淘寶直播如何銷售商品?

　　隨著直播帶貨模式的火熱發(fā)展，如今淘寶直播已經成為一種主流的營銷模式，越來越多的電商商家都開通了淘寶直播，通過直播帶貨的形式來銷售店鋪的商品，而對于大部分商家主播來說，前期都會遇到轉化率低的情況，那么淘寶直播如何銷售商品才能提高用戶轉化率呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、直播中如何銷售?

　　1、我們淘寶直播的一定要符合主題,比如一些節(jié)日,圣誕節(jié)的話,我們的淘寶直播間要有圣誕節(jié)的氛圍,這樣能吸引粉絲的注意力,跟淘寶主播互動,來達到轉化的目的。

　　2、展示產品,塑造產品的價值,任何成交源自于追求快樂,逃避痛苦,在我們講述產品的時候,讓客戶腦海里有畫面感,用了這個產品好處在哪里,不用的話有什么壞處。

　　5、熟練的操作中控臺,如果后有500個在線人數(shù),有200人是想買東西的,300人是想要優(yōu)惠的,把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是限時限量的,或者說是粉絲專場。限時的話可以快速的成交。

　　如果遇到兩款產品屬性、款式都比較相似,我們要舍棄一個專做一個爆品,這個時候就把中控臺的投票功能利用起來,讓粉絲進行選擇,來達到取舍的目的。

　　6、加收藏,加購物車,在推送高客單的產品時候,有一部分粉絲是不會因為優(yōu)惠而買單的,這個時候要提醒粉絲加收藏,加購物車,當粉絲考慮清楚的時候,還是會過來成交的。

　　7、預告下次的淘寶直播內容,每次當下播的時候,粉絲處于一個疲倦狀態(tài),這個時候我們發(fā)一個紅包,來帶動淘寶直播間氛圍,當發(fā)紅包的時候淘寶直播間的人數(shù)是最高的,很多新粉絲是為了領紅包的,在搶紅包之前他是不會走的,我們在這之前,我們把下次要淘寶直播的類容,以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達清楚。

　　二、淘寶直播轉化率低如何做?

　　1、想提高轉化率必須摸清粉絲的消費心理。

　　2、讓粉絲的活躍、下單的動力更足。

　　3、產品要有競爭優(yōu)勢,一定要把產品的賣點還有核心價值體現(xiàn)出來,最好寫成文案提交給達人,都要有針對性的對待這批觀眾。推薦:贈品 、限時秒殺活動、免費體驗名額等方法。

　　4、淘寶主播既要專業(yè)還要走心

　　因為高度的互動性和即時性,電商直播可見即可得,自出現(xiàn)以來都被商家所推崇。尤其是淘寶直播,各經紀公司想法設法參與其中,但現(xiàn)在商家普遍反應效果不好,小紅也詳細了解了一番,得到的一個普遍說法是:電商直播,對淘寶主播要求太高。

　　很多產品是有自己的特性的,主播如果不做功課,不了解產品特點,在推薦時效果肯定要打折扣,還不如公司的普通銷售員。

　　綜上所述，其實對于淘寶直播來說，前期轉化率低是比較正常的，要想做好淘寶直播并沒有想象中那么容易，因此大家在開播之前同樣也要做好充足的準備，在實踐中去不斷學習，學習經驗，最后我相信大家一定能成為直播達人。