《創(chuàng)業(yè)家》深度報(bào)道：窩窩團(tuán)大躍進(jìn)
2011年7月15日下午，神奇的微博再一次顯現(xiàn)出表達(dá)自由的特性。IT資訊網(wǎng)站@互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事 官方微博發(fā)布了投票“中國(guó)的團(tuán)購(gòu)老板誰(shuí)最有可能卷款潛逃？”， @窩窩團(tuán) 官方微博竟然把票投給了自己的老板徐茂棟。
“那一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊報(bào)復(fù)。那天我們管理官方微博的員工離崗去忙別的了，聽到有這樣的事也很驚訝。”窩窩團(tuán)的一位內(nèi)部人士對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)。一位號(hào)稱知情的業(yè)內(nèi)人士卻表示“其他網(wǎng)站的人不太可能竊取窩窩團(tuán)的官微賬號(hào)”，他進(jìn)一步透露，這確系一位窩窩團(tuán)中高層管理人員“在信仰崩潰時(shí)的情緒發(fā)泄”。
就算撇開這詭異的一票，徐茂棟仍然毫無(wú)懸念地以高出其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板2倍甚至更多的票數(shù)勝出，緊隨其后的是團(tuán)寶網(wǎng)的任春雷和拉手網(wǎng)的吳波。這多多少少說(shuō)明，無(wú)論是內(nèi)部或是外界，人們對(duì)于窩窩團(tuán)的不信任感都在與日俱增。
根據(jù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800在7月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)已有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站4871家，從業(yè)者超過(guò)10萬(wàn)人；12家一線網(wǎng)站全國(guó)銷售額之和約10.2億元；從4月底開始，僅大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)五家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就已經(jīng)圈錢近5億美元，達(dá)到去年全年融資額的71%……然而，團(tuán)購(gòu)的冬天來(lái)了。
讓我們?cè)侔褧r(shí)間撥回到窩窩團(tuán)突然進(jìn)入公眾視線的5月底。徐茂棟帶著“窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO”的頭銜高調(diào)現(xiàn)身，并放出“融資2億美金”和“數(shù)月內(nèi)赴納斯達(dá)克IPO”的兩顆衛(wèi)星，中間還有諸如“鼎暉、高盛入股”、前分眾傳媒以及澳洲電訊的豪華高管團(tuán)隊(duì)等小炸彈無(wú)數(shù)。此后，又極不走運(yùn)地連續(xù)陷入“抽獎(jiǎng)門”、“挖角門”、“裁員門”以及大量消費(fèi)者投訴的漩渦。
這其中最令徐茂棟在意并不時(shí)對(duì)媒體解釋的，是窩窩團(tuán)遭多家承銷商拒絕、短期上市無(wú)望的消息。據(jù)多家媒體報(bào)道，窩窩團(tuán)在最近兩個(gè)月里分別與瑞士信貸、高盛、美林、德意志銀行等多家上市承銷商接觸，但都被拒絕。原因可能與中國(guó)概念股最近在海外遭遇寒流有關(guān)，但更關(guān)鍵的是，各大投行對(duì)窩窩團(tuán)并購(gòu)組裝小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展模式存有異議，也對(duì)窩窩團(tuán)自身管理能力和盈利能力表示懷疑。
鮮為人知的是，徐茂棟把自己在另一家個(gè)人創(chuàng)辦的公司——百分通聯(lián)的股份減持到3%，套現(xiàn)約10億人民幣，向這燒錢的團(tuán)購(gòu)生意輸血1億美金，如果窩窩團(tuán)上市失敗他“卷款逃走”，估計(jì)手里的錢還不如他入場(chǎng)時(shí)多；而如果窩窩團(tuán)果真在這樣的資本環(huán)境中上市，徐茂棟至少也得等三四年才能套現(xiàn)。
生于1968年的徐茂棟，二十歲出頭就創(chuàng)業(yè)做超市，然后又進(jìn)入手機(jī)廣告行業(yè)，創(chuàng)立凱威點(diǎn)告,后來(lái)被分眾并購(gòu)，徐出任分眾無(wú)線CEO。2008年315事件后，徐創(chuàng)立了現(xiàn)在由澳洲電訊控股的百分通聯(lián)。徐從事天使投資多年，按照他自己的說(shuō)法，他看中的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，“薛蠻子說(shuō)我投他就投”。2011年他忽然放棄投資人的身份，以43歲的“高齡”殺入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，手法激進(jìn)異常，頗具“大躍進(jìn)”遺風(fēng)。草創(chuàng)3個(gè)月，窩窩團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)5500人規(guī)模的大盤子，并在7月份獲得約1.2億元的全國(guó)銷售額，躍居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第二位（據(jù)團(tuán)800發(fā)布的《7月中國(guó)團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》）。
他意欲在最近受到資本追捧、野蠻競(jìng)爭(zhēng)而商業(yè)模式還不清晰的團(tuán)購(gòu)業(yè)締造出“用大批小舢板集結(jié)成航母”的神話，用史上最快速度實(shí)現(xiàn)一家公司的IPO。但是在其他領(lǐng)域證明失敗了的分眾收購(gòu)模式，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域也不會(huì)成功。團(tuán)購(gòu)并沒有創(chuàng)造出超越現(xiàn)有企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律的新成功模式，它只是在加速證明超越規(guī)律的代價(jià)。
做一家上市公司，是徐的“人生目標(biāo)”。超市10年黯然收?qǐng)?，短?0年功虧一簣。現(xiàn)在，徐失去了耐心，或者，他有了更大的勇氣。他說(shuō)，窩窩團(tuán)要在今年年底赴美上市。速成導(dǎo)致速朽，窩窩團(tuán)的崩潰是必然的，成功是偶然的。
誓師大會(huì)
這是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)斗，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)五千多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最終能夠存活的不會(huì)超過(guò)5家。歇斯底里的戰(zhàn)斗誓言，成為徐的“大殺器”。
2010年8月5日晚，一場(chǎng)與周遭的悠閑氣氛并不相符的大會(huì)正在京郊溫都水城的宴會(huì)廳舉行。整個(gè)舞臺(tái)被布置成奪目的大紅色，中間的背景板上也以大紅色字體慷慨書寫著“威武之團(tuán)，揮師天下”八個(gè)字。一名穿著類似海軍服的男子走上臺(tái)來(lái)，舉起手里的一面小旗向前平伸手臂揮了一下，隨即響起一聲嘹亮的短汽笛聲——如果不是布景的左上角還有“窩窩團(tuán)”那一抹熟悉的橘色，讓人有走上軍艦的錯(cuò)覺。
串場(chǎng)的“海軍戰(zhàn)士”邁著不太標(biāo)準(zhǔn)的軍步走下臺(tái)去。隨后，伴著一支熟悉的進(jìn)行曲，主持人把窩窩團(tuán)各個(gè)重要部門負(fù)責(zé)人喊到臺(tái)上。他們每個(gè)人的手里都有一面一人多高、上寫銷售額的紅旗。之后，魚貫而出的是窩窩團(tuán)各大城市經(jīng)理，他們一對(duì)一地站到了舉旗的高管面前。窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)徐茂棟大步走上臺(tái)子，用他那帶著山東口音的普通話鏗鏘有力地下達(dá)窩窩團(tuán)各大區(qū)8月的銷售額目標(biāo)：
“北京大區(qū)，8月的目標(biāo)是800萬(wàn)！”
“成都大區(qū)，8月的目標(biāo)是861萬(wàn)！”
“大連大區(qū)，8月的目標(biāo)是1104萬(wàn)”
“廣州大區(qū)，8月的目標(biāo)是1800萬(wàn)”
“南昌大區(qū)，8月的目標(biāo)是773萬(wàn)！”
“南京大區(qū)，8月的目標(biāo)是2203萬(wàn)！”
“青島大區(qū)，8月的目標(biāo)是2415萬(wàn)！”
“上海大區(qū)，8月的目標(biāo)是850萬(wàn)！”
“深圳大區(qū)，8月的目標(biāo)是2018萬(wàn)！”
“天津大區(qū)，8月的目標(biāo)是1138萬(wàn)！”
“武漢大區(qū)，8月的目標(biāo)是1521萬(wàn)！”
