服裝線下實體店越來越難做？為什么他能做到市值800億？

最新消息報道，在線下實體店越來越難做的今天，服裝企業(yè)業(yè)績紛紛遇冷的大環(huán)境下，A股上市的海瀾之家成為了妥妥的異類!據(jù)悉，在標準普爾公布的“全球市值最高服裝奢侈品公司25強”名單中，海瀾之家高居全球14名的成績!

如今，網(wǎng)購成為了新的潮流，把實體店擠壓的越來越難做，線下店倒閉了一家又一家，就連沃爾瑪這樣的國際巨頭都不能幸免?？墒呛懼覅s逆勢而為，瘋狂開店，最夸張的時候是2016年，前三季度開了972家，營收過百億!位列全國服裝零售業(yè)上市公司榜首!

到目前為止，海瀾之家的品牌門店數(shù)，更是達到了驚人的4962家，這是一個驚人的數(shù)字。那么問題來了，在線下實體經(jīng)濟如此不景氣，倒閉如此之快的今天，海瀾之家憑什么逆襲?

1、從城鄉(xiāng)結(jié)合部到高端大氣上檔次的完美逆襲

我們已經(jīng)知道海瀾之家很土了，但那是以前時候的畫風(fēng)，現(xiàn)在的海瀾之家開始轉(zhuǎn)型了，走上了快時尚+高端的的路線，不僅聯(lián)合騰訊對線下門店進行大改造，就連出街的海報和廣告短片也發(fā)生了翻天覆地的變化：

尤其是換了林更新代言之后：只能說，狗子你變了……不再是曾經(jīng)那個一股子泥土味道的城鄉(xiāng)結(jié)合部青年了……

真是不要太驚艷，現(xiàn)在海瀾之家簡直就是高端大氣上檔次的典型代表。據(jù)說林更新號稱九億少女的夢想，自從代言海瀾之家后，簡直徹底的拯救了這個品牌。對比之前的廣告畫風(fēng)，根本就是天壤之別。

(當(dāng)然，并不是林更新一個人拯救的，品牌風(fēng)格變化與設(shè)計師、領(lǐng)導(dǎo)層、廣告人員都有關(guān)系。

現(xiàn)在海瀾之家的海報風(fēng)格，可以說是清爽明快，干凈純粹，相比以前的殺馬特風(fēng)格，有了翻天覆地的變化，而廣告詞上所謂的“工作生活，無限混搭”，也恰好切中了年輕人隨意自由的特點，完美的俘獲了青年男性的芳心。

衣服都做的這么好了，趕時髦的青年人哪有不買的道理?

2、專為中國男性打造的一整套購物方案

現(xiàn)在海瀾之家的衣服品質(zhì)，已經(jīng)達到了高端水準了，可是這就夠了嗎?說夠的都是不懂男人。

男人是一群怕麻煩的生物，沒有那么多時間像女人一樣到處逛，到處試衣服，這里買一點那里買一點，所以海瀾之家的廣告詞就是“一年逛兩次海瀾之家”，這完美切中了男人的心理需求。

做營銷的專業(yè)人士知道一個詞叫“選擇成本”，就是指消費者在面對選擇種類非常多的時候，會讓增加他們選擇商品的思考決策成本，繼而導(dǎo)致他們不會去購買，而商家對這樣的問題的解決的方案，就是做減法，讓商家為消費者選擇。

所以海瀾之家充分的考慮了中國男性怕麻煩的特點，提供了一整套的解決方案，一名男性需要的幾乎所有的衣服，包括T恤，夾克，羽絨服，襯衫，西服等等，全部都可以在海瀾之家購買，這大大的節(jié)省了男性選擇衣服的時間成本。

因此，許多男性消費者來到海南之家，并不會只帶走一兩件衣服。相反，很多人是選了西裝選襯衫，選了T恤選夾克，避免了需要去很多家店逛很久的繁瑣，消費者可以輕松的根據(jù)自己的身高體形，很快的選到適合自己的衣服，帶來了無與倫比的購物體驗。

在目標客戶的定位上，海瀾之家的選取了25到40歲左右，收入水平尚好的男性作為其目標用戶，這是一群基數(shù)大且消費力不錯的人群。海瀾之家在產(chǎn)品品質(zhì)高端的情況下卻定價中端，塑造出了其物美價廉的形象。

3、托管式加盟——改變世界的標準化

對于一家連鎖店而言，標準化是最最重要的，這是所有連鎖企業(yè)安身立命的根本。

以肯德基為例，當(dāng)你走進肯德基的后廚，你就會發(fā)現(xiàn)，從消毒洗手，到冷凍庫、冷藏庫、水過濾系統(tǒng)等后廚設(shè)備，再到盤子的清洗、殺菌、以及食物的制作流程，全部都有一套嚴格到變態(tài)的標準。就連人工智能的炸鍋和烤箱上都精確標注了溫度和時間，只需要一個按鍵就可以完成操作。

只有這樣一套嚴格化的標準流程，才能保證你走進全國任何一家肯德基店，都能吃到口味一模一樣的漢堡，想想這是多么偉大啊。所以說標準化這個東西是神奇的，甚至是改變世界的。與每家店味道都不同的中餐館對比，肯德基算是把標準化做到了極致，所以就能把連鎖店開到全世界。

而海瀾之家也有自己獨特的一套標準化方式，就是他的加盟商不參與店面的運營和管理，算是托管式的加盟。

店面所有的商品投放、門店管理、經(jīng)營方式，包括門店的選址等等，全部由海瀾之家進行標準化管理，價格一致，形象一致，管理一致，采購方式一致，就連招聘人員都統(tǒng)一管理。

海瀾之家有這么一套嚴苛到變態(tài)的標準化流程，所以就能保證它的店開到哪里都一樣的能火，所有加盟商都認為，這樣的加盟方式非常的科學(xué)，非常的安全省心，風(fēng)險非常小，海瀾之家自然也就能把店開到全國了。

海瀾之家的成功從產(chǎn)品到宣傳策略等，自然有其背后強大的團隊做支撐， 海瀾之家的成功是屬于海瀾之家的，對于大多數(shù)的線下零售企業(yè)來說，面對線上網(wǎng)購的沖擊，許多的傳統(tǒng)線下服裝企業(yè)紛紛都選擇了轉(zhuǎn)型，要說傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型目前最火熱的模式就是B2C+O2O模式，怎么理解這種模式，就是對于傳統(tǒng)線下服裝企業(yè)開設(shè)線上購物系統(tǒng)，走電商化道路，同時也結(jié)合線下門店，開啟線上顧客購物瀏覽，線下門店體驗的雙贏模式，成功幫助傳統(tǒng)線下服裝企業(yè)突破客流量少、業(yè)績下滑的困境。

傳統(tǒng)線下零售企業(yè)轉(zhuǎn)型選擇B2C+O2O模式，海商旗下的移動云商城就是不錯的選擇，其渠道全面支持7大端口同時在線瀏覽，支持多種零售市場業(yè)態(tài)，覆蓋幾乎所有零售行業(yè)，同時O2O多門店線上線下一體化對接多供應(yīng)商，實現(xiàn)平臺零倉儲整合ERP，對接更多第三方平臺，系統(tǒng)提供百種營銷工具+精細會員數(shù)據(jù)，從運營到技術(shù)服務(wù)全方位支持，看完這些有沒有感覺太全面了有木有。

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