常活躍，F(xiàn)acebook已經(jīng)與超過17萬家商戶建立購物交易合作，且合作商戶數(shù)量每周以1500家左右速度遞增。面對這種趨勢，F(xiàn)acebook開始對一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行適當(dāng)收購，從而推動自身與電子商務(wù)融合。如eBay前經(jīng)理曾創(chuàng)建Yardsellr，可針對用戶共同興趣而對其在Facebook同類社區(qū)中歸類，當(dāng)用戶對某件商品進行出售時，該社區(qū)內(nèi)用戶都會接到通知，只需點擊鼠標(biāo)即可加以購買，月營收增長由此可達到30%。

　　在Facebook好友即將進入生日或某個紀(jì)念日時段后，Karma移動應(yīng)用可及時給予用戶提醒，用戶隨后即可根據(jù)推薦對禮物進行購買。通過與禮品提供商的合作，整個交易過程中Karma可得到20%-50%分成。2012年5月，F(xiàn)acebook完成對Karma收購，F(xiàn)acebook由此在廣告與交易手續(xù)費收入之外又增加了社交電商收入來源。

　　模式四：社交網(wǎng)站成立獨立電商公司模式。

　　在國內(nèi)，騰訊試圖通過開展電子商務(wù)將其龐大活躍用戶流量變現(xiàn)。2012年騰訊成立獨立的騰訊電商控股公司，并宣布投入10億美元對新一代電子商務(wù)開放平臺加以構(gòu)筑，提升面向消費者的服務(wù)能力。

　　此后，騰訊電商控股公司開始對拍拍、QQ商城以及生活服務(wù)和數(shù)字發(fā)行業(yè)務(wù)等進行整合，促進B2C與優(yōu)質(zhì)商戶開放平臺的結(jié)合，形成了新一代電商開放平臺格局。2015年6月世界著名社交平臺Twitter基于社交電商發(fā)展形勢，在手機客戶端對“藏品”功能推出，吸引了眾多零售商，Twitter為零售商設(shè)計了專用頁面，幫助零售商羅列商品和介紹商品，且Twitter用戶可直接購買;2015年8月，另一大社交平臺Facebook于澳大利亞對具有完整功能網(wǎng)絡(luò)交易平臺進行測試，相當(dāng)于在該社交網(wǎng)站內(nèi)部對一個淘寶加以建立。

　　這些社交網(wǎng)站涉足電子商務(wù)后，不僅可獲得更多收入，且可獲得更多用戶交易數(shù)據(jù)，社交+電商獲得的數(shù)據(jù)信息相對單純的社交數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確和更有價值。

　　模式五：電子商務(wù)加速社交化模式。

　　電子商務(wù)與社交的結(jié)合除了會對潛在消費者購買決策產(chǎn)生影響并促進電子商務(wù)交易，還有利于完善用戶購物體驗。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線的“當(dāng)當(dāng)分享”平臺，正是電子商務(wù)社交化的體現(xiàn)，“當(dāng)當(dāng)分享”平臺的重點在于圖書分享，用戶就圖書感想進行交流或?qū)⑸唐穲D片貼出來，即可達到對商品推薦效果，這種強調(diào)分享與互動的社交化電子商務(wù)模式（即社交電商平臺），通過營造良好社交氛圍可進一步刺激銷售。

　　阿里巴巴也一直在致力于推動電子商務(wù)社交化，阿里巴巴先后嘗試了“來往”、“釘釘”，并試圖將支付寶社交化。2015年7月推出的支付寶9.0版本既有好友功能，也有建群功能與發(fā)紅包等功能，2016年8月，支付寶9.9版本上線，對類似微信“朋友圈”功能加以推出，使用戶能夠在支付寶頁面對生活進行記錄，阿里巴巴始終追求的社交夢，最主要目的在于為自身電子商務(wù)創(chuàng)造入口，推動阿里巴巴電子商務(wù)發(fā)展。