淘寶直播如何銷售商品?

　　隨著直播帶貨模式的火熱發(fā)展，如今淘寶直播已經(jīng)成為一種主流的營(yíng)銷模式，越來越多的電商商家都開通了淘寶直播，通過直播帶貨的形式來銷售店鋪的商品，而對(duì)于大部分商家主播來說，前期都會(huì)遇到轉(zhuǎn)化率低的情況，那么淘寶直播如何銷售商品才能提高用戶轉(zhuǎn)化率呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、直播中如何銷售?

　　1、我們淘寶直播的一定要符合主題,比如一些節(jié)日,圣誕節(jié)的話,我們的淘寶直播間要有圣誕節(jié)的氛圍,這樣能吸引粉絲的注意力,跟淘寶主播互動(dòng),來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

　　2、展示產(chǎn)品,塑造產(chǎn)品的價(jià)值,任何成交源自于追求快樂,逃避痛苦,在我們講述產(chǎn)品的時(shí)候,讓客戶腦海里有畫面感,用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里,不用的話有什么壞處。

　　5、熟練的操作中控臺(tái),如果后有500個(gè)在線人數(shù),有200人是想買東西的,300人是想要優(yōu)惠的,把中控臺(tái)小喇叭功能用起來告訴粉絲這個(gè)是限時(shí)限量的,或者說是粉絲專場(chǎng)。限時(shí)的話可以快速的成交。

　　如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似,我們要舍棄一個(gè)專做一個(gè)爆品,這個(gè)時(shí)候就把中控臺(tái)的投票功能利用起來,讓粉絲進(jìn)行選擇,來達(dá)到取舍的目的。

　　6、加收藏,加購物車,在推送高客單的產(chǎn)品時(shí)候,有一部分粉絲是不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買單的,這個(gè)時(shí)候要提醒粉絲加收藏,加購物車,當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候,還是會(huì)過來成交的。

　　7、預(yù)告下次的淘寶直播內(nèi)容,每次當(dāng)下播的時(shí)候,粉絲處于一個(gè)疲倦狀態(tài),這個(gè)時(shí)候我們發(fā)一個(gè)紅包,來帶動(dòng)淘寶直播間氛圍,當(dāng)發(fā)紅包的時(shí)候淘寶直播間的人數(shù)是最高的,很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的,在搶紅包之前他是不會(huì)走的,我們?cè)谶@之前,我們把下次要淘寶直播的類容,以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。

　　二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率低如何做?

　　1、想提高轉(zhuǎn)化率必須摸清粉絲的消費(fèi)心理。

　　2、讓粉絲的活躍、下單的動(dòng)力更足。

　　3、產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一定要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)還有核心價(jià)值體現(xiàn)出來,最好寫成文案提交給達(dá)人,都要有針對(duì)性的對(duì)待這批觀眾。推薦:贈(zèng)品 、限時(shí)秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)名額等方法。

　　4、淘寶主播既要專業(yè)還要走心

　　因?yàn)楦叨鹊幕?dòng)性和即時(shí)性,電商直播可見即可得,自出現(xiàn)以來都被商家所推崇。尤其是淘寶直播,各經(jīng)紀(jì)公司想法設(shè)法參與其中,但現(xiàn)在商家普遍反應(yīng)效果不好,小紅也詳細(xì)了解了一番,得到的一個(gè)普遍說法是:電商直播,對(duì)淘寶主播要求太高。

　　很多產(chǎn)品是有自己的特性的,主播如果不做功課,不了解產(chǎn)品特點(diǎn),在推薦時(shí)效果肯定要打折扣,還不如公司的普通銷售員。

　　綜上所述，其實(shí)對(duì)于淘寶直播來說，前期轉(zhuǎn)化率低是比較正常的，要想做好淘寶直播并沒有想象中那么容易，因此大家在開播之前同樣也要做好充足的準(zhǔn)備，在實(shí)踐中去不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最后我相信大家一定能成為直播達(dá)人。