社交電商時代能否催生新的巨頭？

　　HiShop了解到，早期的這些社交電商玩家，無法做到體量化的突破，其根本性的原因在與它在實質(zhì)上不能算作真正的社交電商，玩家都是通過一個平臺打造自己的流量中心來銷售自家產(chǎn)品，并沒有實現(xiàn)社交這一環(huán)節(jié)，只不過通過社交網(wǎng)絡(luò)在提高產(chǎn)品的曝光率。

　　在一定意義上它們和淘寶模式、京東模式是一樣的。都致力于打造中心化的銷售場景，并非去中心化。

　　更何況當時屬于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，電商的整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)還不是很完善。在這種情況下，消費者購買商品更傾向于選擇知名度較高、有品牌實力的平臺，這才能獲得相對不錯的消費體驗。

　　而當下整個電商的消費環(huán)境發(fā)生了重大的變化，傳統(tǒng)電商大平臺的流量紅利正在消失，用戶增長和品類增長都到了瓶頸期。甚至有些開始出現(xiàn)了負增長?？梢哉f所有的平臺都出現(xiàn)了不同程度的流量恐慌和流量成本高昂的窘?jīng)r。這就導(dǎo)致它們必須轉(zhuǎn)型實現(xiàn)去主動搜索流量化、去中心化。

　　而恰恰以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長。這相比較傳統(tǒng)電商實現(xiàn)了營收中更低的成本。且這種基于熟人社交關(guān)系的購物要比傳統(tǒng)電商平臺上海量的商品信息的主動搜索在消費者心里上有著更好的消費感覺。

　　更低的商品價格+共同參與式購物體驗，讓消費者為其免費的進行傳播。這樣的良性循環(huán)直接讓這些社交平臺的GMV實現(xiàn)了倍數(shù)級別的增長，站在風(fēng)口之上就很容易理解了。

　　同時，社交電商的模式將整個交易環(huán)節(jié)的視角從以賣方為中心轉(zhuǎn)移到了以買方為中心，它們更加的注重用戶、產(chǎn)品、內(nèi)容。這就更加迎合了消費者。

　　但是，他并非就一定會成為巨頭，現(xiàn)在大多數(shù)已經(jīng)有不錯體量的社交電商平臺，它們大多依靠微信這個龐大的社交網(wǎng)絡(luò)。就平臺自身而言，并沒有完成社交化的商業(yè)閉環(huán)。如果說平臺自身不能實現(xiàn)完整的商業(yè)閉環(huán)，未來會很容易摸到發(fā)展的天花板，也即在一定意義上為以后的發(fā)展設(shè)限。

　　和所有的風(fēng)口都一樣，由于資本急劇的注入，整個市場現(xiàn)在處于魚龍混雜的情況，就連拼多多這樣的平臺因超高速的發(fā)展也被貼上了低價、假貨、盜版的負面標簽。未來能否撕掉這些特有的標簽，將直接決定平臺體量規(guī)模。

　　而在整個供應(yīng)鏈、銷售運營管理上也必須加強。畢竟這些傳統(tǒng)電商平臺已經(jīng)有很成熟完備的供應(yīng)鏈體系。社交電商如果不能給消費者提供相同或者更好的購物體驗，那么社交電商就只能是曇花一現(xiàn)。