80后老板的創(chuàng)業(yè)傳奇 一年?duì)I業(yè)額700萬

“良品生活”是中國(guó)C2C個(gè)人十大網(wǎng)商，店鋪保持每月60萬元銷售額，20%以上月增長(zhǎng)率的專業(yè)網(wǎng)店。“良品生活”已有員工11人，下設(shè)營(yíng)銷部、客服部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部4個(gè)部門。主營(yíng)小家電，已經(jīng)由網(wǎng)店變成一個(gè)依托于淘寶的電子商務(wù)公司。

    在網(wǎng)上買衣服，在網(wǎng)上買筆記本，在網(wǎng)上買化妝品……在一些年輕人眼里，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是一種生活方式，網(wǎng)購(gòu)?fù)瑫r(shí)激起了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。有數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過30萬人在淘寶網(wǎng)上開出了屬于自己的小店，他們僅僅依靠經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，就有不菲的收入。1986年出生的張帥，憑借經(jīng)營(yíng)“良品生活”淘寶商鋪，年銷售額突破700萬元。

    張帥，1986年生，身高1.85米、卷發(fā)、戴著寬邊眼鏡。他出生在一個(gè)商人世家，從爺爺那輩就一直經(jīng)商，傳承到父親手里，父親讓家庭的事業(yè)達(dá)到了頂峰（20世紀(jì)80年代到90年代的黃金歲月，先富起來的那代人）。后來因?yàn)檫B續(xù)幾次投資失誤和政策變動(dòng)，到張帥上初中后，家業(yè)開始逐步?jīng)]落，賣了公司，賣了房產(chǎn)、汽車后，還欠了天文數(shù)字的債務(wù)，父親只能靠開出租車來維持生計(jì)。

    張帥父親視力不好，之前從不工作的母親也只能到酒店當(dāng)服務(wù)員。強(qiáng)烈的生活落差，父母的辛苦勞累，給少年時(shí)的張帥留下非常深刻的印象，所以從那時(shí)就立志要用自己的力量使家族重新崛起，讓父母恢復(fù)以往的生活。

    上學(xué)期間張帥最喜歡上網(wǎng)、玩游戲。2004年，他從酒店管理學(xué)院中專畢業(yè)后，自考考上了青島大學(xué)，選擇了人力資源管理專業(yè)?？墒?，剛上了一年，他就在學(xué)校待不住了，輟學(xué)出來創(chuàng)業(yè)。

    張帥說：“當(dāng)時(shí)主要覺得自考學(xué)歷出來也不好找工作，而且我的興趣就在網(wǎng)絡(luò)上，認(rèn)定能養(yǎng)活自己。”

    2005年11月末，張帥第一次遇到淘寶網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，但買游戲點(diǎn)卡很不方便，且價(jià)格貴。有朋友就告訴他說，到網(wǎng)上買直接能充值，并且價(jià)格便宜。就這樣，張帥注冊(cè)了淘寶，開始了第一次的網(wǎng)購(gòu)之旅，同時(shí)也打起了開網(wǎng)店的主意。

    張帥一開始賣女性飾品，但由于進(jìn)貨渠道不暢、選商品不對(duì)路，走過不少?gòu)澛?，也賠了不少錢。談起當(dāng)初的“入行”，張帥坦言自己走了不少?gòu)澛罚?ldquo;開始什么都賣，首飾、電卡，能想到的貨物，都去進(jìn)貨來賣。”最后只剩下一臺(tái)電腦，投入的1萬多元血本無歸。

    張帥從此改弦更張，專賣生活電器了，像剃須刀、吸塵器、蒸汽熨斗等。問起張帥最好賣的產(chǎn)品，他毫不猶豫地說：當(dāng)然是飛利浦了！飛利浦的HR1861，最好的果汁機(jī)，金屬全身的，剛到貨100多臺(tái)，當(dāng)天售罄。“你要知道，這些果汁機(jī)可都是600多塊錢一臺(tái)的呀。”

    2006年6月，張帥調(diào)整產(chǎn)品，全身心投戰(zhàn)淘寶網(wǎng)店。經(jīng)過反復(fù)思考，他把貨品定位在小家電上，他回憶說：“當(dāng)時(shí)真是沒啥退路了，我爸開出租車，掙錢也不多。這是最后一搏了。”

    張帥搜集了各方面的信息，尋找自己人脈關(guān)系的優(yōu)勢(shì)所在，決定從事小家電業(yè)。起初因?yàn)闆]有任何實(shí)力，他不得不天天跑到經(jīng)銷商那里，談價(jià)格、談賬期，甚至連續(xù)4天每天只在早上6時(shí)至8時(shí)睡覺，經(jīng)銷商被他的誠(chéng)意打動(dòng)，愿意給一周的賬期。