淘寶直播如何提高收入?

　　在如今這個新媒體時代，直播行業(yè)的發(fā)展如火如荼，淘寶直播越來越火，一時間成為電商商家主要的營銷推廣手段，不少人通過淘寶直播獲利頗豐，因此也吸引了一大批電商商家以及個人加入到淘寶直播這個領(lǐng)域當(dāng)中來，那么淘寶直播如何才能提高收入呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、淘寶直播如何提高收入?

　　1.首先要選款,其次是挖掘粉絲的需求,很多淘寶主播第一個跟第二個都弄顛倒了,但是作為一個成功的淘寶主播,不是粉絲要什么我就賣什么,而是需要選擇符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。

　　2.選款后再去挖掘粉絲的需求,針對新淘寶主播來說,在沒有粉絲積累的情況下,我們自己先要定位好,要吸引哪類的消費人群來淘寶直播間采購,挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣跟消費能力。

　　3. 活動方案:有的喜歡秒殺,有的喜歡優(yōu)惠券,有的喜歡限時。這個要看淘寶直播的時間,如果淘寶直播的時間跟大淘寶主播淘寶直播時間沖突的話,就玩秒殺,玩比較刺激性的東西,先讓人留住你的淘寶直播間,買一單再說。

　　如果淘寶直播的時間是后半夜,這類的人群半夜睡不著覺,在這個時候我們就講專業(yè)性的東西,因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁。

　　4.預(yù)熱推廣,因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你淘寶直播,所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻,要粉絲知道你這邊可以領(lǐng)優(yōu)惠券,到淘寶直播的當(dāng)天的時候可以直接付款,預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到淘寶直播間。

　　5.開播前私域預(yù)告,粉絲群利用起來,把淘寶直播的預(yù)告,以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來,讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大,每個小時在粉絲群發(fā)一遍。

　　微博,微信站外渠道都是一個宣傳渠道,預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款,運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當(dāng)我們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候,我們可以看我們淘寶直播提醒開始了。

　　二、淘寶直播提成怎么算的?

　　首先我們先知道一個基礎(chǔ)的概念,淘寶主播的收入來源分兩塊,一塊是坑位費(推廣費),一塊是提成,一般的話15%以上,高一些的50%和60%。

　　而且根據(jù)不同類目也不同,一般美食第一點,化妝品高一些,畢竟大多數(shù)人都知道化妝品的利潤高,所以提點比較高,而鞋子屬于服飾類,這類的話現(xiàn)在淘寶直播主播一般走供應(yīng)鏈的模式,自己的貨自己賣比較好,當(dāng)然也有接鞋子散單子的情況,一般設(shè)置20%就行了。

　　綜上所述，直播行業(yè)的火熱成就了一大批人，但是想要做好淘寶直播也并不是一件容易的事情，要想在激烈的流量競爭中脫穎而出的話，還是需要一定能力的，同時也要不斷去學(xué)習(xí)累計經(jīng)驗，要學(xué)會如何去營銷推廣，如何包裝自己，最后通過話術(shù)引導(dǎo)粉絲去下單購買。