騰訊VS淘寶“虛擬商業(yè)地產(chǎn)”模式對(duì)決
“此次會(huì)議就是國(guó)內(nèi)最大的虛擬商業(yè)地產(chǎn)商的一次招商會(huì)。”參加會(huì)議的某電商老總向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露，在會(huì)上，張勇許以這些B2C企業(yè)優(yōu)惠的流量和排名等資源以吸引他們進(jìn)駐。有趣的是，騰訊投資的幾家獨(dú)立B2C企業(yè)都未在邀請(qǐng)之列。這一微小的細(xì)節(jié)說(shuō)明了淘寶商城與騰訊的暗戰(zhàn)已然開(kāi)始。
騰訊來(lái)了!
淘寶分拆之后，淘寶商城被馬云比喻為“劉鄧大軍”。也就是說(shuō)，淘寶商城的使命是在正面戰(zhàn)場(chǎng)上與對(duì)手過(guò)招，電子商務(wù)所謂的正面戰(zhàn)場(chǎng)就是B2C。不僅僅是因?yàn)锽2C市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，還有一個(gè)重要因素是：騰訊來(lái)了!
相比阿里巴巴，騰訊還是電子商務(wù)行業(yè)里的小字輩，但其老辣的布局和激進(jìn)的進(jìn)入方式讓行業(yè)為之側(cè)目，這是一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。
為了布局電子商務(wù)，騰訊從2010年就開(kāi)始對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。2011年，開(kāi)始以投資的方式進(jìn)軍電商，2011年5月，騰訊投資鞋類B2C好樂(lè)買(mǎi)5000萬(wàn)美元。6月，又向珂蘭鉆石投資1000萬(wàn)美元，此前，投資數(shù)碼類B2C易訊網(wǎng)。雖然頻頻出手投資B2C,但作為戰(zhàn)略投資者騰訊給出的條件卻并不亞于財(cái)務(wù)投資人。這一點(diǎn)使許多B2C企業(yè)都對(duì)騰訊心向往之。
騰訊并不滿足于分散投資一些B2C,從中獲取財(cái)務(wù)收益，而是要真正地在電子商務(wù)市場(chǎng)上圈地布局，但顯然騰訊并不擅長(zhǎng)零售業(yè)，也不可能走京東商城的路線。
8月19日，騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁吳宵光在派代電子商務(wù)年會(huì)上拋出了一個(gè)大型的B2B2C的電子商務(wù)平臺(tái)計(jì)劃。吳宵光表示，吸引更多的企業(yè)入駐騰訊電子商務(wù)平臺(tái)將是其下一步的計(jì)劃，包括現(xiàn)有的B2C企業(yè)，傳統(tǒng)的想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售的品牌企業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)品牌，甚至包括淘品牌都是其招商的目標(biāo)。
一位騰訊投資的B2C負(fù)責(zé)人指出，騰訊的開(kāi)放平臺(tái)實(shí)際上與淘寶商城模式一致，但騰訊更加開(kāi)放，比如，在騰訊未來(lái)的平臺(tái)上，B2C企業(yè)可以完全保留自己的企業(yè)LOGO，圖片上可以打上印有自己主站網(wǎng)址的水印。另外，騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的四大門(mén)戶之一，是重要的流量入口，加上騰訊在營(yíng)銷上計(jì)劃整合QQ、QQ郵箱、騰訊微博等資源。在營(yíng)銷成本居高不下，轉(zhuǎn)化率卻越來(lái)越低的現(xiàn)實(shí)下，騰訊的電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于那些B2C企業(yè)、意欲做全網(wǎng)營(yíng)銷的淘品牌有著致命的誘惑。
正因?yàn)榇?，淘寶商城視騰訊為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分拆御敵
競(jìng)爭(zhēng)的壓力不僅僅來(lái)自于騰訊。2011年，對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)是個(gè)麻煩纏身的年份，盡管淘寶網(wǎng)占據(jù)了中國(guó)在線零售市場(chǎng)80%的份額，但也面臨著越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)。
近兩年，外部競(jìng)爭(zhēng)顯然更加激烈，京東商城等B2C企業(yè)崛起。
除了外患，馬云還困于內(nèi)憂，淘寶假貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)一直是困擾他的難題。另一方面，淘寶網(wǎng)公司規(guī)模越來(lái)越大，官僚化的問(wèn)題也慢慢顯現(xiàn)出來(lái)“創(chuàng)新機(jī)制沒(méi)有到位，跟不上電子商務(wù)的發(fā)展”。曾鳴指出，淘寶再這么走下去反應(yīng)速度會(huì)越來(lái)越慢。
“淘寶本身蘊(yùn)含了三個(gè)商業(yè)模式，淘寶、淘寶商城和一淘網(wǎng)，他們是不同的商業(yè)模式。”曾鳴說(shuō)，這是拆分淘寶的動(dòng)因。
曾鳴告訴記者，阿里集團(tuán)在建設(shè)不同層次的平臺(tái)，從最底層的云計(jì)算平臺(tái)，到相配套的支付平臺(tái)，到核心的淘寶平臺(tái)，但是平臺(tái)又忌諱做空中樓閣，所以需要一個(gè)個(gè)垂直業(yè)務(wù)。淘寶商城是一個(gè)大的垂直業(yè)務(wù)，淘寶商城在快速發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)對(duì)各個(gè)平臺(tái)提出非常高的要求，逼著這些平臺(tái)快速成型。
一淘網(wǎng)則承擔(dān)著無(wú)線業(yè)務(wù)平臺(tái)功能，淘寶商城負(fù)責(zé)打造物流平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都為其它公司提供服務(wù)，同時(shí)也跟外部形成競(jìng)爭(zhēng)。
分拆以后，淘寶商城得以以B2C的身份正式迎戰(zhàn)其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在對(duì)張勇的采訪中，他毫不否認(rèn)自己“虛擬商業(yè)地產(chǎn)商”的身份。他指出，淘寶商城這種模式并未有先例，但是他篤定這種模式在發(fā)展到一定規(guī)模之后會(huì)比京東商城的零售商模式更有優(yōu)勢(shì)。
